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《花園項目前期市場調(diào)研分析報告.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、目錄第一部分內(nèi)容摘要2第二部分調(diào)研的工作目標6第三部分調(diào)研與分析的方法7一、調(diào)研以及分析方法的選擇7（一）調(diào)研方法7（二）分析方法7二、區(qū)域市場的調(diào)研方法7三、高檔房地產(chǎn)項目的調(diào)研方法7四、亞北地區(qū)住房消費情況的調(diào)研方法8五、有關(guān)目標客戶情況的調(diào)研方法9第四部分調(diào)研的成果與分析10一、亞北區(qū)域市場10（一）本區(qū)域的差不多特征10（二）區(qū)域市場狀況11（三）亞北地區(qū)購買力分析13二、北京高檔房地產(chǎn)項目13三、高檔項目的客戶群1969/69（一）客戶特征描述19（二）客戶需求描述20第五部分關(guān)于本項
2、目分析與建議22一、項目的SWOT分析22二、安索夫模型分析：新市場、新產(chǎn)品23（一）安索夫模型簡介23（二）分析、研究23三、項目的市場定位24四、項目的客戶定位24五、項目的產(chǎn)品定位25附件一：北京部分高檔房地產(chǎn)項目情況一覽表27附件二：高檔樓盤優(yōu)勢因素匯總、分析表28附件三：高檔樓盤個案簡介2969/69第一部分內(nèi)容摘要為了確立“潤豐花園”的市場定位、客戶定位和產(chǎn)品定位。同時編寫“潤豐花園”項目的《規(guī)劃設(shè)計建議書》并為制訂前期策劃方案做預(yù)備，我公司對亞運村地區(qū)的區(qū)位市場狀況、北京市萬元以上
3、銷售價格的典型項目進行了調(diào)研分析。在調(diào)研中采納了“桌面調(diào)研法”、“調(diào)查法”、“問卷法”和“深入訪談法”幾種方法相結(jié)合的方式，通過對收集到的數(shù)據(jù)的歸納整理，對項目的SWOT分析和安索夫模型分析，得到了相關(guān)結(jié)論。一、亞北區(qū)域市場在亞運村地區(qū)，差不多形成了北京最大的居住類物業(yè)市場，區(qū)域的進展明顯領(lǐng)先于北京市其它部位。目前這一地區(qū)不管交通條件、市政配套，依舊生活設(shè)施及社區(qū)環(huán)境都已日漸完善，奧運村及奧運場館的建設(shè)對亞北地區(qū)環(huán)境改善及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)產(chǎn)生重大阻礙，本地區(qū)將成為北京市居住類物業(yè)進展最為成熟的地區(qū)之
4、一。1、區(qū)域競爭激烈69/69在亞北地區(qū)我們共選取了12個要緊競爭項目作為研究對象，這12個項目的占地面積為191.42公頃，總建筑面積達到402.9萬平方米。講明本區(qū)域市場供應(yīng)量較為充足，競爭激烈。2、市場產(chǎn)品以中高檔為主目前亞北地區(qū)在售項目銷售均價集中在6000～7000元/平方米左右，其要緊緣故是這些項目的產(chǎn)品品質(zhì)、配套設(shè)施、服務(wù)水平并沒有實現(xiàn)高檔化。3、市場存在向高檔化進展的趨勢目前亞北的差不多狀況與東部CBD仍然有較大差距，表現(xiàn)在市場上是兩地房價相差大約3000元。然而奧運會的舉辦將會
5、促使國家在此投入大量的資金進行配套建設(shè)；世貿(mào)中心的建成也會在京北地區(qū)形成一個新的中心商務(wù)區(qū)。加上本地區(qū)業(yè)已形成的良好居住環(huán)境，市場將會由中端市場向高端市場變遷。4、亞北地區(qū)購買力不足以支撐高檔市場通過對亞運村地區(qū)已購房人群的問卷調(diào)查，這一地區(qū)的住房消費勁水平盡管相對北京市整體消費能力較高，然而仍然沒有達到足以支撐豪宅市場的能力，豪宅市場需要跨地區(qū)進展。二、北京高檔房地產(chǎn)項目在對所選取的14個高檔項目的研究中，我們重點對其銷售價格、容積率、建設(shè)規(guī)模、綠化率、戶型、面積配比和、會所等情況進行了統(tǒng)計分
6、析，得到以下結(jié)論。69/691、高檔項目絕大多數(shù)屬于外銷房性質(zhì)2、高檔產(chǎn)品要緊區(qū)域集中在東部CBD地區(qū)3、容積率在4～8的占多數(shù)4、建筑規(guī)模不大，大多數(shù)占地面積1.5～3萬平米，建筑面積10萬平米左右。5、建筑形態(tài)以塔樓或板、塔結(jié)合為主6、主力戶型單位面積在180～230平米之間7、主力戶型以三居兩衛(wèi)為主8、均建有豪華會所，規(guī)模在2000～4000平米我們同時對這些樓盤的優(yōu)勢賣點進行了分析，認為其要緊的共性依次為：優(yōu)越的地理位置、外銷性質(zhì)、高檔豪華的配套設(shè)施、突出的社區(qū)規(guī)劃、良好的周邊環(huán)境、進展
7、商的品牌號召力以及治理服務(wù)的質(zhì)量。三、高檔項目的客戶群（一）客戶特征描述：客戶要緊來源于40～69/6950歲之間的私企業(yè)主、大型企業(yè)高級治理人員以及其他行業(yè)的成功人士。資產(chǎn)豐厚，十分關(guān)懷自己的健康問題。本人社交活動比較頻繁，喜愛生活在都市當(dāng)中。家庭結(jié)構(gòu)簡單，家庭差不多上都雇傭保姆。有多次購房經(jīng)驗，對產(chǎn)品品質(zhì)也專門在意，注重細節(jié)。對銷售單價的敏感度較低，要求物業(yè)服務(wù)必須做得到位，能夠確保人身和財產(chǎn)安全。關(guān)于房屋裝修的個性化相當(dāng)強。（二）客戶需求描述：豪宅項目所面對的要緊客戶的需求更要緊的是住房的
8、居住舒適性和外在的豪華感。關(guān)于自身的健康與安全也逐漸成為這部分客戶所關(guān)懷的要緊問題之一，希望擁有安全、健康的居住環(huán)境。在住宅的裝修方面，客戶希望充分得到個性發(fā)揮。對200平米左右的三居、260平米左右的四居需求量較大?？蛻羲枰摹昂勒?，特點是外觀雍容典雅、戶型設(shè)計合理、會所設(shè)施齊全、智能化方案先進、物業(yè)配套完善、社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)體貼周到。四、關(guān)于本項目分析與建議（一）項目的SWOT分析通過對本項目優(yōu)勢、劣勢、機會點和所面臨威脅的分析，我們認為潤豐花園項目盡管受到來自于宏觀和微觀的威脅以及項
