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1、建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)謹呈：董事會東方廣場招商方案營銷策劃部二OO四?十二建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)公司董事會:承蒙信任，本人受托組織公司“東方廣場”項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交《東方廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會研討確認。頌商祺!營銷策劃部?趙瑞國二OO四?十二建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)第一篇團隊組建1?1人員配備41.2到崗時間41?3組織架構(gòu)41.4各組織相關(guān)職能51?5各崗崗位描述71?6各職位薪金標準及計法13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱152.2應用系統(tǒng)152.3招商通路包裝152?4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝17212.5形象宣傳包裝第三篇招商現(xiàn)場資
2、料及物料準備3.1項目規(guī)劃設計部分資料233.2視覺形象延展設計243.3I程及其它配合263?4招商物料及宣傳用品27第四篇招商實施及推案方式314?1總策略4.2招商策略314.3品牌戰(zhàn)略324?4招商及銷售階段控制334.5內(nèi)部認購入市時機和時間建議36405.2推廣手法405.3招商主要設想和措施40第五篇招商推廣5.1推廣原則415.4招商推廣及費用計劃附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)1扎亠竄—AmJ團隊組建建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)原則：>一個上級責權(quán)一致1.1人員配備冃前部門需配備人數(shù)為6人。部門經(jīng)理——1名策劃師1名招商主管——1名招商員——3名銷
3、售主管——1名（待定）售后服務——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工1名保安4名服務員2名1.2到崗時間2004年12月下旬1.3組織架構(gòu)建筑資料下載就在筑龍網(wǎng)1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營銷策劃職能1、對總經(jīng)辦負責；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；3、負責根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的耍求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責項冃外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作;7、負責
4、項冃的服務管理工作，制訂相關(guān)服務措施及相應1.4.2銷售部職能1、向營銷策劃部負責；2、負責公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商、銷售計劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負責辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務工作；7、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；8、配合其他部門做好客戶服務T作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負責；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案；3、負責房地產(chǎn)廣告的制作及實際操作；4、負責根據(jù)物業(yè)的特點
5、組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負責其實施工作；5、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。1?5各崗崗位描述1、職務名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責任：6、草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；8、根據(jù)以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。9、負責協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標；11、統(tǒng)籌或
6、主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準。12、負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重耍文件、資料的保密不外泄；13、負責抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項工作。1.5.2策劃師1、職務名稱：策劃師2、直接上級：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實施；5、直接責任：6、組織本部的策劃工作；7、負責有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實施與監(jiān)控；8、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市
7、場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及吋呈報；12、負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負責監(jiān)督有關(guān)招商、銷售計劃的實施和總結(jié)分析；16
