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1、Thursday,September09,20211河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁走出話術(shù)誤區(qū)2021/9/9話,合會(huì)善言也。術(shù),邑中道也。話術(shù),以計(jì)輔言得圓滿也。Thursday,September09,20213河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁用善意的語(yǔ)言達(dá)到共贏的方法和藝術(shù)。Thursday,September09,20214河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)一:有“背”無(wú)患-背不出思路-背得出騙術(shù)Thursday,September09,20215河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁“不講保障講理財(cái)”居首,投訴占比最高達(dá)37.6%“過(guò)分宣傳高收益”居次,投訴占比19.79%“不說(shuō)保險(xiǎn)說(shuō)儲(chǔ)蓄”排位第三,投訴占比
2、16.68%“隱瞞費(fèi)用要扣除”排位第四,投訴占比16.01%“長(zhǎng)期保險(xiǎn)成短期”排位第五,占比5.77%“期繳產(chǎn)品成躉繳”排位第六,占比3.99%Thursday,September09,20216河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)一:有“背”無(wú)患-背不出思路-背得出騙術(shù)-F靠背ABE靠學(xué)Thursday,September09,20217河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁觀念:沒(méi)有方法,就只有“庫(kù)存”。Thursday,September09,20218河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)二:“磚”業(yè)至上-畫地自限-深入淺出Thursday,September09,20219河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁第三十
3、條 采用保險(xiǎn)人提供的格式條款訂立的保險(xiǎn)合同,保險(xiǎn)人與投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的,應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)合同條款有兩種以上解釋的,人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)作出有利于被保險(xiǎn)人和受益人的解釋。Thursday,September09,202110河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁觀念:專業(yè)不專業(yè),客戶說(shuō)了算。Thursday,September09,202111河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)三:有話無(wú)術(shù)-太實(shí)誠(chéng)-太熱情Thursday,September09,202112河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁觀念:明白不是直白,細(xì)水才能長(zhǎng)流。Thursday,September09,202
4、113河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)四:一枝“獨(dú)”秀-一意孤行-一心不能二用Thursday,September09,202114河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁觀念:尋找45%的關(guān)鍵,做好55%。Thursday,September09,202115河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁誤區(qū)一:有“背”無(wú)患誤區(qū)二:“磚”業(yè)至上誤區(qū)三:有話無(wú)術(shù)誤區(qū)四:一枝“獨(dú)”秀Thursday,September09,202116河南郵政代理保險(xiǎn)馬丁沒(méi)有正確的觀念越努力越徒勞