卡單銷售話術(shù)

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1、卡單銷售及預(yù)領(lǐng)如何正確看待卡單？？？贈品產(chǎn)品贈品：自己花錢客戶受益產(chǎn)品：客戶花錢同時(shí)受益工欲善其事必先利其器甲和乙都要上山砍柴，但他們的斧頭都有點(diǎn)鈍了，甲沒有理會，拿著斧頭就上山了，因?yàn)樗母^不鋒利，砍的都是比較細(xì)的樹柴……乙就不同了，他拿來磨刀石，用勁地把斧頭先磨鋒利，雖然他比甲慢了起步，但是他的準(zhǔn)備工夫做到家了，砍柴砍得很快。到太陽下山了，甲只背了小小的一捆柴下來，但是乙，背著一大捆的柴下來……由此可見，準(zhǔn)備工夫做好了，可以事半功倍！業(yè)務(wù)員：李姐你好今天我給您帶來一個(gè)護(hù)身符！客戶：什么護(hù)身符？業(yè)務(wù)員：假如每

2、天從咱家的生活費(fèi)里拿出3毛3分3會不會影響咱家的正常生活?？蛻簦翰粫?。業(yè)務(wù)員：那好，這3毛3分3，能幫咱解決很多問題，您愿意聽我說嗎？客戶：你說吧。（愿意）如何銷售卡單：業(yè)務(wù)員：您覺得像磕磕碰碰、扭腰崴腳（貓抓狗咬）是不是每天每時(shí)每刻都有可能發(fā)生的？客戶：是。業(yè)務(wù)員：剛才咱說的那3毛3分3，可以做到，只要發(fā)生磕磕碰碰扭腰崴腳（貓抓狗咬）這樣的門診醫(yī)療費(fèi)用50元以上80%報(bào)銷，這3毛3分3能為咱們最高報(bào)銷6000元，您說值不值?？蛻簦褐担I(yè)務(wù)員：您看我剛才給您說了幫咱解決一個(gè)問題，您就覺得值，客戶：我覺得還行吧！業(yè)

3、務(wù)員：當(dāng)然，不過這3毛3分3還能管因意外導(dǎo)致的傷殘。按7級34項(xiàng)最高給付6萬元，您感覺如何？客戶：挺好！業(yè)務(wù)員：您說這3毛3分3與6萬相比是多少倍？我剛給您說能幫咱解決這幾個(gè)問題您說很好，其還有一個(gè)問題客戶：還管?。繕I(yè)務(wù)員：這3毛3分3還會享受意外身價(jià)6萬元。您看這3毛3分3能幫咱解決咱生活中大中小問題，您覺得好不好？客戶：好！業(yè)務(wù)員：您看，您剛才已經(jīng)對我今天給您介紹的這個(gè)護(hù)身符，有了初步的了解，您現(xiàn)在覺得每天的3毛3分3能幫咱解決這么多問題，您是不是覺得非常值。客戶：是業(yè)務(wù)員：其實(shí)，這每天3毛3分3就是一年內(nèi)少

4、吃一頓肯德基，1年才120元，您覺得這會影響咱家的正常生活嗎？客戶：不會，應(yīng)該不會。業(yè)務(wù)員：這120塊錢能為咱家解決，每天，每時(shí)，每刻都能發(fā)生的問題，您看這樣的護(hù)身符您喜歡嗎？客戶：還行，喜歡。業(yè)務(wù)員：這120塊錢的護(hù)身符，還用不用跟您愛人（家人）商量一下呢？客戶：不用，這120塊錢還用商量??？（用）注：拿出卡單（講解），客戶簽字。業(yè)務(wù)員：如果您周圍的人有需要的請您與我聯(lián)系，或者您現(xiàn)在就。。。。。。。。。燒香拜佛不如家有三保:兒有“學(xué)生卡”、自有“吉祥卡”、家有“全家福”關(guān)于產(chǎn)品宣講：聽到了是一回事，聽懂了又是

5、一回事，聽懂了并運(yùn)用于實(shí)踐才是真明白。謝謝