東方廣場(chǎng)招商方案

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1、謹(jǐn)呈：董事會(huì)東方廣場(chǎng)招商方案營(yíng)銷策劃部二〇〇四·十二公司董事會(huì)：承蒙信任，本人受托組織公司“東方廣場(chǎng)”項(xiàng)目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會(huì)提交《東方廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案》，供董事會(huì)研討確認(rèn)。頌商祺！營(yíng)銷策劃部·趙瑞國(guó)二〇〇四·十二目錄第一篇團(tuán)隊(duì)組建1.1人員配備……………………………………………………………41.2到崗時(shí)間……………………………………………………………41.3組織架構(gòu).………………………………………………………..41.4各組織相關(guān)職能………………………………………………..51.5各崗崗位描述………………………………………

2、…………….71.6各職位薪金標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)法………………………………………..13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱………………………………………………………….152.2應(yīng)用系統(tǒng)………………………………………………………….152.3招商通路包裝…………………………………………………….152.4賣場(chǎng)（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝……………172.5形象宣傳包裝…………………………………………………….21第三篇招商現(xiàn)場(chǎng)資料及物料準(zhǔn)備3.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)部分資料………………………………………..233.2視覺(jué)形象延展設(shè)計(jì)………………………

3、……………………….243.3工程及其它配合………………………………………………….263.4招商物料及宣傳用品…………………………………………….27第四篇招商實(shí)施及推案方式4.1總策略………………………………………………………………314.2招商策略……………………………………………………………314.3品牌戰(zhàn)略………………………………………………………….324.4招商及銷售階段控制…………………………………………….334.5內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市時(shí)機(jī)和時(shí)間建議…………………………………36第五篇招商推廣5.1推廣原則……………………………

4、…………………………….405.2推廣手法………………………………………………………..405.3招商主要設(shè)想和措施…………………………………………..405.4招商推廣及費(fèi)用計(jì)劃…………………………………………..41附1招商推薦會(huì)方案2廣告公司工作內(nèi)容第一篇團(tuán)隊(duì)組建原則：?一個(gè)上級(jí)?責(zé)權(quán)一致?既無(wú)重疊又無(wú)空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為6人。部門經(jīng)理——1名策劃師———1名招商主管——1名招商員——3名銷售主管——1名（待定）售后服務(wù)——1名（待定）售樓員（待定）由管理公司配備清潔工———1名保安————4名服務(wù)員———2名1.

5、2到崗時(shí)間2004年12月下旬1.3組織架構(gòu)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營(yíng)銷策劃職能1、對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開(kāi)展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；5、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。1.4.2銷

6、售部職能1、向營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計(jì)劃、策略；4、挖掘新的客戶來(lái)源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過(guò)程中的問(wèn)題；6、負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項(xiàng)推廣策劃方案；3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告的制作及實(shí)際操作；4、負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策

7、劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；5、協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營(yíng)銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營(yíng)銷策劃部經(jīng)理2、直接上級(jí)：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營(yíng)銷策劃部全面工作；5、直接責(zé)任：6、草擬公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；7、負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃；8、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。9、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；10、主持、組織

8、策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。12、負(fù)責(zé)公司及本部門的信息