銷 售 管 理 調(diào) 查 表二.doc

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1、銷售管理調(diào)查表（二）?區(qū)分調(diào)查項(xiàng)目主要檢討事項(xiàng)記事顧　客　調(diào)　查1．銷售網(wǎng)銷售網(wǎng)的形是否適當(dāng)?銷售網(wǎng)的維持與擴(kuò)大方法如何?2．顧客顧客的選定方法如何?拜訪顧客狀況?試用調(diào)查與實(shí)況調(diào)查?顧客接受同業(yè)競爭的程度?3．交易方式交易方式的效果?交易積效與交易方式的關(guān)系?價(jià)　格1．價(jià)格水平價(jià)格如何決定?與市場的比較?各項(xiàng)產(chǎn)品的利潤?2．價(jià)格與銷售量價(jià)格下降對銷售量的影響?銷　售　推1．外托工廠供應(yīng)時(shí)外托工廠的意向如何?　廣顧客的要求如何?不良品的退貨及付款情形?增加主要顧客的分析?2．自行生產(chǎn)時(shí)廣告的程度?市場調(diào)查與產(chǎn)品研究?銷售網(wǎng)的利用情形?

2、同業(yè)競爭的重點(diǎn)?有磁信件的保管?銷售業(yè)務(wù)1．信件表單的處理接受訂貨的來往信件的處理?訂貨資料的整理?2．事務(wù)管制推銷員差旅報(bào)告?辦公室內(nèi)的事務(wù)管制