(最新)22 金花2010企劃案.ppt

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1、“金花2010”1999--2000年度推廣企劃案上海梅高創(chuàng)意咨詢公司1999年5月最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898“金花2010”年度推廣案包括：KEYPOINTS市場分析品牌策略廣告策略活動(dòng)推廣媒體策略總年度推廣及預(yù)算表最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898KEYPOINTS“金花轉(zhuǎn)移因子+金花2010”在1999年6月--2000年2月可望達(dá)到銷售額1億元。目標(biāo)論證：廣告投入額：需占銷售額的20%--30%，即2000萬--3000萬元。主要市場：應(yīng)在華北、東北、西北；1、2級城市作為重點(diǎn)城市，輻射周圍城

2、市。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898KEYPOINTS目標(biāo)論證：銷售任務(wù)分配：轉(zhuǎn)移因子:金花2010=6:4，即轉(zhuǎn)移因子6000萬元，金花2010完成4000萬元。通路：轉(zhuǎn)移因子進(jìn)入OTC市場，以藥店、超市、大中型食品店為主，在主要銷售城市中鋪貨率在80%以上（在優(yōu)秀的連鎖藥房、超市更要達(dá)100%）。品牌策略：借滋補(bǔ)類增免疫的競品對“免疫力”的宣傳基礎(chǔ)（如養(yǎng)生堂龜鱉丸、昂立1號(hào)……），與其競爭，奪其市場份額。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898市場分析最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505

3、898市場分析--綜述保健品市場容量巨大，但危機(jī)并存。中國每年銷費(fèi)量250--300億元，并以12%的速度增長。因所謂的新技術(shù)、新功能產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，老產(chǎn)品淘汰率很高：大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期平均僅為3年。保健品品種雷同，功能分布失調(diào)：免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品占了62%。消費(fèi)者對“保健品”的理解寬廣：傳統(tǒng)補(bǔ)藥（例：人參）、中藥（阿膠、珍珠粉）、食品（例：蜂王漿）、藥（百消丹、施爾康）均屬此列，故競爭范疇廣闊。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898消費(fèi)者--功能需求女性消費(fèi)者前五位：1.增強(qiáng)體質(zhì)2.調(diào)節(jié)人體機(jī)能3.延緩衰老4.預(yù)防疾病5.促進(jìn)生

4、長發(fā)育（14--20歲為主）男性消費(fèi)者前五位：1.增強(qiáng)體質(zhì)2.調(diào)節(jié)人體機(jī)能3.預(yù)防疾病4.促進(jìn)生長發(fā)育（14--20歲為主）5.治療疾病最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898消費(fèi)者--購買場所考慮可信度及品種選擇余地，消費(fèi)者首選藥房作為購買保健品的場所。超市因其便利性及價(jià)格優(yōu)惠，是消費(fèi)者第二購買場所。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898消費(fèi)者--購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者一般均為自己購買保健品（26-35歲的消費(fèi)群此目的性更強(qiáng)）。其中：26--35歲、36--45歲的女性是保健品的重度購買者。46--65歲的老年人是保健品的重

5、度服用者。36--45歲的消費(fèi)者則是購買多，服用少。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898消費(fèi)者--認(rèn)知渠道電視是消費(fèi)者認(rèn)知與了解新產(chǎn)品的最主要媒體。人際間的口碑宣傳是產(chǎn)品傳播的第二大有力的媒體--產(chǎn)品/品牌的美譽(yù)度對銷售起關(guān)鍵作用。其他建立知名度的最有效大眾媒體為：報(bào)紙。從重度消費(fèi)群集中的角度考慮：POP、醫(yī)學(xué)雜志、售點(diǎn)SP宣傳也是較有效的媒體。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898消費(fèi)者--購買支出消費(fèi)者用于保健品的平均支出約在100元/次。半數(shù)的人期望在100元以內(nèi)。消費(fèi)者一般會(huì)一次購買夠半月至一個(gè)月服用的量。

6、最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898品牌策略最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898產(chǎn)品定位“金花2010”是一種能增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，確保生命活力，促進(jìn)人體全面健康的產(chǎn)品。是一種高科技、純天然的生物工程制劑；新一代的保健品。價(jià)格：35元/盒/5支（建議每盒7支，可服用一周，更符合方便服用。）最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898產(chǎn)品利益點(diǎn)核心利益點(diǎn)：提高免疫力，常年少生病，全面促進(jìn)人體健康。附加利益點(diǎn)：增強(qiáng)體質(zhì)、抗疲勞、恢復(fù)腦力/體力。純生物制劑、自然無副作用。包裝衛(wèi)生、攜

7、帶方便。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898SWOT分析優(yōu)勢提高免疫力的功能符合最大化市場的需求。在技術(shù)上具領(lǐng)先性，是一種高新生物工程制劑，新一代的保健品?！敖鸹瘓F(tuán)”為上市公司，企業(yè)背景有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。包裝型態(tài)設(shè)計(jì)具有可信度和較強(qiáng)吸引力。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898SWOT分析劣勢價(jià)格偏高，每月支出約210元（35元/5支）超出大多數(shù)消費(fèi)者每月100左右的保健品支出的預(yù)算。消費(fèi)者對“轉(zhuǎn)移因子”、“高新生物工程制劑”概念的陌生，將影響消費(fèi)者對“金花2010”的信任感。最新名師