銷 售 管 理 調(diào) 查 表一.doc

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1、銷售管理調(diào)查表（一）?區(qū)分調(diào)查項(xiàng)目主要檢討事項(xiàng)記事銷　售　政　策1.產(chǎn)品種類及商品化計劃產(chǎn)品種類的選定方針?現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場的合適性?產(chǎn)品的增加或減少?商標(biāo)的注冊?2．銷售方針銷售計劃方法?與生產(chǎn)計劃的關(guān)系?應(yīng)付需要量變化的方法?是否確立銷售預(yù)算?3．應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款的收回情況?應(yīng)收帳款的收回對策?顧客信用程度調(diào)查?銷售組織1．編制銷售部門組織的確定?各人分擔(dān)責(zé)任范圍的確定?2．能力推銷員的能力是否適當(dāng)?推銷員的教育與訓(xùn)練?3．控制如何控制推銷員?各人的負(fù)擔(dān)量是否適當(dāng)?銷售計劃1．銷售量變動每月銷量量變動的原因何在?季節(jié)與經(jīng)濟(jì)

2、變動情形如何?應(yīng)付變動的方法是否適當(dāng)?2．與生產(chǎn)的關(guān)系生產(chǎn)能力及銷售量的配合情形?交貨期及數(shù)量的考慮?3．銷售配額推銷員與代理商的配額?與積效的比較分析