世紀(jì)興嘉園推廣方案.doc

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1、世紀(jì)興嘉園推廣方案第一部推廣工作計(jì)劃表醫(yī)院公關(guān)銷售活動(dòng)工作計(jì)劃序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容工作時(shí)間責(zé)任人工作目標(biāo)01公關(guān)活動(dòng)籌備總體公關(guān)方案申請(qǐng)4.19銷售主管確定進(jìn)入省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院、三院方案02住戶公關(guān)4.19---4.20銷售主管03院內(nèi)活動(dòng)聯(lián)系4.19---4.20銷售主管04公關(guān)物料籌備4.19---4.20銷售主管05目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)場(chǎng)公關(guān)主管公關(guān)4.21、4.24、4.27銷售主管組織團(tuán)購單位32---60批06院內(nèi)各科室派單4.21---4.29銷售主管07PR現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記4.21---4

2、.29銷售主管08組織住戶促銷4.21---4.29銷售主管09確定主次級(jí)目標(biāo)有效客戶4.23、4.26、4.29銷售主管10組織團(tuán)購單位4.29---4.30銷售主管11現(xiàn)場(chǎng)看房促銷組織五一看房活動(dòng)5.1---5.7銷售主管銷售16---20戶12目標(biāo)有效客戶跟蹤5.1---5.12銷售主管13團(tuán)購逼訂5.13---5.18銷售主管院校公關(guān)銷售活動(dòng)工作計(jì)劃序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容工作時(shí)間責(zé)任人工作目標(biāo)14公關(guān)活動(dòng)籌備住戶公關(guān)5.19銷售主管確定進(jìn)入目標(biāo)院校方案15原校巡展活動(dòng)聯(lián)系5.19---5.20

3、銷售主管16公關(guān)物料籌備5.19---5.20銷售主管17進(jìn)場(chǎng)公關(guān)主管公關(guān)5.21、5.24、5.27銷售主管組織團(tuán)購單位32---60批18派單公關(guān)5.21---5.30銷售主管19PR現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記5.21---5.30銷售主管20組織住戶促銷5.21---5.30銷售主管21確定主次級(jí)目標(biāo)有效客戶5.23、5.26、5.29銷售主管22組織團(tuán)購單位5.30銷售主管23現(xiàn)場(chǎng)看房促銷組織看房活動(dòng)5.31---6.8銷售主管銷售16---20戶24目標(biāo)有效客戶跟蹤6.9---6.22銷售主管25團(tuán)購逼

4、訂6.9---6.22銷售主管汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售工作計(jì)劃序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容工作時(shí)間責(zé)任人工作目標(biāo)26調(diào)查公關(guān)銷售籌備調(diào)查問卷設(shè)計(jì)5.1---5.7跟盤策劃確定調(diào)查公關(guān)具體執(zhí)行方案27調(diào)查問卷制作5.1---5.7跟盤策劃28調(diào)查公關(guān)人員培訓(xùn)5.1---5.7跟盤策劃29巡展公關(guān)物料籌備5.1---5.7銷售主管30汽貿(mào)城商區(qū)調(diào)查巡展公關(guān)入戶調(diào)查派單公關(guān)5.8---5.16銷售主管組織目標(biāo)有效客戶48批31現(xiàn)場(chǎng)巡展5.8---5.16銷售主管32意向客戶登記匯總5.8---5.16銷售主管33現(xiàn)場(chǎng)促

5、銷組織現(xiàn)場(chǎng)看房5.17---5.31銷售主管實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)16---20戶34分批接待看房并登記5.17---5.31銷售主管35組織團(tuán)購5.17---5.31銷售主管36逼訂5.17---5.31銷售主管廣告推廣工作計(jì)劃序號(hào)工作名稱工作內(nèi)容工作時(shí)間責(zé)任人工作目標(biāo)37報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)報(bào)紙平面廣告設(shè)計(jì)4.21設(shè)計(jì)部意向客戶210批有效客戶20批38現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)條幅，展示設(shè)計(jì)4.21設(shè)計(jì)部39條幅制作制作商制作條幅4.22---4.30策劃部40廣告發(fā)布發(fā)布報(bào)紙廣告4.22、4.25、4.29策劃部41現(xiàn)場(chǎng)包

6、裝懸掛條幅、停車場(chǎng)門前包裝4.29---4.30策劃部一、第二部工作計(jì)劃補(bǔ)充說明世紀(jì)興嘉園整體銷售方案一、目標(biāo)客戶1、目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，我司認(rèn)為世紀(jì)興產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)可以分為兩級(jí)。A、主級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品主級(jí)輻射區(qū)域，區(qū)域范圍包括：東起紅旗街商區(qū)、北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的首次置業(yè)及二次置業(yè)者；首次換房者。B、次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品交通線20分鐘內(nèi)輻射區(qū)域的大型商業(yè)場(chǎng)所、學(xué)校、醫(yī)院。b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的上述單位主要領(lǐng)導(dǎo)及骨干

7、力量。2、目標(biāo)客戶定位A、目標(biāo)客戶職業(yè)特征各大醫(yī)院的院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、主任醫(yī)師、庫管、藥房主管；學(xué)校校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人、系主任、教授、助教、講師、后勤主管；汽車整車及零配件個(gè)體經(jīng)商業(yè)者。B、目標(biāo)客戶收入特征基本收入3000元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在6000元以上，年個(gè)人收入在70000元以上。C、目標(biāo)客戶年齡特征主級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在35---45歲間；次級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在46歲以上。D、目標(biāo)客戶消費(fèi)特征上述目標(biāo)群消費(fèi)心理偏重理性，產(chǎn)品的性價(jià)比及個(gè)人滿足是其決策購買的主要因

8、素。其決策過程較長(zhǎng)，會(huì)反復(fù)衡量消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、利益點(diǎn)的實(shí)際性和大小。E、目標(biāo)客戶信息接收特征主要接收信息渠道為報(bào)紙，特別是單位集體訂閱的報(bào)紙是其了解信息的主要方式；該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。一、公關(guān)銷售方案1、銷售目標(biāo)及策略根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的研究分析，擬訂在月均銷售量20套，于7月上旬清盤。因此，我司擬采用多種方式組合重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷。2、公關(guān)銷售方式（一）組團(tuán)分級(jí)促銷：A級(jí)：組團(tuán)單位5戶以上（含5戶）A級(jí)團(tuán)購房底價(jià)為：元/平方米；同時(shí)贈(zèng)送