安徽省體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 優(yōu)先出版.pdf

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1、2017年4月陰山學(xué)刊Apr．2017第31卷第2期YINSHANACADEMICJOUＲNALVo1．31No．2安徽省體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析*?12張瑞全，張傳貴(1．滁州城市職業(yè)學(xué)院，安徽滁州239000;2．鳳陽(yáng)科技學(xué)校，安徽鳳陽(yáng)233100)摘要:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，安徽省體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受制于安徽省體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也會(huì)對(duì)安徽省全面健身開展質(zhì)量起到一定的作用．本文從安徽省體育健身俱樂部的市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性入手，對(duì)當(dāng)前體育健身俱樂部營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行研究．關(guān)鍵詞:體育;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;體育健身俱樂部中圖分類號(hào):G812．7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1004

2、－1869(2017)02－0084－02DOI:10．13388/j．cnki．ysajs．20161226．031中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是2008年奧運(yùn)會(huì)以后，廣大2安徽省體育健身俱樂部營(yíng)銷中目前居民更加追求生活質(zhì)量，大家更注重于鍛煉身體，大家的消存在的問題費(fèi)觀念在逐步的增強(qiáng)，健康第一的理念逐步深入人心．安徽省體育健身俱樂部作為安徽省人民鍛煉身體的商業(yè)平臺(tái)，怎2．1市場(chǎng)定位不準(zhǔn)么樣利用大家對(duì)鍛煉身體重視的這個(gè)大好機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)俱樂部目前大部分體育健身俱樂部仍然停留在大眾目標(biāo)上，沒更好的經(jīng)營(yíng)，怎么樣利用體育營(yíng)銷方式的改進(jìn)來提升企業(yè)本有把目標(biāo)細(xì)化，也就是說沒有明確的目標(biāo)客戶，所以在市

3、場(chǎng)身的形象，安徽省體育俱樂部事業(yè)發(fā)展較早，所以安徽省的開發(fā)上深度不夠，不能針對(duì)不同的群體開發(fā)出相應(yīng)的套餐，體育健身俱樂部的發(fā)展策略的好壞對(duì)于研究全國(guó)的體育俱不能滿足健身客戶的需求．樂部的研究和策略有著很重要的意義．2．2營(yíng)銷方法不合理目前市場(chǎng)營(yíng)銷普遍采用的營(yíng)銷手法都是單兵式的，主要方法就是招聘很多低成本的人員做會(huì)籍顧問，稍加培訓(xùn)后挑據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前各俱樂部缺乏有效的創(chuàng)新方法，大多延續(xù)選一些會(huì)籍顧問好的滿街去選顧客．使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，忽視了自己俱樂部的特色，總以價(jià)格1安徽省體育健身俱樂部市場(chǎng)營(yíng)銷的的優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正對(duì)性太差，各俱樂部提供的產(chǎn)品服務(wù)相對(duì)單一，綜合服務(wù)內(nèi)容太少，都是

4、傳統(tǒng)的一些項(xiàng)目，重要性比如:瑜伽、健身操、跆拳道等等．1．1推動(dòng)安徽省體育健身的快速發(fā)展2．3服務(wù)深度有待提高隨著社會(huì)的不斷地發(fā)展與進(jìn)步，大家對(duì)于健康的追求日安徽省體育健身俱樂部服務(wù)深度不到位導(dǎo)致了體育健益增強(qiáng)．這也是推動(dòng)安徽省健身俱樂部行業(yè)的快速崛起，充身市場(chǎng)的發(fā)展壯大面臨一定的困難，比如，俱樂部提供的項(xiàng)當(dāng)了推動(dòng)體育健身發(fā)展的力量．目單一，不能提供一對(duì)一的服務(wù)，享受不到會(huì)員應(yīng)該享受的1．2給大眾普及健身知識(shí)，增強(qiáng)大家全民健服務(wù)等等，國(guó)內(nèi)外比較時(shí)尚的健身項(xiàng)目開發(fā)不足也嚴(yán)重影響身意識(shí)了安徽省體育健身俱樂部的發(fā)展與壯大．安徽省體育健身俱樂部快速發(fā)展，讓更多的人了解怎么2．4VIP營(yíng)銷方

5、案設(shè)計(jì)與開發(fā)能力有限樣更好的健身，有目的的科學(xué)的鍛煉身體．讓大家在心里對(duì)某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，從而才能得到消費(fèi)者在物質(zhì)上的VIP大客戶是體育俱樂部營(yíng)銷設(shè)計(jì)中的重要的客戶來認(rèn)同．源，各俱樂部為了能更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)大客戶的健身營(yíng)銷，獲得*收稿日期:2016－08－16基金項(xiàng)目:安徽省高等學(xué)校省級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目一般課題(2015jyxm522)．作者簡(jiǎn)介:張瑞全(1979－)，安徽省定遠(yuǎn)縣人，碩士，講師，研究方向:體育教學(xué)．84大客戶重要的信息實(shí)現(xiàn)有效的對(duì)接，各健身俱樂部應(yīng)該成立3．3制定合理的價(jià)格大客戶關(guān)系維護(hù)中心，分層次的重點(diǎn)維護(hù)．各俱樂部之間主要的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)導(dǎo)2．5缺

6、乏專業(yè)的指導(dǎo)人員和管理人員致了他們惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而影響了健身俱樂部的健康發(fā)展，各目前安徽省各健身俱樂部的領(lǐng)導(dǎo)多是有錢人在掌控，他俱樂部應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)(包括自己的品牌、服務(wù)質(zhì)量、硬們聘用的經(jīng)理人大多是從事過此行業(yè)的人，他們沒有經(jīng)過系件設(shè)備、特點(diǎn)、市場(chǎng)需求)等多種因素綜合考慮價(jià)格，讓會(huì)員統(tǒng)的培訓(xùn)，在專業(yè)上缺乏一定的必要知識(shí)，眼界窄，在專業(yè)領(lǐng)們確實(shí)感覺到物有所值．域缺少職業(yè)前瞻性，在一定程度上限制了行業(yè)的發(fā)展．在調(diào)3．4用戰(zhàn)略的眼光去定位安徽省健身俱樂查的俱樂部中顯示，會(huì)員人數(shù)在500人以下的占88．6%，具部的營(yíng)銷有5名指導(dǎo)員以上的占了53%，說明在我省健身俱樂部中，各俱樂部沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)

7、目標(biāo)的定位，大家都過分的強(qiáng)調(diào)眼前平均100人只有一個(gè)指導(dǎo)員，很多俱樂部的指導(dǎo)員從未參加的利益，安徽省健身俱樂部應(yīng)該有一個(gè)協(xié)會(huì)來組織大家，指過任何培訓(xùn)，只憑個(gè)人的愛好就成了指導(dǎo)員．管理人員大部導(dǎo)各俱樂部有效的定位自己，把自己的俱樂部辦出特色，在分都是半路出家，他們?nèi)狈∩韸蕵贩矫娴膶I(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)剞k出有影響、可持續(xù)發(fā)展的俱樂部．素質(zhì)不高，這在很大程度上限制了體育健身俱樂部的發(fā)展．4建議2．6大多俱樂部形式單一、規(guī)模小、場(chǎng)地簡(jiǎn)目前加強(qiáng)體育健身俱樂部的隊(duì)伍建設(shè)，做好健身指