電視購(gòu)物——快樂(lè)購(gòu).ppt

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1、快樂(lè)購(gòu)——品牌傳媒，快樂(lè)營(yíng)銷關(guān)于電視購(gòu)物快樂(lè)購(gòu)，快樂(lè)營(yíng)銷目錄你常用的購(gòu)物方式有哪些？傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物電視購(gòu)物購(gòu)物方式電視購(gòu)物簡(jiǎn)述：電視購(gòu)物是從美國(guó)開始崛起,而早期在美國(guó)約有12個(gè)購(gòu)物頻道，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。1982年HSN(HomeShoppingNetwork)全世界第一家電視購(gòu)物公司在美國(guó)佛羅里達(dá)州誕生,隨即席卷全美。我國(guó)電視購(gòu)物類相關(guān)視頻J:搞笑山寨電視購(gòu)物節(jié)目.f4vJ:全民大悶鍋電視購(gòu)物汽油暴搞笑.f4v影響：負(fù)面：消費(fèi)者會(huì)有一些負(fù)面的聯(lián)想（夸大的宣傳，高價(jià)低質(zhì)的

2、商品）正面：1、商品種類多2、貼近生活3、價(jià)格合理4、方便省時(shí)快樂(lè)購(gòu)口號(hào)：不一樣的快樂(lè)，不一樣的購(gòu)物J:湖南快樂(lè)購(gòu)頻道.flv一、簡(jiǎn)介：2005年10月底，湖南廣電集團(tuán)組建“快樂(lè)購(gòu)物有限公司”（簡(jiǎn)稱“快樂(lè)購(gòu)”），主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代電視購(gòu)物，是國(guó)內(nèi)第一家集全國(guó)連鎖、全年全天播出、電視直播銷售、服務(wù)體系于一身的新型家庭電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)商。二、快樂(lè)購(gòu)企業(yè)文化愿景：打造“全球最具影響力的媒體零售集團(tuán)”（一）企業(yè)精神：把商業(yè)倫理看得比商業(yè)利益、商業(yè)模式更為重要。從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，向市場(chǎng)的需求靠近，把被傳統(tǒng)電視直銷顛倒了的

3、價(jià)值觀重新顛倒回來(lái)，為電視購(gòu)物正名。（二）經(jīng)營(yíng)理念：快樂(lè)購(gòu)經(jīng)營(yíng)渠道、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)資本、經(jīng)營(yíng)人文（三）管理理念：快樂(lè)購(gòu)在充分整合信息流、物流、金流的基礎(chǔ)上，實(shí)行統(tǒng)一商品開發(fā)、統(tǒng)一節(jié)目制作與播出、統(tǒng)一電話呼叫、統(tǒng)一物流配送，并通過(guò)與各目標(biāo)城市電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)公司的合作，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)覆蓋與無(wú)店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)；作為渠道商，快樂(lè)購(gòu)以代銷、購(gòu)銷、自營(yíng)等多種形式與上游供應(yīng)商合作開發(fā)商品，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄等多媒體通路向終端消費(fèi)者加以推薦，采取免費(fèi)電話訂購(gòu)、免費(fèi)送貨到府的方式實(shí)現(xiàn)銷售，并提供完備的售后服

4、務(wù)。（四）員工發(fā)展：（1）關(guān)注員工權(quán)益與福利（2）重視員工培訓(xùn)三、成功是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的（一）銷售通路（二）多維價(jià)值性（三）定位策略（四）全方位轟炸宣傳（五）快樂(lè)購(gòu)的快樂(lè)之源（一）銷售通路------條條大道通羅馬快樂(lè)購(gòu)旗下子品牌：快樂(lè)購(gòu)快樂(lè)購(gòu)頻道（快樂(lè)購(gòu)一套）湖南時(shí)尚頻道（快樂(lè)購(gòu)2套）快樂(lè)購(gòu)商城——Happigo型錄購(gòu)物——MyGo電臺(tái)購(gòu)物——快樂(lè)886快樂(lè)手機(jī)購(gòu)物——MobileGo我是大美人——I'mQueen快樂(lè)團(tuán)（二）多維價(jià)值性1）、緊靠“湖南衛(wèi)視”大品牌2）、核心優(yōu)勢(shì)是其渠道優(yōu)勢(shì)3）、充分發(fā)揮媒體

5、的覆蓋資源4）、整合了電視媒體資源的策劃資源，在節(jié)目被榮制作上頗為心思5）、著力培養(yǎng)自己的購(gòu)物專家團(tuán)隊(duì)（三）定位策略A、快樂(lè)購(gòu)定位為家庭購(gòu)物B、作為零售媒體，不與傳統(tǒng)內(nèi)容媒體爭(zhēng)搶有限的廣告資源C、作為媒體零售，較傳統(tǒng)地面零售少了些周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)（四）全方位轟炸宣傳《越策越開心》、《天下女人》、《快樂(lè)2008》等眾多知名綜藝節(jié)目輪番推出相關(guān)節(jié)目。J:越策越開心趙經(jīng)緯.flv（五）快樂(lè)購(gòu)的快樂(lè)之源1）一流的產(chǎn)品和服務(wù)A、產(chǎn)品B、服務(wù)2）貼心的會(huì)員制3）周到的供貨商服務(wù)4）杰出的品牌形象打造1、成立全資子公司快樂(lè)

6、的狗文化傳播公司，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)為快樂(lè)購(gòu)提供整體品牌服務(wù)2、聘請(qǐng)臺(tái)灣資深營(yíng)銷專家、原盛世長(zhǎng)城廣告公司大中華區(qū)總經(jīng)理李傳屏為快樂(lè)購(gòu)首席品牌顧問(wèn)，并成立公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)3、尋找國(guó)際化的專業(yè)品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)4、積極參加社會(huì)公益活動(dòng)、履行社會(huì)責(zé)任、打造企業(yè)良好的社會(huì)形象1、啟示和經(jīng)驗(yàn)A、誠(chéng)信是營(yíng)銷的靈魂B、新穎實(shí)用是信賴的基礎(chǔ)C、便利實(shí)惠是贏得市場(chǎng)的保障2、需要完善的地方A、企業(yè)迅速成長(zhǎng)的需要與資源不足之間的矛盾B、現(xiàn)有體制與長(zhǎng)期發(fā)展所需要的保障機(jī)制之間的矛盾總結(jié)