紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)策劃方案

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1、品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽選題：高級紅酒生產(chǎn)廠商能在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中獲利嗎？主賽事類型：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽平臺：買麥網(wǎng)（網(wǎng)店）輔賽事類型：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽平臺：和迅網(wǎng)博客（紅酒網(wǎng)絡(luò)家園）一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競爭日趨激烈，在傳統(tǒng)營銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果，所以如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場潛力，擴大市場份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實的問題。我們E營天下團隊在分析了我國現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以王朝紅酒為切入點，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為實現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我們的營銷思路如下表：紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽團隊：E營天下所屬院校：

2、呼和浩特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝一、前言二、紅酒環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案四、可行性分析項目選擇理由1國內(nèi)紅酒市場分析2目標(biāo)消費群1促銷方案2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1費用預(yù)算2實施方案3成果展示營銷設(shè)計思路圖1-1營銷設(shè)計思路圖1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善(2)廣泛的客戶資源(3)超越傳統(tǒng)營銷模式(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。2、預(yù)計到2010年，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽團隊：E營天下所屬院校：呼和浩

3、特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝（二）競爭者分析每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。（三）項目使命我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的

4、營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）；2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽團隊：E營天下所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝中對人體有價值的營養(yǎng)成分。（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。（4）品味優(yōu)勢王朝葡

5、萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大眾口味。四、產(chǎn)品分類消費原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點產(chǎn)品名稱價格范圍目標(biāo)顧客商務(wù)聚會高口感優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)檔次王朝XO白蘭地800元以上高檔協(xié)會、會所王朝至尊橡木桶干紅高級娛樂場所交際需求高包裝精美華麗體現(xiàn)尊貴王朝干紅葡萄酒七年藏釀品禮盒裝200元-400元購物中心中王朝樽御霞多麗干白朋友聚會中紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽團隊：E營天下所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝性價比均衡金王朝干紅葡萄酒200元以下中高收入人群家庭聚會中王朝干紅葡萄酒大眾消費五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送

6、網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會1、選擇理由：（1）目前，王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入；（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動。2、主要目標(biāo)顧客（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。（3）紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽團隊：E營天下所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝中國電子商務(wù)

7、協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之1是在烹飪、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接

8、的方式對我們買麥網(wǎng)上的店面和博客紅酒網(wǎng)