《大單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》PPT課件

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1、大單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)1保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）中國(guó)人的人性1、中國(guó)人凡事要面子，講話顛三倒四，越是用語(yǔ)言掩飾的越是自己最在乎的。2、中國(guó)人講話很“老莊”。3、中國(guó)人辦事，凡事講關(guān)系。4、中國(guó)人凡事愛(ài)講理，“情法”擺兩邊，“理”字放中間。“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，只要有感情，講啥都有理?！?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）1北斗七星圖員工工資父母企業(yè)家生意企業(yè)開(kāi)支愛(ài)人開(kāi)支孩子開(kāi)支3保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）1北斗七星圖王先生，其實(shí)您根本不需要買保險(xiǎn)。

2、因?yàn)橄衲@樣成功的人士，根本不用保險(xiǎn)來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)；您腰纏萬(wàn)貫，根本不用保險(xiǎn)來(lái)儲(chǔ)蓄；您身價(jià)千萬(wàn)，根本不用保險(xiǎn)來(lái)保障身價(jià)；4保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）1七星北斗圖您是一位投資專家，根本不用保險(xiǎn)來(lái)投資。其實(shí)，您本身就是保險(xiǎn)，因此您根本沒(méi)有任何保險(xiǎn)的需要。但您卻被您的家人和員工所需要，因此您又是他們的保險(xiǎn)，您同意嗎？5保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）1七星北斗圖那么為了你對(duì)他們的愛(ài)和責(zé)任，也為了讓他們所依靠的保險(xiǎn)公司——就是你和你的企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，所以你也應(yīng)該為自己買保險(xiǎn)，你說(shuō)對(duì)嗎

3、？6保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）7保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）2陰陽(yáng)平衡圖收入高峰期健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山陽(yáng)陰收入低潮期1買少?zèng)]意思多不如生意2醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老金沒(méi)問(wèn)題3人死錢沒(méi)用4保險(xiǎn)不吉利5理賠太麻煩急用的現(xiàn)金銀行保行一部分8保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）2陰陽(yáng)平衡圖胡雪巖：清末人士，一生經(jīng)營(yíng)五種生意（軍火、絲綢、錢莊、煙草、藥店）。鼎盛時(shí)期生意興隆、妻妾成群、富可敵國(guó)，被封為二品紅頂商人。在成為左中堂和李鴻章卡位之爭(zhēng)的犧牲品

4、后，軍火、絲綢、錢莊、煙草生意全部被查封，唯獨(dú)藥店（胡慶余堂國(guó)藥店）卻仍然保留著，并歷經(jīng)百年長(zhǎng)盛不衰，至今仍是杭州城最大的藥店之一。9保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）胡慶余堂長(zhǎng)盛不衰的原因：當(dāng)年太平軍和清軍為爭(zhēng)奪杭州城，血戰(zhàn)達(dá)一年零八個(gè)月之久。清軍破城之后，杭州城內(nèi)災(zāi)役橫流、饑薨遍野。胡雪巖見(jiàn)后發(fā)慈悲心，布施十船糧草、醫(yī)藥，在胡慶余堂門前施粥施藥，以此功德方使得胡慶余堂百年長(zhǎng)勝不衰。存一片好心愿天下蒼生無(wú)災(zāi)無(wú)難送一濟(jì)良藥愿病苦百姓幸福平安懸壺濟(jì)世存一片好心愿天下蒼生無(wú)災(zāi)無(wú)難送一份康寧愿廣安百姓幸福平安

5、趕快簽單10保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）2陰陽(yáng)平衡圖胡雪巖的一生：平步青云繁華如夢(mèng)煙消云散燈火樓臺(tái)11保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）2陰陽(yáng)平衡圖因此，您現(xiàn)在處于（健康、得意、平安、如日中天）陽(yáng)的一面。您會(huì)認(rèn)為你根本不需要保險(xiǎn)，原因有五（見(jiàn)圖）。然而這個(gè)世界本身就是陰陽(yáng)并存而生的。有白天就會(huì)有黑夜，有得意就一定會(huì)有失意，我們誰(shuí)都不可避免。假如未來(lái)你處在（有病、失意、意外、日落西山）陰的一面，需要一筆急用的現(xiàn)金來(lái)應(yīng)12保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）2

6、陰陽(yáng)平衡圖付變故，你會(huì)感覺(jué)到在我們得意時(shí)多花幾萬(wàn)塊都不叫錢；在失意急需錢時(shí)幾百塊錢都很在乎。所以，王先生在您收入高峰時(shí)把收入的一小部分從銀行存到保單上，不用打理，由國(guó)壽專家?guī)湍氵\(yùn)作，源源不斷產(chǎn)生復(fù)利。辛辛苦苦三五年，幸福平安到永遠(yuǎn)。領(lǐng)錢領(lǐng)到八十歲，專家機(jī)構(gòu)為你來(lái)理財(cái)。后顧無(wú)憂笑開(kāi)顏。13保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）3水池理論收入支出14保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）3水池理論古人說(shuō)得好：遇水見(jiàn)財(cái)、財(cái)就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動(dòng)，才會(huì)越來(lái)越有生氣、越來(lái)越多、源源不斷

7、。王先生，我們先要有一個(gè)花錢的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì),花錢的欲望是賺錢的開(kāi)始您同意嗎？15保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）3水池理論我們有賺錢，就一定要花錢，也只有會(huì)花錢才會(huì)賺到更多的錢。但花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點(diǎn)一滴在不知不覺(jué)中花掉；一種是用一根管道，把暫時(shí)用不到的錢導(dǎo)入一個(gè)水池里，在你急需時(shí)有一滿池水.16保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）3水池理論人壽保險(xiǎn)就是你儲(chǔ)蓄2萬(wàn)元，我們公司給您開(kāi)一個(gè)100萬(wàn)的帳戶。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)

8、會(huì)選擇把錢存到水池里。17保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）4工資話術(shù)工資50萬(wàn)工資5萬(wàn)離開(kāi)創(chuàng)造500萬(wàn)社保50萬(wàn)18保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（www.baoxianwangluo.com）4工資話術(shù)今天，您是一位有愛(ài)心和責(zé)任感的老板。您愿意為單位上千位員工的未來(lái)負(fù)起責(zé)任，您愿為他們