英倫時(shí)尚童裝項(xiàng)目申請(qǐng)材料.doc

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1、目錄刖B一、投資目標(biāo)與任務(wù)二、投資方簡介三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)3.2、消費(fèi)者闡發(fā)3.3、競爭闡發(fā)3.4、對(duì)標(biāo)研究（主耍競爭對(duì)手闡發(fā)）四、營銷策略4.1、開幕促銷4.2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略五、店鋪鋪陳列5.1、陳列前題：5.2、陳列要素：六、投資與回報(bào)6?1、財(cái)務(wù)計(jì)劃6.2、市場分析前言“肖恩船長”童裝是溫州周日服飾有限力推的童裝品牌，品牌致力于為100-170cm的兒童提供款式時(shí)尚、偏英倫風(fēng)的服裝，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以“環(huán)保、安全、健康、舒適”為主題，讓穿著肖恩船長童裝的兒童有安全感。本次調(diào)查研究主要是通過市場走訪調(diào)查和登陸肖恩船長官方

2、網(wǎng)站了解相關(guān)信息，同時(shí)對(duì)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)料資料進(jìn)行了詳盡的研究。根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)以及各方面的綜合考慮，得出在邵武市開?家肖恩船長童裝加盟店的可行性報(bào)告。一、投資目標(biāo)與任務(wù)投資目標(biāo)：開設(shè)一家肖恩船長童裝專賣店，2年內(nèi)拿回成本并開始贏利。投資任務(wù)：順利完成品牌店的建設(shè)和發(fā)展，逐漸使投資的資木產(chǎn)生收益。成功的關(guān)鍵：（1）投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。(2)選址的把握，服裝店的地址耍求是有成型的商圈，人流量大。二、投資方簡介1、投資方性質(zhì)：股份制方式合作的個(gè)人投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責(zé)關(guān)系明晰，經(jīng)營方式靈活，便于處理投資方與業(yè)主的合作事物。2、

3、運(yùn)營模式：加盟店形式合作者：“肖恩船長”童裝是溫州周日服飾有限力推的童裝品牌，品牌致力于為100-170cm的兒童提供款式時(shí)尚、偏英倫風(fēng)的服裝，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上以“環(huán)保、安全、健康、舒適”為主題，讓穿著肖恩船長童裝的兒童有安全感。三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)依據(jù)近兒年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)?步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在邵武市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極

4、大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長。按城市兒童平均每季消費(fèi)2套，每套均價(jià)200元，農(nóng)村兒童每季消費(fèi)1套每套均價(jià)100元計(jì)，每季的消費(fèi)總額約為600多億，年消費(fèi)總額不低于2400億元。而目前，全國年童裝消費(fèi)僅約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%,占全球童裝總消費(fèi)的3%。按此計(jì)算尚有1900億市場空間有待開發(fā)！同時(shí)，由于中國的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆]有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)〃.預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著

5、我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。2010年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，屮國將在未來幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。因此，我認(rèn)為今年開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。3.2、消費(fèi)者闡發(fā)每個(gè)家庭對(duì)子女都非常愛護(hù)、為孩子購置服裝也十分舍得，但是同過市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在童裝消費(fèi)過程中以下消費(fèi)特點(diǎn)值得我們重視：3.2.1、消費(fèi)者注重童裝的安全舒適性。家長在挑選童裝時(shí)十分重視童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對(duì)名牌較為信賴，也比較傾向于在繁華的店面前停

6、留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時(shí)滿足以下要求：人流量大、方針消費(fèi)群比較集中、脫離同類商品的集中區(qū)域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，則可以盡量減少同類競爭，制止殺價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。3.2.2、消費(fèi)決策的盲冃性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對(duì)童裝的認(rèn)知、對(duì)品牌的認(rèn)知還處于原始階段。消費(fèi)者對(duì)童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動(dòng)畫片中對(duì)形象商標(biāo)的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識(shí)、也需要積極塑造品牌的形象識(shí)別系統(tǒng)。3.2.3、小

7、消費(fèi)者的購買口主性。孩子自己選購?fù)b的比重正在加大，父母們帶著孩子選購?fù)b時(shí)為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨(dú)立性，往往會(huì)讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對(duì)動(dòng)畫片中的卡通形象有偏好。3.2.4、消費(fèi)者在意童裝的性價(jià)比合理性。因?yàn)橥b款式多、廠家多，其替代性比較大。家長們?cè)谶x購中會(huì)選擇性價(jià)比合理的衣服。3.2.5、小消費(fèi)者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實(shí)際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上?。這個(gè)

8、非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費(fèi)者不需要的、過高的品質(zhì)要求實(shí)際上增加了童裝的生產(chǎn)成本。3.2.6、價(jià)位的大眾化