7月特侖蘇活動方案.ppt

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1、2012年7月特侖蘇活動方案(無錫、常州、宜興、江陰）目錄一、活動目的二、活動產(chǎn)品三、活動時間四、活動城市五、活動主題六、活動方式七、禮品分配八、終端說明九、促銷員話術(shù)十、活動排期十一、活動要求十二、考核制度一、活動目的溝通情感驅(qū)動銷量樹立品牌高端形象、消費者深入溝通、積累并延續(xù)品牌資產(chǎn)促進特侖蘇終端回轉(zhuǎn)，提升銷量，保證7月份目標銷量100%達成定制好禮送消費者，加強消費者黏度及提升品牌的美譽度通過活動和特侖蘇定制的禮品來建立品牌文化建立文化品牌形象40%30%20%10%二、活動產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動三、活動時間2012年7月15日-2012年8月5日（22天）四、活動城市無

2、錫、常州、宜興、江陰五、活動主題六、活動方式購買產(chǎn)品4市場買特侖蘇任二提贈送響水米1份規(guī)劃執(zhí)行贈送六、活動方式買贈方式響水米一份(價值15元)活動期間，在活動市場指定賣場，凡購買特侖蘇任兩品項可獲贈特侖蘇專屬響水米一份。六、活動方式買贈方式內(nèi)包裝外包裝七、禮品分配量無錫：4600份常州：3200份宜興：1000份江陰：1000份八、終端說明禮品使用說明：1、市場必須在終端告知清楚“禮品有限，贈完為止”；2、禮品領(lǐng)取必須憑銷售小票領(lǐng)取，并在小票標記或簽名“已領(lǐng)取”；3、嚴禁禮品他用，嚴禁將特侖蘇禮品放在其他產(chǎn)品堆頭陳列和使用；4、禮品均符合相關(guān)安全指標，禮品上有生產(chǎn)廠家電話，關(guān)于質(zhì)量電

3、話可直接咨詢生產(chǎn)廠家；5、本次活動獎品為不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換；6、活動結(jié)束前，禮品（響水米）必須消化完畢。八、終端說明一、終端執(zhí)行標準：在執(zhí)行“6+1”標準化陳列的基礎(chǔ)上，增加促銷物料“3必須”：必須具備活動信息告知牌、必須陳列活動X展架、必須有禮品陳列。活動方式二、促銷物料制作：由常州統(tǒng)一負責制作活動物料，特將活動促銷信息留白，各分公司可自行根據(jù)采購禮品情況進行修改和替換視覺元素?；顒痈嬷拼蛴“婵瞻缀骕展架促銷信息指導(dǎo)即日起，凡在本門店購買購買2箱特侖蘇牛奶就可以獲得尊貴獎：特侖蘇XXXX一份。同時，只要您登陸特侖蘇官網(wǎng)，積分充值并憑積分進行抽獎，更有精彩好禮等

4、您拿。數(shù)量有限，送完為止。終端要求1、渠道：現(xiàn)代通路NKA/RKA/LKA門店2、物料陳列：2012年7月15日-2012年8月5日3、終端形象：項目視覺陳列要求制作堆頭圍板12年特侖蘇終端視覺選擇使用既有堆頭插卡活動視覺必須統(tǒng)一制作堆頭告知牌活動視覺必須統(tǒng)一制作空白海報活動視覺選擇統(tǒng)一制作海報活動視覺選擇統(tǒng)一制作九、促銷員話術(shù)一、話術(shù)介紹當顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時，促銷員應(yīng)積極主動介紹本活動：1、完整版話術(shù)：“您好，特侖蘇正舉辦促銷活動，即日起購買特侖蘇產(chǎn)品兩提，贈響水米一份。禮品數(shù)量有限，送完為止，歡迎選購！”2、簡潔版話術(shù)：“您好，請關(guān)注特侖蘇促銷活動，買特侖蘇產(chǎn)品有好禮

5、相送?！睍r間執(zhí)行項目責任部門責任人7月13日上報活動場所的名細與各物料申請分公司市場部市場部負責人7月13日對促銷人員/業(yè)務(wù)員培訓分公司市場部市場部負責人7月14日前終端禮品與物料到達門店分公司營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理7月15日活動開始分公司營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理7月16日見證性材料（門頭照、堆頭+樣品陳列+促銷員照、促銷員與顧客互動照）分公司營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理8月5日活動結(jié)束分公司營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理8月10日前提報活動總結(jié)報告分公司市場部市場部負責人十、活動時間表備注：請各市場部負責人每階段活動追蹤匯總后發(fā)一份給宋抒慧，謝謝！1、執(zhí)行禮品促銷活動門店必須為特侖蘇獨立堆頭，并且配有獨立的促銷員2、活動

6、堆頭必須有禮品促銷插卡、活動告知，促銷禮品的實物陳列。3、活動堆頭產(chǎn)品的陳列順序必須按照標準化陳列4、特侖蘇產(chǎn)品必須執(zhí)行全國統(tǒng)一終端售價5、活動開始前，市場對于通路進行梳理規(guī)范（包括：門店選擇、堆頭等），提前備貨6、促銷人員必須使用標準的活動話術(shù)7、活動禮品必須有詳細的出入庫臺帳，以備抽查。十一、活動要求18活動總負責人：宋抒慧各市場部負責人：無錫：劉穎超常州：張進寶/張思宇宜興：周立華江陰：張正根各營業(yè)部經(jīng)理為活動執(zhí)行、監(jiān)控第一責任人。各市場部負責人：負責活動前安排與準備，以及活動過程見證性材料與活動結(jié)束后總結(jié)追蹤；活動監(jiān)察負責人：陳洋十一、活動控制活動考核制度項目考核要點考核金額

7、連帶責任人培訓市場無活動方案培訓100元各市場部負責人門店提報不符合活動要求50元/門店各營業(yè)部經(jīng)理活動開始時間7月15日須活動開展，最晚18號所有上報活動門店須全部開展每晚一天考核100元/店各營業(yè)部經(jīng)理活動商超沒有促銷員的現(xiàn)代通路門店100元/店各營業(yè)部經(jīng)理活動物料堆頭插卡視覺錯誤、活動告知內(nèi)容錯誤每錯一處考核50元/店各營業(yè)部經(jīng)理活動結(jié)束后,市場仍有本次活動有活動信息的物料每發(fā)現(xiàn)一處考核50元/店各營業(yè)部經(jīng)理特侖蘇品項活動門店要求堆頭飽滿，任何原因造