月銷售總結(jié)報表.doc

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1、.XXXXX公司門店管理手冊專用表格201夢潔專店年月總結(jié)報告填報人：填報時間：一、銷售及產(chǎn)品分析1、銷售指標(biāo)分析（單位：元）本月銷售收入本月貨品調(diào)撥額本月庫存額本月銷售計(jì)劃完成計(jì)劃率計(jì)算公式：完成計(jì)劃率=本月銷售收入÷本月銷售計(jì)劃去年同期銷售同比增長額同比增長率計(jì)算公式：同比增長額=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）同比增長率=（本月銷售收入－去年同期銷售收入）÷去年同期銷售收入業(yè)績構(gòu)成正價零售折價零售團(tuán)購促銷活動其他金額2、成交商品指標(biāo)分析按銷售數(shù)量排名按銷售金額排名（商品類別）（商品類別）貨

2、號名稱銷售數(shù)量銷售金額貨號名稱銷售數(shù)量銷售金額注：商品類別劃分按a、大套件；b、單層套件；c、散件；d、被芯類；e、枕芯；f、飾品類；g、廚衛(wèi)用品類；h、毛毯類；型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量型號數(shù)量暢銷商品庫存數(shù)量滯銷商品庫存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點(diǎn)商品銷售額重點(diǎn)商品銷售數(shù)量平均庫存額備注：重點(diǎn)商品為——計(jì)算公式：商品回轉(zhuǎn)率=商品銷售金額/平均存貨金額暢滯銷商品比例=暢銷商品銷售量：滯銷商品銷售量退貨率損壞率暢銷商品銷售總額占比占月銷售額占庫存額計(jì)算公式：平均庫存額=每周庫存額之和/4退貨率=退

3、貨額/調(diào)撥額損壞率=損壞商品額/調(diào)撥額精選word范本！.4、成交率指標(biāo)分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客單價=銷售額/成交客量本月上月原因分析時段銷售額時間段銷售額導(dǎo)購數(shù)未成交顧客、顧客投訴、顧客退貨統(tǒng)計(jì)（原因及數(shù)量）1、2、3、一、陳列及坪效分析注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、B、……，計(jì)算每區(qū)、每個位置的坪效；在后面的分析中，統(tǒng)計(jì)出各類貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷售額占比做對比分析，如不合理，應(yīng)及時作出調(diào)整。坪效=銷售

4、額/坪數(shù)（單位：cm）店總數(shù)平面面積立面面積銷售額陳列長寬深平面面積平面占比立面面積立面占比銷售額銷售占比區(qū)位置櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析：調(diào)整：二、員工貢獻(xiàn)率分析員工貢獻(xiàn)率=銷售額/員工數(shù)上月對比：去年同期對比：原因分析：工作調(diào)整：精選word范本！.一、盈虧核算及分析1、盈虧核算表（單位：元）銷售收入經(jīng)營費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊貨品成本盈利房租水電人員工資工商稅務(wù)促銷其他2、損益分析去年同期盈利元，增/減原因簡析：二、下月計(jì)劃1、計(jì)劃銷售額（單位：元）月銷售目標(biāo)第一周第二周第三周第四周2、重點(diǎn)工作3

5、、工作建議精選word范本！