產(chǎn)品介紹話術的技巧.ppt

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1、產(chǎn)品介紹話術的技巧1、推銷員在產(chǎn)品介紹時要多用比喻詞，盡量生動形象，栩栩如生。2、推銷員介紹產(chǎn)品時要越簡單越好，簡單明了，干凈利索。3、推銷員介紹產(chǎn)品時要通俗易懂，明明白白，切切實實。4、推銷員介紹產(chǎn)品時要有創(chuàng)意，有濃厚的吸引力，讓人產(chǎn)生興趣。5、推銷員介紹產(chǎn)品時要充滿自信心，有誠實可信感。6、推銷員介紹產(chǎn)品時要語氣和藹，語言生動。什么是保險?保險就是城市當中的消防隊，大廈當中的防火墻，輪船上的救生艇，飛機上的降落傘，汽車上的備用胎，摩托車手的頭盔，保險是未來的保障和需求，是生活當中的必備品，保險

2、是一份責任、一份愛心，一份保障，一份投資，這就是保險。保險寧可百年不用，但不可一日不備！什么是分紅保險?分紅保險就是你作為客戶你就是保險公司的股東，享受保險公司的經(jīng)營成果，年年分紅，歲歲派息，直到終身，同時它又是能給你提供風險保障的一個工具，這就是分紅保險。什么是大病保險?所謂重大疾病保險，就是客戶在患有重大疾病，急需大筆資金挽救生命的時候，保險公司會雪中送炭，及時送上一筆醫(yī)療救助金，使客戶度過燃眉之急，這便是重大疾病保險。養(yǎng)老保險話術對認為時間還早的朋友營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇

3、到的，您知道是哪兩件事情嗎？張先生：不大清楚。說說看。營銷員：一件事情是人早晚會生??；一件事情是人早晚要變老。您認同嗎？張先生：這是肯定的。營銷員：未來看病需要錢，養(yǎng)老更需要錢，是這樣吧。張先生：當然需要錢。營銷員：錢從哪里來？是不是需要自己積累呀？張先生：是，只有攢錢。營銷員：您認為從現(xiàn)在28歲開始著手準備養(yǎng)老資金，還是等到50歲再開始行動解決養(yǎng)老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養(yǎng)老金呢？張先生：一定是早動手要好一點。我有社會養(yǎng)老保險這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永

4、遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？萬能險一、養(yǎng)老1、28天-35歲，可每年交，連交十年，五十五歲??；2、35歲-45歲，可躉繳5萬，五十五歲??；3、45歲以上，可躉繳10萬，五十五歲可取。養(yǎng)老金就是本金的利息錢，本金可取。一個賬戶兩代人受益。二、理財型1、利息高于銀行；2、保底利率；3、免稅，避債；4、存取方便?；钇诖嬲?，定期利率。三、少兒儲蓄1、28天-5歲，可上初中（高中、大學）取；做婚嫁，創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)老。2、6歲-13歲，可大學取

5、；可婚嫁，創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)老。3、14歲-18歲，可婚嫁，創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)老。4、19歲以上，一次躉繳，可婚嫁，創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)老。一個賬戶終身收益。一流保險推銷員推銷的是保險觀念；二流保險推銷員推銷的是保險功用；三流保險推銷員推銷的是保險性能；四流推銷員推銷的是保險條款；五流保險推銷員什么也推銷不掉?！疚槔?/p>