卡單銷售經(jīng)典話術(shù)ppt課件.ppt

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1、沒(méi)有賣不出的卡單?。?！一張卡單一個(gè)客戶，一個(gè)客戶一片市場(chǎng)！銷售卡單對(duì)我們有什么好處？提高銷售技能和專業(yè)度、提高個(gè)人和公司品牌讓你的客戶以最小的付出獲得最大的保障和利益提高客戶質(zhì)量、累計(jì)準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員什么是意外傷害?外來(lái)的突然的非疾病的非本意的人人都需要意外險(xiǎn)！保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額意外傷害身故+殘疾10萬(wàn)元意外傷害醫(yī)療10000元（免賠額100元，100元以上部分100%賠付）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)100元投保規(guī)則本卡投保年齡為16－65周歲且職業(yè)類別為1—3類職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的人員可作為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，電力高壓電工程設(shè)施人員、戰(zhàn)地記者、特技演員、潛水

2、工作人員、爆破工作人員、防爆警察、刑警、輯私人員、采石作業(yè)人員、曠工、爆破工、硫酸鹽酸人硝酸等制造工、火藥爆竹制造人員不可作為被保險(xiǎn)人。每位被保險(xiǎn)人限買4份，多投無(wú)效。傷殘保險(xiǎn)金和意外醫(yī)療保險(xiǎn)金的受益人為被保險(xiǎn)人本人，身故保險(xiǎn)金受益人如未指定則視法定受益人。如何正確看待卡單？？？贈(zèng)品產(chǎn)品贈(zèng)品：自己花錢客戶受益產(chǎn)品：客戶花錢同時(shí)受益工欲善其事必先利其器甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點(diǎn)鈍了，甲沒(méi)有理會(huì)，拿著斧頭就上山了，因?yàn)樗母^不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹柴……乙就不同了，他拿來(lái)磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，

3、但是他的準(zhǔn)備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽(yáng)下山了，甲只背了小小的一捆柴下來(lái)，但是乙，背著一大捆的柴下來(lái)……由此可見(jiàn)，準(zhǔn)備工夫做好了，可以事半由此可見(jiàn)，準(zhǔn)備工夫做好了，可以事半功倍！業(yè)務(wù)員：今天我給您帶來(lái)一個(gè)護(hù)身符！客戶：什么護(hù)身符？業(yè)務(wù)員：假如每天從咱家的生活費(fèi)里拿出2毛7分會(huì)不會(huì)影響咱家的正常生活?？蛻簦翰粫?huì)。業(yè)務(wù)員：那好，這2毛7分，能幫咱解決很多問(wèn)題，您愿意聽我說(shuō)嗎？客戶：你說(shuō)吧。（愿意）業(yè)務(wù)員：您覺(jué)得像磕磕碰碰、跌跌撞撞是不是每天每時(shí)每刻都有可能發(fā)生的？客戶：是。業(yè)務(wù)員：剛才咱說(shuō)的那2毛7分，可以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰跌

4、跌撞撞這樣的門診醫(yī)療費(fèi)用100元以上的可以100%報(bào)銷，這2毛7分能為咱們最高報(bào)銷10000元，您說(shuō)值不值?？蛻簦褐担∵€有呢？？業(yè)務(wù)員：當(dāng)然有了，這2毛7分還能管因意外導(dǎo)致的傷殘。按7級(jí)34項(xiàng)最高給付10萬(wàn)元，您感覺(jué)如何？客戶：挺好！業(yè)務(wù)員：您說(shuō)這2毛7分與10萬(wàn)相比是多少倍？我剛給您說(shuō)能幫咱解決這幾個(gè)問(wèn)題您說(shuō)很好，其他還有幾項(xiàng)沒(méi)跟您說(shuō)呢！客戶：還有??？業(yè)務(wù)員：這2毛7分還管因意外導(dǎo)致的身故，給付10萬(wàn)元。您看這2毛7分能幫咱解決咱生活中大中小3個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得好不好？客戶：好！業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對(duì)我今天給您介紹的這個(gè)護(hù)身符，有

5、了初步的了解，您現(xiàn)在也覺(jué)得每天的2毛7分能幫咱解決這么多問(wèn)題，其實(shí)，也就是一年內(nèi)少抽幾包煙（女士：少買一件衣服），1年才100元，不會(huì)影響您家的正常生活開支吧？客戶：不會(huì)，應(yīng)該不會(huì)。業(yè)務(wù)員：拿出卡單（引導(dǎo)），客戶簽字。業(yè)務(wù)員：如果您周圍的人有需要的請(qǐng)您與我聯(lián)系。。。一張保險(xiǎn)一個(gè)客戶、一個(gè)客戶一片市場(chǎng)20個(gè)客戶/10：3：1=2單X3000元（件均保費(fèi)）=6000元X20%=1200元傭金1200+責(zé)任底薪500=1700元關(guān)于保險(xiǎn)銷售：聽到了是一回事，聽懂了又是一回事，聽懂了并運(yùn)用于實(shí)踐才是真明白。不曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)！不試不知道

6、，一試停不掉！謝謝