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《銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班課時:2天??????????????http://www.cnbm.net.cn/課程特色???——系列之營銷策略與銷售團隊管理篇???課?程?背?景???市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？???海外出口轉國內銷售，?企業(yè)的戰(zhàn)略調整如何能轉危為安？???制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產品，?是技術，?是資金，?是人才？???物理學已經告訴我們：物體的動能既取決于質量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)?！?。但是任
2、何營運模式設計都是有前提的，當營銷方向發(fā)生變化時，曾經有效的模式能否有效？?如何去尋找新的營銷方向，又如何去調整舊的營運模式？????如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業(yè)務員就會“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復制成功的營銷模式實現(xiàn)板塊式發(fā)展。當復制模式時，企業(yè)就能以指數(shù)級或幾何級發(fā)展。???在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結論：一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“
3、營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺？?真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務員，而是能夠“總結抓老鼠的經驗教訓，并教會更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務員。當把“抓老鼠”的經驗教訓總結出來并推廣開時，成效就顯現(xiàn)了。???誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向？???誰來為我們的企業(yè)設計正確的模式？???誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工？???唯一的答案是------我們的營銷經理???企業(yè)管理的方法千差萬別，其共同的核心是------人的管理課?程?收?益1.????營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的
4、市場目標2.????營銷管理層如何為企業(yè)設計正確的營銷模式3.????營銷管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。4.????營銷管理層如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人。5.????營銷管理層如何激勵、考核銷售團隊。6.????營銷管理層如何創(chuàng)立與維護渠道銷售體系。7.????營銷管理層如何開拓與服務直銷銷售體系。8.????營銷管理人員通過學習掌握所學的技巧與方法，實現(xiàn)自我管理能力的提升，?能夠通過模式與方法的改進，實現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。課程大綱第一部分：營銷策略頭腦風暴一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用：1、消費
5、品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產品推廣案例二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）2、面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）3、他山之石能否全部為我所用（拿來主義）4、任務當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）三、營銷策略的制定1、策略的制定靠信心、經驗、組成？??法VS理VS道2、資訊、信息與情報如何提供3、資訊、信息與情報如何管理4、資
6、訊、信息與情報如何服務于策略的制定案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析四、思考：1、競爭有幾個層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產品？2、客戶似乎無影無蹤，我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧3、市場似乎無處不在，我們不放棄任一個人（）4、戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰更困難？五、營銷策略的核心：1、如何為公司的產品找到客戶2、客戶如何尋找產品3、相同產品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點為“客戶著想”六、案例研討：施耐德公司細分市場案例分析思考：1、4P原則在營銷工作中的運用2、策略的制定需要的只憑經驗？第二部分：營銷部門的團
7、隊建設與管理一、銷售主管的角色認知：1、銷售主管是業(yè)務人員的好領導；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2、銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務實案例：蘋果公司中的管理3、銷售主管是其他部門管理人員的同事并不是每一位管理者的想法都是相同的你的工作必定須要其他部門的配合4、銷售主管是全體員工中的一員你是否考慮過像
8、經營你的產品一樣去“經營”你的職業(yè)案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析二、銷售主管的溝通能力：1、如何去聽出言外之意2、如何去講
