康師傅的促銷渠道.ppt

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1、康師傅促銷渠道SalesPromotion“康師傅”成了方便面的代名詞，頂新在大陸崛起為食品業(yè)老大。懶懶的周末，我們會想到用一包康師傅方便面打發(fā)午餐，冬日的夜晚，我們會用一碗熱噴噴的康師傅方便面溫暖心房，與朋友在閑暇日里逛了一天，我們會到便利店買支康師傅飲料…康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業(yè)化的內(nèi)涵?！翱祹煾怠笨祹煾档慕衅饋恚陀X得特別的有親切感，而康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。而康師傅的促銷，就是針對

2、我們這些年輕人，在校生。什么是促銷?“在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。然后就讓我們具體走進康師傅的促銷渠道…何時需要促銷？?淡季?旺季?市場競爭?新品上市?開發(fā)新通路?出清存貨促銷的原因?產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加?競爭者紛紛從事促銷活動?經(jīng)濟環(huán)境不景氣?通路客戶要求P5康師傅的促銷時間:每個周末（星期五六日）節(jié)假日:元旦、春節(jié)、勞動節(jié)等地點:各大超市門口、各大賣場、人流量大的商業(yè)街、各大廣場（比如中華廣場、正佳廣場）促銷人員:臨時工、在校學生。促銷的產(chǎn)品方便食品紅燒牛肉面，香

3、辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面糕餅妙芙蛋糕、3+2夾心餅干、咸酥夾心、甜酥夾心、美味酥、蛋黃也酥酥、蛋酥卷、彩笛卷、樂芙球、珍寶珠、巧芙派、米餅、五谷珍寶。促銷的產(chǎn)品康師傅系列飲料主要產(chǎn)品:一、礦物質(zhì)水330ML550ML1.5ML二、茶飲料冰紅茶綠茶冰綠茶茉莉清茶烏龍茶等三、果汁飲料1康師傅果子系列2康師傅每日C系列四、湯系列:酸梅湯酸棗湯如何選擇促銷方式?經(jīng)驗?調(diào)查?測試?環(huán)境趨勢康師傅選擇了以下的促銷方法。。。P9康師傅的促銷模式免費品嘗包裝促銷折

4、扣贈品促銷價格促銷優(yōu)惠劵促銷免費抽獎名人效應(yīng)等免費品嘗（賣點、定點）把產(chǎn)品樣品直接贈送給消費者，讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產(chǎn)品的嘗試。它可以使用推廣新入市的產(chǎn)品或是行業(yè)后起之秀搶占強大的競爭對手，對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群，喚起消費者對新包裝的注意和興趣都有其良好的效果包裝促銷將樣品或者贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送，喜歡。折扣折扣，多件數(shù)購買就贈送，組合銷售，加量不加價，在促銷企業(yè)銷售，獲得消費者的信賴，建樹名牌的過程中扮演著重要的角色。它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現(xiàn)銷售額的增長。

5、贈品促銷就是消費者在購物時，以贈品贈送的形式向消費者提供購買優(yōu)惠，吸引其參與該品牌的購買。價格促銷商家直接讓利給消費者的優(yōu)惠，特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，大家都有這個消費能力，還在猶豫，一特價就激發(fā)了購買欲望優(yōu)惠劵促銷主要是增加老顧客的重復購買，這種方式能夠給忠實的消費者以回報，對于新顧客效果不明顯。附著的優(yōu)惠劵一般要比普通的優(yōu)惠劵價值高，顧客的期望值也比較高，因為它是以購買產(chǎn)品為前提才能得到的。使用包裝優(yōu)惠劵一般不使用其他的渠道發(fā)放，主要用于忠實顧客的回饋。免費抽獎你買了商品，價格到達界限，就有機會參

6、加賣場的抽獎名人促銷利用名人的知名度來達到提高產(chǎn)品的知名度及消費認可度，從而達到帶動大眾消費的目的。名人效應(yīng)不單是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值的有效手段。如康師傅請了鄭元暢，陳喬恩等明星代言。最新康師傅綠茶09年度是由臺灣的當紅偶像鄭元暢、賀軍翔、陳喬恩三人代言康師傅每日c代言人范瑋琪徐若瑄梁靜茹。清新自然的氣質(zhì)與康師傅崇尚自然健康的形象非常契合自然健康每一天贊助促銷贊助某些活動，如體育活動，公益事業(yè)，這些活動本身就帶有強烈的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，從而有力的促進銷售。有獎競猜買二送一再來一瓶活動促銷。。。

7、一個好的促銷活動規(guī)劃過程目標?預算?方式?測試?執(zhí)行?控制?評估P7最后，我們一起總結(jié)了好的一次康師傅促銷需要做到。。。一、好的促銷必須具備以下條件1、要能創(chuàng)造營業(yè)額。2、對店家而言要能吸引來客，并能創(chuàng)造利潤。3、主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。4、對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對品牌形象有加成的作用。二、如何安排好的促銷？1、要先知道促銷的目的是什么？?是增加使用者呢？?還是穩(wěn)定舊有的消費者呢？2、要知道自己有多少的籌碼（行銷費用）。3、公司目前的行銷策略是什么？4、當一切都掌握清楚了，開始

8、擬定促銷活動。?是價格戰(zhàn)？?是主題陳列活動？?還是配合贈品促銷活動呢？5、所需要的配合事項的準備：?POSM?贈品的制作?促銷人員的配合?賣場布置的人力配置與執(zhí)行計劃三、促銷執(zhí)行方式：1、提案：提出你對此次促銷的做法與費用成本分析，向?qū)臃鍫幦〈黉N經(jīng)費2、準備：當層峰認可時，開始針對以下事項做準備。?消費者贈品及試吃所需贈品?貨量的預估與準備?布