英倫時尚童裝項目建議書.doc

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1、機密資料，請勿外涉!一、投資目標與任務投資目標：開設一家肖恩船長童裝專賣店，2年內拿［-1成本并開始贏利。投資任務：順利完成品牌店的建設和發(fā)展，逐漸使投資的資本產生收益。成功的關鍵：(1)投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。(2)選址的把握，服裝店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。二、投資方簡介1、投資方性質：股份制方式合作的個人投資者。產權、權責關系明晰，經營方式靈活，便于處理投資方與業(yè)主的合作事物。2、運營模式：加盟店形式合作者：“肖恩船長”童裝是溫州周日服飾有限力推的童裝品牌，品牌致力于為100-170cm的兒童提供款式時尚、偏英倫風的服裝，產品的開

2、發(fā)設計上以“環(huán)保、安全、健康、舒適”為主題，讓穿著肖恩船長童裝的兒童有安全感。三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在邵武市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。按城市兒童平均每

3、季消費2套，每套均價200元，農村兒童每季消費1套每套均價100元計，每季的消費總額約為600多億，年消費總額不低于2400億元。而目前，全國年童裝消費僅約500億元，占全國服裝總消費的近7%,占全球童裝總消費的3%。按此計算尚有1900億市場空間有待開發(fā)！同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后兒年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。2010年新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。因此，我認為今年開設一家童裝店是迎合了市場

4、需求的，目前童裝市場的空缺很大。3.2、消費者闡發(fā)每個家庭對子女都非常愛護、為孩了購置服裝也十分舍得，但是同過市場走訪調查發(fā)現，在童裝消費過程中以下消費特點值得我們重視：3.2.1、消費者注重童裝的安全舒適性。家長在挑選童裝時十分重視童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質的保障，對名牌較為信賴，也比較傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時滿足以下要求：人流量大、方針消費群比較集中、脫離同類商品的集中區(qū)域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，則可以盡量減少同類競爭，制止殺價格戰(zhàn)的

5、風險。3.2.2、消費決策的盲目性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對童裝的認知、對品牌的認知還處于原始階段。消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識、也需要積極塑造品牌的形象識別系統(tǒng)。3.2.3、小消費者的購買自主性。孩子自己選購童裝的比重正在加大，父母們帶著孩了選購童裝時為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨立性，往往會讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對動畫片中的卡通形象有偏好。3.2.4、消費者在意童裝的性價比合理性。因為

6、童裝款式多、廠家多，其替代性比較大。家長們在選購中會選擇性價比合理的衣服。3.2.5、小消費者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上?。這個非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費者不需要的、過高的品質要求實際上增加了童裝的生產成本。3.2.6、價位的大眾化趨勢。我們的國家是個注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方而面。對于孩子穿衣的選擇上許多父母也是比較注重這一因素的，在這

7、方面有意無意地在杜絕孩子攀比、浪費現象的出現。從以上兒點中我們不難發(fā)現，在邵武市藍天百貨開設一個肖恩船長童裝專柜是完全滿足消費者需求的?！靶ざ鞔L”是定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“環(huán)保、安全、健康、舒適”的著裝理念，產品“綠色、環(huán)保”、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。肖恩船長在滿足舒適安全性要求的同時也能吸引小消費者的注意，價位不高，注重質量，滿足了消費者性價比合理的要求。而將店面選在邵武藍天百貨也是一個合理的決定，藍天百貨人流量大能增加隨機性消費