Chianti紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案.ppt

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1、Chianti紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案合作客戶:Chianti紅酒策劃?rùn)C(jī)構(gòu):米來(lái)科技策劃小組:謝劍鋒周鵬Chianti產(chǎn)品特征分析色澤：鮮寶石紅色香氣：香氣濃郁并帶有紫羅蘭清香口感：酒體平衡，口感馥郁，單寧輕盈chianti產(chǎn)品生命周期分析Chianti紅酒這一品牌現(xiàn)在在我國(guó)正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有：銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤(rùn)甚至為負(fù)值。Chianti產(chǎn)品定位分析Chianti紅酒的產(chǎn)品定位：打入中國(guó)市場(chǎng)，成為一線品牌紅酒。Chianti.產(chǎn)品分析總結(jié)對(duì)Chianti紅酒，最主要的問(wèn)題在于它的品牌定位和訴求對(duì)象的定位。一.市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境

2、分析1.通過(guò)SWOT做營(yíng)銷環(huán)境分析S（強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)）—相對(duì)于國(guó)產(chǎn)紅酒而言，chianti紅酒的酒質(zhì)具有有很大的優(yōu)勢(shì)。紅酒它是快速消費(fèi)品，而chianti擁有專業(yè)性品脾，有很大的升值空間。W（弱項(xiàng)、劣勢(shì)）—價(jià)格相對(duì)比國(guó)產(chǎn)的高，網(wǎng)絡(luò)推廣力度不夠。O（機(jī)會(huì)、機(jī)遇）—現(xiàn)在中國(guó)的年輕人越來(lái)越追求國(guó)外的浪漫風(fēng)情。老年人越來(lái)越注重紅酒帶我們帶來(lái)的健康利益。所以紅酒將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的空間。T（威脅、對(duì)手）—消費(fèi)者對(duì)Chianti紅酒的了解不夠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格較低、假冒仿制產(chǎn)品多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：長(zhǎng)城張?jiān)Ｍ醭杉t（二）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析?，F(xiàn)

3、在消費(fèi)者對(duì)紅酒品質(zhì)的追求消費(fèi)心理越來(lái)越強(qiáng)烈。2．現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)在的Chianti紅酒訴求對(duì)象主要在于年輕人采用網(wǎng)購(gòu)的形式。3.潛在消費(fèi)者分析潛在的消費(fèi)者可能是70后30-40歲的中年人，或是經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定的老年人。4．消費(fèi)者分析總結(jié)（1）對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，價(jià)格是他們不能接受的。（2）對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是問(wèn)題，但是紅酒品牌是他們不能夠熟悉的。（3）對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)的方式是不能接受的。三、推廣策略1.推廣的目標(biāo)使Chianti紅酒的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。2.目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕人和70后中年人。3.推廣

4、的訴求策略①對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，我們就要以Chianti紅酒有著美白減肥功效吸引他們。②對(duì)于70后那些中年人，我們要以Chianti紅酒有一定的保健作用吸引他們。4.網(wǎng)絡(luò)媒介定位媒介論壇微博微信網(wǎng)頁(yè)廣告推廣數(shù)量1001000050家有影響力公眾號(hào)100優(yōu)勢(shì)天涯、百度等論壇與貼吧作為骨灰級(jí)網(wǎng)蟲的匯集地，只要論壇帖質(zhì)量過(guò)硬就一定可以營(yíng)造出品牌效應(yīng)新浪、騰訊微博，因其簡(jiǎn)短、易閱讀性，與生活聯(lián)系越來(lái)越密切，影響力也越來(lái)越大大，受眾廣，推廣效果好微信已經(jīng)覆蓋中國(guó)90%以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過(guò)20種語(yǔ)言。此外，各品牌的微

5、信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過(guò)85000個(gè)，微信支付用戶則達(dá)到了4億左右。有影響力的大型網(wǎng)頁(yè)（騰訊、鳳凰網(wǎng)、新浪、雅虎、人民網(wǎng)）影響力論壇日人均點(diǎn)擊量100萬(wàn)以上日人流量千萬(wàn)人以上人流量5億以上日人流量百萬(wàn)以上核心影響人群吧友、網(wǎng)蟲，主要結(jié)構(gòu)以18—30為主時(shí)尚白領(lǐng)，年齡18——30為主上班族、白領(lǐng)族18—30歲及一小部分中老年人主要針對(duì)50歲左右中老年人，這部分人習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽大型新聞事件，一般經(jīng)濟(jì)能力、購(gòu)買力都較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣：常規(guī)活動(dòng)貫穿其中，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，看到在市場(chǎng)上的聲音、熱度目的：線上與線下相結(jié)合，增加人氣現(xiàn)場(chǎng)

6、，不斷營(yíng)造氛圍，促進(jìn)客戶落定，并與客戶建立長(zhǎng)期的感情。步驟關(guān)鍵動(dòng)作微信、論壇、博客展示（網(wǎng)民以及名人的博客）微博,微信,社群，論壇等推廣；發(fā)展忠實(shí)分銷商客戶群體，挖掘潛在客戶群，建立完善的用戶建議收集米商Web端、手機(jī)端、App商城、微信商城信息展現(xiàn)、信息發(fā)布四網(wǎng)合一，網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，B2B電商運(yùn)營(yíng)加品牌推廣實(shí)現(xiàn)銷售與品牌同時(shí)發(fā)展，科學(xué)打造強(qiáng)大的用戶交互系統(tǒng)，讓廠家產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者終端摒棄中間環(huán)節(jié)。1.E-mail營(yíng)銷每月Chianti紅酒網(wǎng)站出版的目錄手冊(cè)郵寄給所有注冊(cè)會(huì)員。手冊(cè)中的產(chǎn)品按照價(jià)格被分類為精品酒、大眾酒、促銷活動(dòng)等，如果顧客對(duì)其中列出的酒

7、感興趣，手冊(cè)中的訂購(gòu)流程能夠引導(dǎo)他們登陸Chianti紅局網(wǎng)站獲得詳細(xì)信息或進(jìn)行訂購(gòu)。2.IM推廣建立QQ群、加好友在QQ上面群發(fā)有關(guān)Chianti紅酒產(chǎn)品的信息。3.微博營(yíng)銷4.體驗(yàn)式營(yíng)銷Chianti可建立ChiantiVIP俱樂(lè)部與國(guó)際廚皇美食會(huì)合作，建立美酒美食俱樂(lè)部，通過(guò)俱樂(lè)部這種一對(duì)一體驗(yàn)式營(yíng)銷模式培養(yǎng)紅酒高端用戶。5.論壇營(yíng)銷培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，可以影響周圍人的購(gòu)買行為。通過(guò)網(wǎng)友發(fā)帖，對(duì)Chianti進(jìn)行口碑營(yíng)銷，提高Chianti影響力。6.網(wǎng)絡(luò)新聞在新浪、網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站刊登Chianti紅酒的新聞。7.網(wǎng)絡(luò)視頻背景音樂(lè)是結(jié)婚進(jìn)行曲，新

8、郎新娘款款而行，所有的聲音停止（結(jié)婚進(jìn)行曲仍進(jìn)行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盤行至新人身邊，