促銷策劃PPT課件.ppt

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1、第七章促銷策劃1.第7章　促銷策劃4.3市場定位7.2公共關(guān)系策劃目錄7.1廣告策劃7.3營業(yè)推廣策劃7.4人員推廣策劃2.學(xué)習(xí)目標(biāo)理論目標(biāo)：了解廣告策劃、公共關(guān)系策劃、營業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃的概念與內(nèi)容；掌握以上策劃方法與形式。實(shí)務(wù)目標(biāo)：掌握握廣告策劃的實(shí)施與廣告效果評(píng)價(jià)、公共關(guān)系策劃的時(shí)機(jī)與媒介選擇、營業(yè)推廣策劃的方式與策略以及人員推銷策劃的步驟及策略?！皹I(yè)務(wù)鏈接”所及相關(guān)業(yè)務(wù)等知識(shí)。3.學(xué)習(xí)目標(biāo)案例目標(biāo)：運(yùn)用所學(xué)的廣告策劃、公共關(guān)系策劃、營業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃的相關(guān)知識(shí)研究相關(guān)案例，培養(yǎng)和提高學(xué)生在各類

2、促銷業(yè)務(wù)情境中分析問題與策劃設(shè)計(jì)的能力；應(yīng)用“職業(yè)道德與企業(yè)倫理”的行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，分析企業(yè)行為的善惡，提高學(xué)生的“職業(yè)道德素質(zhì)”。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)生參加“廣告策劃、公關(guān)策劃、營業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃”業(yè)務(wù)勝任力的實(shí)踐訓(xùn)練。在了解和把握本實(shí)訓(xùn)所及“能力與素質(zhì)領(lǐng)域”相關(guān)“技能點(diǎn)”的“規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)”基礎(chǔ)上，通過切實(shí)體驗(yàn)“促銷策劃”各實(shí)訓(xùn)任務(wù)的完成、系列技能操作的實(shí)施、《市場分析報(bào)告》的準(zhǔn)備與撰寫等有質(zhì)量、有效率的活動(dòng)，培養(yǎng)“促銷策劃”的專業(yè)能力，強(qiáng)化“解決問題”的職業(yè)核心能力（初級(jí)），并通過“順從級(jí)”踐行“職業(yè)觀念”、“

3、職業(yè)情感”、“職業(yè)態(tài)度”、“職業(yè)守則”等規(guī)范，促進(jìn)健全職業(yè)人格的塑造。4.引例：小老板賣豆腐在一個(gè)菜場有幾家賣豆制品的攤點(diǎn)，可總是只有A店主的生意火爆，大家寧可排隊(duì)等也不到旁邊的店子里買同樣的東西。是A店的價(jià)格比起旁邊店鋪便宜許多嗎?不是，他賣的價(jià)格和別人都是一樣的。是他賣的產(chǎn)品的質(zhì)量比別人好很多?也不是，質(zhì)量差不多，很多東西估計(jì)和別人在同一個(gè)地方進(jìn)貨。是他有買贈(zèng)促銷手段嗎?更不是，小本生意不可能有這么大的利潤。原來只有一個(gè)非常簡單的原因：這個(gè)店主無論顧客買什么東西都主動(dòng)的少收一角錢。例如，顧客問好豆腐是1元一斤，挑

4、了塊豆腐，他把豆腐放到電子秤上一稱顯示1．7元，他就會(huì)說：“就收1．6元吧?！本瓦@小小的一角錢讓他獲得了顧客的信賴。使他的生意越來越火紅。5.引例：小老板賣豆腐案例表明：對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，僅僅開發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，為其制定有吸引力的價(jià)格，建立暢通的銷售渠道，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)必須與現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，承擔(dān)起溝通者和促銷者的角色。在買方市場的格局中，企業(yè)促銷更是任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)需要通過促銷來刺激顧客需求，創(chuàng)造顧客需求并為企業(yè)未來的發(fā)展培養(yǎng)和壯大市場?，F(xiàn)今的大多數(shù)企業(yè)對(duì)是否要進(jìn)行溝通與促銷的問題已經(jīng)比較明確，關(guān)鍵在

5、于溝通的對(duì)象、內(nèi)容、頻度的確定、方法的配合以及經(jīng)費(fèi)的分配。也就是說，企業(yè)開展促銷活動(dòng)，需要經(jīng)過精心的謀劃以達(dá)到成功溝通與推動(dòng)銷售的目的。6.一起回顧1、市場調(diào)研的過程包括哪些內(nèi)容？2、市場調(diào)研資料的整理是指什么？7.一起回顧1、市場調(diào)研的過程1）確定市場調(diào)研目標(biāo)2）確定所需信息資料3）確定資料搜集方式4）搜集現(xiàn)成資料5）設(shè)計(jì)調(diào)查方法6）組織實(shí)地調(diào)查7）進(jìn)行觀察試驗(yàn)8）統(tǒng)計(jì)分析9）準(zhǔn)備研究報(bào)告2、是指根據(jù)市場調(diào)查的目的，對(duì)市場調(diào)查所得到的原始資料或次級(jí)資料進(jìn)行科學(xué)的分類、分組、匯總和再加工，從而形成能反映現(xiàn)象總體特征的

6、條理化、系統(tǒng)化資料的工作過程。8.7.1.1廣告策劃概述所謂廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過程。7.1.2廣告策劃的實(shí)施過程1）一般流程廣告策劃的流程分為三個(gè)階段：調(diào)查分析階段、擬定計(jì)劃階段、執(zhí)行計(jì)劃階段。7.1廣告策劃9.7.1廣告策劃2）實(shí)施步驟：（1）前期準(zhǔn)備。(2)調(diào)研分析。(3)產(chǎn)品分析。(4)廣告受眾分析。(5)競爭分析。(6)廣告目標(biāo)確定。(7)確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位。(8)廣告訴求與創(chuàng)意策略。(9)廣告表現(xiàn)執(zhí)行策略確定。(10)制定實(shí)施計(jì)劃。(1

7、1)確定廣告預(yù)算分配。(12)廣告計(jì)劃實(shí)施的效果評(píng)估。(13)廣告工作總結(jié)。10.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通11.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通12.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通13.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通14.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通15.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通16.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通17.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通18.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通19.移動(dòng)單挑電信和聯(lián)通20.7.1廣告策劃7.1.3廣告心理策劃1）【業(yè)務(wù)鏈接7—2】消費(fèi)心理的種類（1）習(xí)俗心理需要。消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念及種族不同，在這些因素的影響下，存在不同的心理需要。（2）趨勢心理需

8、要。在社會(huì)風(fēng)氣、時(shí)尚等因素的影響下，消費(fèi)者往往會(huì)迎合流行風(fēng)氣，受社會(huì)消費(fèi)潮流的支配。(3）偏好心理需要。由于心理素質(zhì)、年齡、文化程度、職業(yè)習(xí)慣、生活環(huán)境的影響，消費(fèi)者會(huì)對(duì)某種商品或勞務(wù)有特殊的愛好。(4）經(jīng)濟(jì)心理需要。即消費(fèi)者重視經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的心理需要。21.(5）特殊心理需要。即由于消費(fèi)者受其社會(huì)階層、職業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)地位、文化