《集祥苑策劃案》word版.doc

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1、廈門·集美項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案廈門市宏隆升房地產(chǎn)代理有限公司2007年10月項(xiàng)目全程策劃運(yùn)營(yíng)報(bào)告前??言第一部分集美房地產(chǎn)市場(chǎng)概況一、集美概況二、集美房地產(chǎn)市場(chǎng)概況三、集美住宅市場(chǎng)分析四、集美待推樓盤概況第二部分項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣建議第一章項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目地塊分析三、項(xiàng)目SWOT分析四、綜合評(píng)述第二章項(xiàng)目住宅整合建議一、本案現(xiàn)狀及周邊生活配套二、目標(biāo)群體定位及目標(biāo)群體地產(chǎn)消費(fèi)特性三、戶型及價(jià)格定位建議四、規(guī)劃配套建議五、項(xiàng)目名建議第三部分項(xiàng)目包裝推廣建議一、總體思路二、推廣主線三、推廣戰(zhàn)術(shù)四、推廣包裝手段五、推廣風(fēng)格前??言作為廈門市具有專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)意識(shí)的全程策劃公司，

2、宏隆升房地產(chǎn)代理有限公司本著對(duì)“****項(xiàng)目”認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，在大膽假設(shè)、小心求證的實(shí)踐精神和時(shí)間緊、工作量大的前提下，我們深入到廈門市同安區(qū)的大街小巷，對(duì)商業(yè)物業(yè)、住宅地產(chǎn)等眾多廈門市同安區(qū)現(xiàn)有或在建的所在項(xiàng)目進(jìn)行了全面的勘查和調(diào)研，同時(shí)從國(guó)家土地宏觀調(diào)控政策分析、福建省及廈門的地方土地政策、城市規(guī)劃等諸多方面入手，作了深入、細(xì)致的分析和調(diào)研工作，目的是能夠精確項(xiàng)目市場(chǎng)定位、找準(zhǔn)本項(xiàng)目的核心購買人群，同時(shí)最大價(jià)值的挖掘項(xiàng)目本身所蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在本報(bào)告中，我們將從市場(chǎng)分析部分、項(xiàng)目定位及價(jià)值分析部分、形象策劃部分、廣告推廣部分、銷售執(zhí)行部分進(jìn)行重點(diǎn)闡述，同時(shí)我們將針對(duì)本項(xiàng)

3、目所潛在的目標(biāo)客戶群體做深入、細(xì)致地挖掘和求證工作，為本項(xiàng)目多快好省的實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化做出總綱策略性的文字，能夠使得“******”項(xiàng)目成為集美的代表性建筑之一，同時(shí)提升項(xiàng)目開發(fā)商在集美的美譽(yù)度及市場(chǎng)知名度，為發(fā)展商進(jìn)一步開拓地產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一部分集美房地產(chǎn)市場(chǎng)概況一、集美概況廈門正在實(shí)現(xiàn)海島城市向海灣城市的蛻變，集美又是這場(chǎng)變革的重心。集美的未來，決不是一個(gè)放大的居住區(qū)，也不應(yīng)是單純的新城區(qū)，它必將是廈門城市化進(jìn)程中濃重的一筆：建設(shè)中的園博園、起步中的馬鑾灣、成長(zhǎng)中的集美大學(xué)城、規(guī)劃中的廈門西客站、興建中的公鐵大橋、集美大橋及BRT；都確立了集美文教區(qū)、馬鑾灣城市副中

4、心、杏林灣環(huán)西海域發(fā)展區(qū)的戰(zhàn)略核心地位。生活配套篇：規(guī)劃重心?潛力彰顯?集美擁有沉淀已久的人文氛圍，如今，集美已經(jīng)成為廈門市重要的文教區(qū)和國(guó)家級(jí)臺(tái)商投資區(qū)之一，身居環(huán)東海域及杏林灣的一個(gè)現(xiàn)代亮麗城區(qū)。集美同時(shí)也憑借卓越的規(guī)劃前景，成為越來越多廈門人、外地人置業(yè)購房的首選之地。交通要沖——集美區(qū)擁有著與廈門機(jī)場(chǎng)僅一橋之隔的優(yōu)越地理位置，航空運(yùn)輸為集美區(qū)提供了決勝“千里之外”的機(jī)遇，也成為了集美經(jīng)濟(jì)騰云的推動(dòng)力。福廈高速、廈漳高速，沈海高速等高速公路也會(huì)聚集美，319、324國(guó)道橫貫全區(qū)，四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò)架起了集美經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速橋梁。廈門西客站、福廈鐵路、廈深鐵路以及龍廈鐵路都

