星海名城前期推廣報告05-3-15.doc

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1、第五公社前期推廣報告（解籌前）深圳中原物業(yè)顧問有限公司2005年3月15日第一部分推廣思路一、階段安排本報告為項目第一階段推廣報告,階段劃分為：2005年3月—2005年6月底。第一階段營銷節(jié)點:春交會：5月1日（項目面市）認籌：5月1日—6月底解籌：6月底節(jié)點開盤解籌春交會、認籌時間7月月6月月5月3月二、總思路銷售前的預熱必須在項目面世之前就讓市場對本項目充滿幻想、充滿期待，這是本項目“轟動式開盤”及持續(xù)熱銷的必備條件，在推廣費用相對有限的情況下，前期預熱要充分聚勢借勢，圍繞以下三大重點展開推廣，以達到重拳出擊的效果：ü項目形象（內涵優(yōu)勢）ü品質優(yōu)勢ü品

2、牌優(yōu)勢三、推廣手段1、網絡營銷網絡營銷在目前的房地產營銷策略中的地位越來越重要，在近年來房地產市場的發(fā)展中，利用網絡作為主要推廣方式手段的成效已經得到認可。針對本項目而言，目標客戶主要為青年精英一族，這一群人使用網絡的時間非常長，工作、生活及娛樂都對網絡有非常強的依賴性，網絡已經成為了這一年青族群的主要資源信息的來源。網絡炒作主要是以“軟”為主——邀請網絡“劍客”以相關的新鮮話題、概念爭議、項目動態(tài)等引出網絡人群的關注并使他們參與進來討論，再由專人進行各種話題引導與發(fā)布最新消息，以正反雙發(fā)配合的方式進行炒作，從而提高項目的知名度及傳播廣泛度。網絡炒作還需要以

3、“硬”配合——根據(jù)銷售的需要，在主要網站的首頁醒目位置及論壇頁進行廣告投放可以使項目的檔次形象得到正面的提升，并可以直接擊中一部分目標客戶群的了解項目的意向。2、事件營銷事件營銷的造勢作用在現(xiàn)今銷售策略中已越來越重要，通過各種聯(lián)誼性質的活動也能直接展現(xiàn)發(fā)展商的誠意和項目社區(qū)文化，直接打動易受感染的年輕客戶群。中原建議在前期階段以“智能化認證及產品推介會”讓市場關注，了解產品，制造市場熱點乃至社會熱點，提高市場關注度和美譽度，實現(xiàn)品牌收益。在“好好生活，天天向上”的推廣主線下，通過“公社十大杰青評選”，引起市場反響，為樓盤的文化品質與內涵推廣打下了堅實的基礎。

4、1、客戶營銷形象導入期主要針對星海名城老業(yè)主、科技園客戶、中原南山片區(qū)小戶型客戶資源、項目周邊的客戶等進行重點宣傳推廣，并利用戶外、地鐵廣告資源及網絡資源對更大范圍的客戶進行輻射；當項目進入市場后，配合各種硬廣及相關軟性炒作，認籌階段以全方位推廣達到客戶層面全面鋪開，為項目解籌及開盤奠定基礎。2、體驗營銷體驗就是通過視覺、聽覺和親身感染等方式，制造氣氛，凸顯項目質素和發(fā)展商品牌，以達到吸引消費者眼球，形成口碑效應的目的，從而促成銷售。我們在前期推廣中，除了通過園林、樣板房、銷售中心等展示，還可以采用目前先進的數(shù)碼技術為項目制作三維多媒體宣傳片，在讓客戶體驗到

5、實實在在的第五公社高品質生活的同時，可以感受本項目對創(chuàng)新和檔次的執(zhí)著追求。第二部分各階段推廣計劃第一階段形象導入期(05年3月中-05年4月底)1、階段必備條件1）、必備物料2網頁設計完畢，形象推廣物料、銷售培訓資料到位，組織銷售人員認籌及開盤前培訓；2銷售物料（單張、戶型牌、功能牌、展板、模型、價格表、付款方式、認購書、物業(yè)管理公司及其費用）到位；2確定按揭銀行、按揭年數(shù)、成數(shù)；2樓體、戶型模型完工；2）、工程配合2智能化認證；2物業(yè)管理公司進場；3）、現(xiàn)場包裝配合2圍墻包裝；2廣告牌：售樓處前形象廣告牌、深南大道廣告牌；2其它戶外廣告設計（路旗、售樓處正

6、式條幅、指示牌）；2售樓處裝修；（本項目均價要達到6300元/㎡，現(xiàn)場包裝及售樓處包裝必須體現(xiàn)出檔次及品質。）2、主訴求策略1）、推廣目標2推介項目案名及口號，震撼市場，奠定項目形象；2使項目引起社會及客戶群體高度關注；2讓“第五公社”成為市場熱點、口耳相傳。1）、推廣主題案名：第五公社口號：好好生活、天天向上2）、推廣思路以“第五公社”做為切入點，連同口號“好好生活，天天向上”以震撼形態(tài)吸引目標客戶群的關注，為后期設置層層破截懸念打下注解，極力吸引眼球，使項目形象深入人心。媒體組合策略中原網絡平臺新盤推薦（拓寬客戶面）立體化戶外廣告、地鐵廣告（主體形象）網

7、絡啟動（印象）網絡論壇炒作聯(lián)動（引起關注）報紙軟文+硬廣智能化認證產品推薦會（口碑）圍墻、現(xiàn)場導示2、媒體策略本階段的媒體策略以現(xiàn)場包裝、戶外、地鐵廣告牌為主，輔以網絡、報紙廣告、中原網絡平臺等，達到項目迅速傳播的同時提升品質。3-01、現(xiàn)場包裝售樓處、形象圍墻，提升項目品質；形象導視旗制造現(xiàn)場氛圍。3-02、戶外廣告、地鐵廣告發(fā)布時間：3月中旬—4月底內容：案名“第五公社”+主題“好好生活，天天向上”+形象畫面廣告牌位置：售樓現(xiàn)場廣告牌、深南大道立柱廣告牌、地鐵：世界之窗、華僑城、車公廟3-03、網絡廣告：——搜房網、信息網網站建設——網絡硬廣廣告位：深圳

8、房地產信息網首頁主題社區(qū)橫幅廣告位投放時間：4月1日