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1、靜軒書苑選址分析新店地理位置：1、交通方面：處于三貧路口：交通便利方便消費者前來購買附近是廣州市海珠區(qū)赤沙總站，設有37路、14路公交車還有264A路公交車經過，交通十分順暢。2、地理位置特征：處于拐角位置，位于兩條街道的交叉處，可以產生“拐角效應”位于最佳的路段：人流量大，商流道路、連接道路、老舊道路。（其大概地理位置如下圖;）3顧客的接近度:往來到對面馬路是否方便開店半年內無基建干擾屬于居民下班、學生上學的路線一、地理位置分析：地區(qū)選擇14路、37路公交車站廣東水產學校廣東商學院廣東輕化工學校不二家美家樂超市食街赤沙商業(yè)街本
2、店赤沙商業(yè)街赤沙小學商圈分析:(1）人口統(tǒng)計和購買力分析:作為老城區(qū)的海珠區(qū)出現(xiàn)了人口增長,人口增長迅速，自1993年以來增加了約10萬人。近年來平均每年戶籍人口增加在1.5萬人以上，以每戶3人計，約為5000戶。人口密度大，約人口密度13687人/平方公里年齡分布：青年人口增加，平均教育水平在增。收入支配情況：近年來經濟持續(xù)穩(wěn)定增長，綜合經濟實力大為提高，人們的生活水平普遍提高，人們的購買力水平提高越來越注重教育，用于精神方面的消費大大提高，特別是在對孩子的教育方面，閱讀率大大提高商圈分析:（2）競爭狀況分析:現(xiàn)有競爭者的數(shù)目
3、和規(guī)模：現(xiàn)階段的主要競爭者是位于廣東商學院東門的大學書店和一些學生的小規(guī)模書店，但其經營對象主要是面對大學生，直接面對的是商學院的學生，威脅不大，并且其規(guī)模都不大現(xiàn)有競爭者的優(yōu)勢與弱勢：其優(yōu)勢主要是建立了長期穩(wěn)定的顧客群，有一定的信譽，經營專業(yè)化；其弱勢是，面向的對象單一，潛在顧客少競爭對手的短期和長期變動趨勢：據估計和調查，目前這些書店都不會作太大的變動，變動的可能性比較小商圈分析:（3）發(fā)展?jié)摿顩r分析本店周圍都是居民區(qū),并且附近有諸如廣東商學院，廣東水產學校，廣東化工學校，廣州市海珠區(qū)赤沙小學，赤沙中學等等，購買潛力很大居
4、民消費結構層次分析:隨著居民的就業(yè)情況好轉，人民生活水平不斷提高，人們的消費結構和層次不斷發(fā)生變化，逐漸偏向于教育，大多數(shù)人都意識到教育的重要性，并將其付諸于實踐中。越來越注重文化方面的消費(4)新店的預計可以的輻射范圍：赤沙周圍的消費人群到赤崗周圍的消費者，并且隨著經營能力的擴大，將會擴張到整個海珠區(qū)，以后將會實行連鎖經營，在各個區(qū)逐漸擴張?；A設施和商品結構：1基礎設施：包括書架、電腦、座椅和桌椅等溫馨提示：各大消費者或讀者可以在店內閱讀，并提供相應的服務，包括后勤服務2、商品結構：主要分為社科文學、少兒、經管、勵志、期刊、
5、雜志、生活、房地產、法律專業(yè)類等幾個類別。社科文學、期刊、雜志、生活類：針對大眾群體，廣大消費者少兒類：兒童，幼兒園和小學生這兩類消費群體經管、勵志，期刊、雜志類：初中以上的學生和上班一族等房地產、法律專業(yè)類：主要針對專業(yè)人士3電子書目：供讀者在店內瀏覽，并且可以提供查找和下載服務等4另外，文具、禮品、音像為輔助性商品市場定位SWOT分析：優(yōu)勢：購書方便；實實在在的價格折；種類多、豐富完善的個性化服務劣勢：在技術上的劣勢；資源有限；信用管理不完善；地域問題；對供貨商的依賴性比較大；供貨周期相對較長,機會：有著很大的發(fā)展前景；龐大
6、的客戶資源；該行業(yè)的蓬勃發(fā)展威脅：來自大學書店的和周邊地區(qū)的書店的威脅競爭；價格的壓力市場定位：現(xiàn)階段是一個地區(qū)性的書店，其目標是成為全國性的連鎖交易平臺市場范圍涉及到各個城市和縣鎮(zhèn)等等堅持“品種多、價格低”的策略質量/價格定位：質優(yōu)價廉--商品和服務質量優(yōu)秀和商品的價格廉價，適合于廣大消費人群經營特色1：充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢:專業(yè)性強,以經營人文社科類學術書籍為主的學術書店向廣大消費者提供超值服務：咖啡、名家講座、沙龍、詩會、新書信息等服務與出版社精誠合作:與多家出版社建立了業(yè)務聯(lián)系，確保貨源供應。獨特的運作方式:模擬傳統(tǒng)書店的購
7、書環(huán)節(jié)接受訂單，然后視情況直接從出版社取得印刷本圖書或包盒型電子出版物，通過郵政部門交給讀者，或者將出版物由網上傳遞給讀者。目標：具備編、選、印、發(fā)全面一體化功能：讀者需要某種圖書時，書店與出版社取得在線聯(lián)系，出版社將儲存在光盤中的圖書內容傳真到書店，書店再使用激光打印機和自動裝訂機開展制作。經營特色2：圖書質量要上乘；品種上多樣性圖書價格便宜購買書和訂書程序簡單提供全方位的圖書信息和雙向交流的渠道為讀者提供一個良好的閱讀空間提供追蹤服務和增值服務經營效益預估：總投資額：鋪貨保證金□按每平米３０００元標準計１２萬元裝修費□包括書
8、架、門面等３萬元營業(yè)設備□包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機２萬元開業(yè)費用□包括注冊、開業(yè)營銷等１萬元□年營運管理總成本□月運營管理成本×１２□１４．０４萬每月運營管理成本１１７００元房租費６０００元水電費１００元電話及上網費?。常埃霸藛T工資２０００元營業(yè)稅
