卡單銷售話術1

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1、卡單銷售及預領如何正確看待卡單？？？贈品產(chǎn)品贈品：自己花錢客戶受益產(chǎn)品：客戶花錢同時受益工欲善其事必先利其器甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點鈍了，甲沒有理會，拿著斧頭就上山了，因為他的斧頭不鋒利，砍的都是比較細的樹柴……乙就不同了，他拿來磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽下山了，甲只背了小小的一捆柴下來，但是乙，背著一大捆的柴下來……由此可見，準備工夫做好了，可以事半由此可見，準備工夫做好了，可以事半功倍！業(yè)務員：今天我給您帶來一個護身符！客戶：什么護身符？業(yè)務員

2、：假如每天從咱家的生活費里拿出2毛7分3會不會影響咱家的正常生活。客戶：不會。業(yè)務員：那好，這2毛7分3，能幫咱解決很多問題，您愿意聽我說嗎？客戶：你說吧。（愿意）業(yè)務員：您覺得像磕磕碰碰、扭腰崴腳（貓抓狗咬）是不是每天每時每刻都有可能發(fā)生的？客戶：是。業(yè)務員：剛才咱說的那2毛7分3，可以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳（貓抓狗咬）這樣的門診醫(yī)療費用100元以上80%報銷，這2毛7分3能為咱們最高報銷2000元，您說值不值?？蛻簦褐?！業(yè)務員：您看我剛才給您說了幫咱解決一個問題，您就覺得值，那2毛7分3還可以幫咱解決因為意外導致的住院

3、，每天補貼20元，全年可最高補貼180天，3600元，您覺得怎么樣？客戶：不錯！業(yè)務員：這才到哪，還管很多！客戶：還有呢？？業(yè)務員：當然，這2毛7分3還能管因意外導致的傷殘。按7級34項最高給付5萬元，您感覺如何？客戶：挺好！業(yè)務員：您說這2毛7分3與5萬相比是多少倍？我剛給您說能幫咱解決這幾個問題您說很好，其他還有幾項沒跟您說呢！客戶：還管啊？業(yè)務員：這2毛7分3還管因意外導致的身故，給付5萬元。您看這2毛7分3能幫咱解決咱生活中大中小4個問題，您覺得好不好？客戶：好！業(yè)務員：您看，您剛才已經(jīng)對我今天給您介紹的這個護身符，有了初

4、步的了解，您現(xiàn)在覺得每天的2毛7分3能幫咱解決這么多問題，您是不是覺得非常值?？蛻簦菏菢I(yè)務員：其實，這每天2毛7分3就是一年內少吃一頓肯德基，1年才100元，您覺得這會影響咱家的正常生活嗎？客戶：不會，應該不會。業(yè)務員：這100塊錢能為咱家解決，每天，每時，每刻都能發(fā)生的問題，您看這樣的護身符您喜歡嗎？客戶：還行，喜歡。業(yè)務員：這100塊錢的護身符，還用不用跟您愛人（家人）商量一下呢？客戶：不用，這100塊錢還用商量??？（用）注：拿出卡單（講解），客戶簽字。業(yè)務員：如果您周圍的人有需要的請您與我聯(lián)系，或者您現(xiàn)在就。。。。。。。。。

5、關于產(chǎn)品宣講：聽到了是一回事，聽懂了又是一回事，聽懂了并運用于實踐才是真明白。