新光地產(chǎn)品牌提案.ppt

《新光地產(chǎn)品牌提案.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。這是一個(gè)品牌的年代我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)銷售的年代，以XX的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張）即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標(biāo)群的形象力這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義：而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變

2、化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代以XX的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是----時(shí)間一種幾乎無法控制的因素但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo)我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn)這是一個(gè)整合的年代以XX的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣，唯有通過“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。我們的觀點(diǎn)所以，塑造熱銷型名盤的解決之道優(yōu)

3、秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)）+USP（一種生活方式的主張）+營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）通過“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。一切為了實(shí)現(xiàn)銷售我們共同的目標(biāo)今天的課題“XX地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向“XX地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略“XX城市廣場二期”初步傳播策略規(guī)劃我們的思考框架市場的競爭態(tài)勢XX的品牌掃描消費(fèi)者需求XX的品牌策略XX品牌推廣策略XX城市廣場二期的推廣策略一、市場的競爭態(tài)勢XX房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢明顯目前XX市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了XX市近30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。市場逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)

4、發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過挑戰(zhàn)一XX在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?房地需求日趨個(gè)性化和多樣化XX住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次/等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。挑戰(zhàn)二相對于對手的“大而強(qiáng)”，我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢；小結(jié)面對兩大

5、挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識“在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’”“企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易”“我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。”內(nèi)涵：為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大與中國市場一道成長未來發(fā)展的不確定性“船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)）“我們并不一定大，但我們一定要做精”是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；二、品牌掃描尋找“XX地產(chǎn)”的特色我們的特色來源于三方面產(chǎn)品特色企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)我們的產(chǎn)品XX地產(chǎn)XX城市廣場XX商務(wù)港XX城市廣場一期XX城市廣場二期……產(chǎn)品的特色

6、XX商務(wù)港柔性辦公主義“另類當(dāng)代、主流未來”工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂趣/情調(diào)XX城市廣場“荔灣新地王”的核心地段老街坊新生活迎合西關(guān)人生活習(xí)慣獨(dú)特的鄰里交往空間戶型/景觀組織精品化創(chuàng)新、人性化的企業(yè)經(jīng)營理念XX經(jīng)營定位用心造好房子，為社會提供精品企業(yè)文化用心做事，以誠待人精品意識精益求精的精神企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)狀新成立的，XX地產(chǎn)界的新秀發(fā)展目標(biāo)立足XX，輻射內(nèi)地做精品盤，做中高檔盤同時(shí)涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商新銳的，志存高遠(yuǎn)的因此，XX是……新銳的、志存高遠(yuǎn)的精益求精的富有創(chuàng)新意識的重視人本需求的“綜合房地產(chǎn)開發(fā)商”所

7、以，我們的差異化特色是新銳的創(chuàng)新的地產(chǎn)新銳，志存高遠(yuǎn)，精益求精的富有創(chuàng)新意識，重視人本需求，人性化設(shè)計(jì)的“新”一派三、消費(fèi)者需求研究全面審視，深入挖掘數(shù)據(jù)資料來源：XX廣告2002年地產(chǎn)研究消費(fèi)者基本構(gòu)成A）住宅消費(fèi)群體B）寫字樓消費(fèi)群體C）商鋪消費(fèi)群體A住宅類消費(fèi)群體新移民準(zhǔn)備扎根XX，在這里開創(chuàng)他們的新天地XX本地人多在市區(qū)有房子他們?yōu)槭裁促I房子？新移民租房沒歸屬感花費(fèi)大空氣/環(huán)境普通住宅密度大/擁擠缺乏滿足感/成就感決定落戶XX自己/孩子入XX戶口把父母接來養(yǎng)老為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類型原來居住條件對原居所的不滿買樓原因/動機(jī)數(shù)據(jù)資料來源：XX

8、廣告2002年地產(chǎn)研究他們?yōu)槭裁促I房子？XX本地人新移民市區(qū)已買單位房市區(qū)已買商品房不能體現(xiàn)個(gè)人品位，缺乏滿足感/自豪感空