資源描述：
《鑫利實戰(zhàn)話術.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、產品解析鑫利實戰(zhàn)話術邊寫邊說話術：0歲男孩，鑫利年繳6810元，存20年，基本保額6萬6份鑫利20年交6810/年12.....20次假設您存6份鑫利，分20次存，每年存約6810元明確客戶繳費義務6份鑫利20年交6810/年1分紅金12.....20次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲…60歲…70歲…到80歲（速查表）5713191、每年有1次分紅2、分紅每年按公司該產品盈余的70%來分配3、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定，但正是不確定才有了更高的分紅空間舉個例子：08年建議書是按3%預演的，
2、可實際達到8.25%4、分紅可以每年領取，不領取也可以累積生息利率水平去年4.5%,今年4%，每年會有調整分紅金6份鑫利20年交6810/年1分紅金2生存金12.....20次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲…60歲…70歲…2歲42004歲42006歲4200…78歲420080歲124200（含滿期金12萬）可累積生息婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金到80歲（速查表）5713197848891、孩子2歲時可以領4200，4歲時可以領4200，6歲時可以領4200......，這樣一直領取到80
3、歲，還有滿期金12萬。2、也可以不領取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計生存金已達78萬多。等以后孩子哪天需要用錢時，可以和分紅一起領取，用作孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金……或者養(yǎng)老金生存金要點：別說”保額的7%”，復雜理解，簡單銷售；直接告訴客戶“花多少錢，買多少東西”6份鑫利20年交6810/年1分紅金2生存金3現(xiàn)金賬戶12.....20次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲…60歲…70歲…2歲42004歲42006歲4200…78歲420080歲124200（含滿期金12萬）可累積生息婚嫁金，
4、教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金可盤活的資金會隨著保費每年存入而逐年增加保單貸款周期半年到80歲（速查表）5713197848891200001、每年存了6810元，除了每年有分紅報告單、生存金每2年一領取等權益，還在你保單上預留了一部分可以動用或盤活的資金，這些錢是會隨著保費每年存入而逐年增加的2、需要用錢時也可以用于貸款，直接到柜面辦理，10分鐘就能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用現(xiàn)金帳戶：6份鑫利20年交6810/年1分紅金2生存金3現(xiàn)金賬戶4生命保障12.....20次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲
5、…60歲…70歲…2歲42004歲42006歲4200…78歲420080歲124200（含滿期金12萬）可累積生息婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金可盤活的資金會隨著保費每年存入而逐年增加保單貸款周期半年次日生效沒有等待期疾病、意外身故保障：退保費+2.5%單利18歲為分界線12萬至80歲到80歲（速查表）5713197848891200001200001、只要你存入首筆6810元，保障就于次日凌晨開始生效2、擁有疾病或意外的生命保障，而且沒有等待期3、并且以18歲為分界線，18歲以下的發(fā)生風險，公司立即退還所交保費并給于2.5%的單利；18歲以上至80歲發(fā)生風險的，公司
6、賠12萬元。生命保障：6份鑫利20年交6810/年1分紅金2生存金3現(xiàn)金賬戶4生命保障12.....10次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲…60歲…70歲…2歲42004歲42006歲4200…78歲420080歲124200（含滿期金12萬）可累積生息婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，…養(yǎng)老金可盤活的資金會隨著保費每年存入而逐年增加保單貸款周期半年次日生效沒有等待期疾病、意外身故保障：退保費+2.5%單利18歲為分界線12萬至80歲到80歲（速查表）571319784889120000120000到80歲
7、存10年1、你是否希望存期更短，收益更高呢？2、如果每年存12156元，存10年的話，總共交了121560元，比20年繳的總共少交了14640元。但所有保障卻不變，而分紅收益到80歲時還增加了近10萬，您覺得每年存12156元有壓力嗎？提升FYC的關鍵話術：6份鑫利20年交6810/年1分紅金2生存金4現(xiàn)金賬戶5生命保障12.....20次1次/年盈利70%分紅不確定08年實際8.25%也可累積生息去年4.5%今年4%展望未來（參照速查表）50歲…60歲…70歲…2歲35004歲35006歲3500…78歲350080歲124
