心靈驛站(營銷哲學(xué)).ppt

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1、生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司心靈驛站--營銷哲學(xué)營銷哲學(xué)營銷就是人與人之間的關(guān)系，營銷哲學(xué)就是解決習(xí)慣的問題。營銷可以改變?nèi)说牧?xí)慣星巴克的崛起。星巴克作為咖啡連鎖的龍頭，在70年代進(jìn)入市場之初，被法國和意大利人恥笑，他們的主流媒體認(rèn)為咖啡店這種地方喝的是獨(dú)有的意大利文化。所以美國人的這種歷史文化與快餐文化結(jié)合的方式，是不可能被大眾認(rèn)可的。他們認(rèn)為，他們的習(xí)慣是不可能改變的，但是如何呢，現(xiàn)在在香榭麗舍大道兩旁，有將近十家的星巴克，星巴克也成為了很多人每天上班前必去的地方，而且他們所謂的咖啡文化，卻被美國的

2、星巴克的休閑咖啡廳的形式所改變。認(rèn)知就是事實(shí)在市場營銷中并沒有所謂的“事實(shí)”存在，只有消費(fèi)者的認(rèn)知，消費(fèi)者的認(rèn)知決定了品牌在市場中的地位，認(rèn)知就是事實(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為長城是最好的葡萄酒，事實(shí)上長城也是銷售最好的。消費(fèi)者認(rèn)為海爾洗衣機(jī)最好，事實(shí)上海爾也賣得最好?！鞍央u蛋放到一個(gè)籃子里”傳統(tǒng)的智慧告訴我們，千萬不要把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。如果你把所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，導(dǎo)致這個(gè)籃子成了你的生命線，你就不得不倍加呵護(hù)小心的珍惜，這是需要一定的風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)橐坏┦。簿鸵馕吨阋粺o所有！

3、1、銀行：存銀行安全靈活收益性習(xí)慣花掉存錢三步法現(xiàn)在的儲蓄，已經(jīng)敗給CPI增速，所以把錢放在銀行，在負(fù)利率下，這種市民心中最為穩(wěn)妥的理財(cái)方式已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)其根本的受益性，或者是保值性的需求。所以說放在銀行里錢只能作為零花錢，從根本上說和放在錢包里的錢沒有區(qū)別，就這點(diǎn)來說，銀行根本就不能算是理財(cái)工具。銀行養(yǎng)老醫(yī)療子女教育衣食住行缺乏管理累花明天的錢2、證券：茶葉蛋理論人有我憂，人憂我有；10萬1萬：10萬100萬概率是9：1，你能承受這種壓力就可以買股票。證券和基金，最為一種收益率很高的金融工具，是有很

4、強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)性的，投資證券和基金無法保證收益性，但是卻有這著十分高的收益性，所以對于進(jìn)行證券的投資一定只能是閑錢，是一些現(xiàn)在用不到，以后也不容易用到的錢。茶葉蛋理論證券公司門口的大媽，在股票牛市的時(shí)候，通過買茶葉蛋賺到了第一桶金。證明了在某個(gè)行業(yè)興盛的時(shí)候，其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)會(huì)十分的興盛，而且這些行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)肯能會(huì)比較低。但是當(dāng)股票進(jìn)入熊市的時(shí)候，大媽發(fā)現(xiàn)自己沒有什么生意了。這個(gè)時(shí)候，她才有時(shí)間去看看那個(gè)讓她賺到了錢的行業(yè)是個(gè)什么樣的行業(yè)，并且用她賣茶葉蛋賺到的錢進(jìn)行了投資。結(jié)果市場重返牛市，但是這個(gè)時(shí)候，她在人

5、家都進(jìn)場的時(shí)候選擇了退出，繼續(xù)賣茶葉蛋。保險(xiǎn)：保險(xiǎn)安全性強(qiáng)制性收益性未來的保障活著的人總是要考慮很多事情.例如,怎么理財(cái)就是一個(gè)大的問題.錢放銀行不好，雖然安心,但是就銀行那么點(diǎn)利息,錢只會(huì)越存越少.而且隨便一次小小的意外,就能導(dǎo)致你的積蓄被一掃而光.風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)每次都等你攢到足夠的錢才出現(xiàn),萬一你僅僅只攢到了一半甚至更少的錢,那怎么辦呢.那到像路邊的乞丐一樣,哀求陌生人的援助.如果選擇全面的保險(xiǎn),那么一切都不是問題.當(dāng)我急需錢的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)自動(dòng)把錢送來.沒錢就買保障.(消費(fèi)型保險(xiǎn))有錢就買養(yǎng)老.

6、(投資型保險(xiǎn))這樣，就算發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),我們也完全不用擔(dān)心.至少有個(gè)保險(xiǎn)公司頂著.如果不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然更好.我們完全可以安享晚年.甚至在退休以后,能活的比年輕時(shí)更瀟灑.按自己的意愿去購物,隨意支配自己的時(shí)間,全國各地去旅游觀光.而不必非要急著在年輕時(shí),節(jié)假日,和人山人海一起去找罪受.以前真的沒保險(xiǎn)嗎?錯(cuò),以前都是養(yǎng)兒防老,但現(xiàn)在,獨(dú)生子女就一個(gè),如果不孝順,你就哭吧.當(dāng)然,一般子女都很孝順,但是,你忍心看著自己的子女,為了孩子,房子,車子辛苦的時(shí)候.還看同時(shí)肩負(fù)起4個(gè)老人的養(yǎng)老么.是時(shí)候改變?nèi)藗兊酿B(yǎng)老觀點(diǎn)

7、了,年輕的時(shí)候拿出10%的收入,(實(shí)際上每個(gè)月3000塊工資和每個(gè)月2700塊工資,對與你來說,差別真的很大嗎),那么當(dāng)20年后,30年后你年老時(shí),就能獲得幾倍于你當(dāng)初的投資.而這些錢就是體現(xiàn)你和別人老年生活品質(zhì)差異的所在.貌似話多了點(diǎn),希望你看了之后,不會(huì)覺得厭煩.3、財(cái)富的積累一定是悄無聲息的。存錢一定要有強(qiáng)制性；放在銀行的錢叫零花錢；放在股市的錢叫投資錢；放在保險(xiǎn)公司的錢叫保命錢。謝謝！