5、在規(guī)劃之列?？梢姴痪弥蠹懒Ⅲw式對(duì)外交通網(wǎng)將初具雛形。???與此同時(shí)，公鐵大橋、集美大橋、BRT快速路的建設(shè)、大站快運(yùn)的實(shí)施，都將大大縮短與島內(nèi)的心理距離，隨著廈門島內(nèi)人口劇增，房?jī)r(jià)上漲，交通壓力加大，“寧要島內(nèi)一張床，不要島外一套房”的觀念正在悄然改變著，越來越多的人將投資置業(yè)目光轉(zhuǎn)向島外，因此島外居住就必然要涉及到島內(nèi)外交通的問題。集美與島內(nèi)的“距離”將被大大縮短，島內(nèi)上班，島外居住將成為未來多數(shù)人的選擇！人居勝地——擁有未來“鼓浪嶼”之稱的廈門園博園預(yù)計(jì)將在今年9月份正式開園待客，馬鑾灣擁有近9平方公里的廣闊水域和約20公里漫長(zhǎng)海岸線，水域面積相當(dāng)于6個(gè)筼筜湖面積，是

6、其城市形態(tài)構(gòu)成的重要元素。同時(shí)，未來廈門最大的居住區(qū)“杏北新城”項(xiàng)目規(guī)劃從提升人居環(huán)境出發(fā),定位建設(shè)高品質(zhì)綠色生態(tài)節(jié)能住宅區(qū)，將吸引島內(nèi)居民遷居島外。位于杏北新城旁的“大學(xué)康城”迎合了全國(guó)生態(tài)節(jié)能住宅的趨勢(shì)，打造八大生態(tài)體系，一舉奪得“全國(guó)綠色生態(tài)節(jié)能住宅”稱號(hào)。另外，馬鑾灣居住區(qū)、杏林灣畔居住區(qū)、集美北部居住區(qū)都有完整而詳盡的規(guī)劃，集美必將成為廈門島外最密集的居住勝地。配套齊全——集美擁有濃郁的教育氛圍和人文底蘊(yùn)，這一傳統(tǒng)仍在延續(xù)。集美大學(xué)城規(guī)劃片區(qū)總用地面積31.32平方公里，城內(nèi)將引進(jìn)近10所高校?，將有20萬的師生入駐，所帶來的需求力和影響力蔚為可觀。與高素質(zhì)學(xué)區(qū)比鄰

7、的地產(chǎn)項(xiàng)目，必將擁有成熟的文教優(yōu)勢(shì)。集美基礎(chǔ)教育也發(fā)展得有生有色，其中包括集美中學(xué)、廈門十中在內(nèi)的8所中學(xué)和31所小學(xué)，職業(yè)教育也百家爭(zhēng)鳴，技高一籌，另外，廈門一中集美分校的落戶大大提升了集美區(qū)的教育水平。教育為地產(chǎn)提供配套服務(wù)，也是其保值增值的籌碼。集美房地產(chǎn)享有完備教育配套和文化氛圍的同時(shí)，也依靠教育優(yōu)勢(shì)作為主要升值的潛力。集美并不缺乏優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療配套，第一醫(yī)院杏林醫(yī)學(xué)中心、第二醫(yī)院集美院區(qū)都在今年全面投入使用，建成后將成為區(qū)域醫(yī)療的強(qiáng)有力支持。今年9月8日位于嘉庚體育館西側(cè)的國(guó)貿(mào)商城開工暨沃爾瑪入駐