戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考.doc

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1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考發(fā)表時(shí)間:2006-1-919:00:18xx年月日，無論是對于聯(lián)想還是對于而言，都是具有里程碑意義的一天。這一天，聯(lián)想用億美元收購了的部門。這次并購，對雙方的影響無疑都是巨大的。對于聯(lián)想而言，通過此次收購，聯(lián)想己經(jīng)躍居成為位列戴爾（）、惠普（）之后的全球第三大生產(chǎn)制造商。對而言，這意味著通過多年的努力，已經(jīng)為其最后完成戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，由制造商到信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變邁出了非常堅(jiān)實(shí)和決定性的一步，甚至可以說,通過此次交易，的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型己經(jīng)勝利在望了。由于行業(yè)競爭態(tài)勢、企業(yè)競爭優(yōu)勢以及企業(yè)的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型對企業(yè)來說，是一個(gè)不得不過的關(guān)卡。歷史

2、上，實(shí)施過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)也不在少數(shù)，但是，由于新轉(zhuǎn)入的行業(yè)與現(xiàn)有行業(yè)之間的許多重大差異，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)并不多見，因此，此次轉(zhuǎn)型能夠邁出其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性一步，其意義并不亞于聯(lián)想一躍成為全球第三大制造商所產(chǎn)生的影響。那么，企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候，到底要注意哪些方面呢？一般說來的領(lǐng)域，否則就等于拿自己的劣勢跟別人的優(yōu)勢去拼。比如說，某企業(yè)可以在新進(jìn)入的行業(yè)屮，直接使用現(xiàn)有主業(yè)的比較完善的銷售渠道，與新進(jìn)入行業(yè)的競爭者競爭就而言，其在年宣布進(jìn)入服務(wù)業(yè)之前，己經(jīng)是全球最具規(guī)模的個(gè)人及商用生產(chǎn)制造商,而且，可以說是現(xiàn)代電腦的鼻祖，在以及領(lǐng)域具有極高的知名度和美譽(yù)度，

3、擁有全球具有價(jià)值和最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，以及客戶忠誠度。而與其欲戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的行業(yè)服務(wù)業(yè)之間，也有著非常大的共享空間巨大的品牌忠誠度、大致相似的目標(biāo)客戶群體，以及多年在領(lǐng)域練就的高技術(shù)特性等等。所有這些，都為順利進(jìn)入服務(wù)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣,縱使當(dāng)時(shí)在服務(wù)業(yè)中，有著一些全球知名的咨詢服務(wù)企業(yè)，但是，憑借自身在目標(biāo)客戶以及技術(shù)上的雄厚的積累，在服務(wù)領(lǐng)域也能迅速的搶占到了自己的位置，并一舉成為服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭羊和服務(wù)的代名詞。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要素二：財(cái)力支持企業(yè)能否戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)關(guān)鍵因索就是企業(yè)的現(xiàn)有主業(yè)能否為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供足夠的財(cái)力支持，特別是現(xiàn)金流支持。對于許多戰(zhàn)

4、略轉(zhuǎn)型企業(yè)的成敗研究，我們發(fā)現(xiàn)，是否擁有充足的現(xiàn)金流是企業(yè)能夠成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。許多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型企業(yè)成功的背后，都有現(xiàn)有主業(yè)的大量而又非常穩(wěn)定的財(cái)力特別是現(xiàn)金流的支持。換句話說，很多成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，其主業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，都已經(jīng)是發(fā)展得足夠強(qiáng)大，兒乎都是某行業(yè)或者地區(qū)同類企業(yè)的樣板企業(yè)。雖然在主營業(yè)務(wù)屬于一個(gè)成熟期，技術(shù)含量和創(chuàng)新度不高，行業(yè)利潤率也相對比較低，但是由于一方面競爭者比較穩(wěn)定，另一方面本企業(yè)的市場占有率比較高，企業(yè)的贏利狀況比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流比較寬裕，更主耍的是，本企業(yè)在主營行業(yè)不再需耍大額投資?？梢哉f，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域正處在一個(gè)“現(xiàn)金

5、?！逼陂g。而對于企業(yè)欲轉(zhuǎn)型進(jìn)入的行業(yè)來說，雖然企業(yè)具備在主營行業(yè)的成功的經(jīng)驗(yàn)和能力在這里會產(chǎn)生--定的彫響，但是，僅僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為在主營行業(yè)中成功的經(jīng)驗(yàn)和能力在新進(jìn)入的行業(yè)中落地，還必須具備一定的條件才能夠轉(zhuǎn)化過來。比如說，某一在主營行業(yè)中以降低成本見長的企業(yè)，欲在新進(jìn)入的行業(yè)中發(fā)揮這一優(yōu)勢，起碼得具備一些大型的流水線和相關(guān)復(fù)雜的管理設(shè)備和工具；況且現(xiàn)在企業(yè)的競爭，都是全而能力的競爭，在發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢的同時(shí)，還必須盡力的避免企業(yè)在行業(yè)中的不足。而所有的這些，都必須依賴于企業(yè)的長期的投資。這個(gè)時(shí)候，就要求企業(yè)必須有一個(gè)非常穩(wěn)固的后方主營業(yè)務(wù),一方面，

6、能夠?yàn)樾逻M(jìn)入的行業(yè)源源不斷地提供必要的支持，另一方面，還不能后院失火，否則，就前功盡棄。事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)，很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)，不是行業(yè)選擇錯誤，而恰恰是由于企業(yè)不能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流或者說沒有足夠的財(cái)力支持才導(dǎo)致的失敗。很多企業(yè)在主營業(yè)務(wù)沒有得到足夠發(fā)展甚至還需要大量投資的情況下，就貿(mào)然地進(jìn)入新的行業(yè)，結(jié)果，兩個(gè)行業(yè)都需要大量投資，有限的資金嚴(yán)重滿足不了企業(yè)的發(fā)展，資金運(yùn)用分散，根本不能在物質(zhì)、形態(tài)上形成有形的競爭優(yōu)勢，一方而主營業(yè)務(wù)發(fā)揮不足，競爭能力減弱，另一方面，新進(jìn)入行業(yè)資金投入嚴(yán)重缺乏，免役能力嚴(yán)重不足。結(jié)果是兩個(gè)行業(yè)都得不到發(fā)展,甚至于

7、主副行業(yè)一起荒廢。在這個(gè)方面，則表現(xiàn)岀了一個(gè).