如何當(dāng)好銷售主管.ppt

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1、如何當(dāng)好銷售主管經(jīng)營管理不是隨意更不頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳所以經(jīng)營管理前應(yīng)先觀察現(xiàn)存的問題才能找出改進(jìn)的方法做好單位的經(jīng)營管理做好經(jīng)營管理你的目標(biāo)是什麼？明確目標(biāo)：or公司未來發(fā)方向：先求最好再求最大不求最大但求最好目前單位的一般現(xiàn)況：1.宣而不導(dǎo)2.教而不練3.只經(jīng)營不管理4.學(xué)而不做5.做而不勤主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：1.對行業(yè)認(rèn)知不夠3.對自己定位不明2.對公司信心不足(多一份收入)(缺乏專業(yè)經(jīng)營)(求人的工作)主管：1.增員2.晉陞3.當(dāng)主管害怕不想不如當(dāng)業(yè)務(wù)員綜合以上問題一.單位機(jī)能不健全：1.新

2、人入司卻不知所為何來2.基礎(chǔ)訓(xùn)練不落實(shí)3.職場資源分散4.有事沒人負(fù)責(zé)二.單位文化未建立1.職場倫理有待加強(qiáng)4.主管之間缺乏互動3.學(xué)習(xí)環(huán)境流於形式2.策略執(zhí)行虎頭蛇尾5.同事之間缺乏互助問題的根本原因不出在出在主管也不在業(yè)務(wù)員而是現(xiàn)存的單位環(huán)境業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、成長、獨(dú)立無法主管在解決不斷重複發(fā)生的問題做好單位經(jīng)營管理步驟1.建立分工系統(tǒng)2.建立單位文化4.檢視、要求、修正3.主管以身作則一.建立分工系統(tǒng)：a.教育訓(xùn)練組b.文宣組c.活動組d.總務(wù)組e.財務(wù)組流暢單位運(yùn)作機(jī)制(早會、新人及銜接教育、

3、商品課程)(早會、榮譽(yù)、競賽、慶生、歡迎新人)(各種活動的帶動及活絡(luò)氣氛)(單位文具、設(shè)備採購及職場佈置、管理)(收取單位公積金、支付單位作運(yùn)作費(fèi)用)各組設(shè)主委一名、副組一名、組員數(shù)名(半年輪替)讓每個人都參與感、熟悉單位運(yùn)作，為將來做準(zhǔn)二.建立單位文化1.禮儀2.專業(yè)3.學(xué)習(xí)4.互助5.交流6.戰(zhàn)鬥(平安禮儀)(由外而內(nèi)→由外而內(nèi))(單位就是可以學(xué)習(xí)的環(huán)境)(主動協(xié)助同仁不分組別)(從個人與個人→部與部之間)(競賽激發(fā)戰(zhàn)鬥力不認(rèn)輸)三.主管以身作則1.全力支持上級領(lǐng)導(dǎo)交付任務(wù)2.出勤率3.活動

4、率4.企圖心(經(jīng)營管理成敗的關(guān)鍵)(養(yǎng)成每月第一天出單)(榮譽(yù)、競賽、晉陞、高收入)(高出勤率)5.感恩的心(感性、傳承、示範(fàn))好的千萬不要忽略你的舉動它影響著你單位裏的每一個人領(lǐng)導(dǎo)者被領(lǐng)導(dǎo)者刮別人的必定是好的身為主管你一定要知道鬍子先把自己的刮乾淨(jìng)主管要樂于助人體察和關(guān)心部屬在展業(yè)、組織發(fā)展、前程規(guī)劃等方面的需求幫助部屬獲得更多的知識、經(jīng)驗和能力讓部屬得到更多的輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪訪引導(dǎo)部屬在壽險業(yè)獲得成功主管要善于助人善于扮演行政主管、銷售主管、講師、心理學(xué)家、激勵大師等不同角色幫助部屬解決實(shí)際問

5、題讓部屬與自己愉快、健康地成長主管要勇于承擔(dān)責(zé)任以負(fù)責(zé)的態(tài)度做部屬的堅強(qiáng)后盾坦率承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，不怪罪部屬，不攬功，不委過追求組織成功，而不是個人榮耀主管要把團(tuán)隊榮譽(yù)和部屬利益放在第一位主管給部屬感情帳戶的投資越多，自己工資帳戶的存款也就越多全心全意關(guān)懷部屬竭盡全力幫助部屬成功一個雞蛋吃不飽，一個名聲背到老主管要善待周圍的人主管要把團(tuán)隊榮譽(yù)和部屬利益放在第一位主管要善于聽取部屬意見主管要善待周圍的人尊重代替權(quán)威關(guān)懷代替指責(zé)授權(quán)代替專制溝通代替指示激勵代替批評主管要善于聽取部屬意見虛心向部屬請教信

6、任部屬的能力凝聚集體的智慧形成團(tuán)隊的合力在經(jīng)營當(dāng)中主管經(jīng)常犯的錯誤不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)不注重識才用人，培養(yǎng)得力助手大事為不了，小事不愿為技不如人，又不能雅量容人團(tuán)隊內(nèi)部拉幫結(jié)派成功主管:不一定是業(yè)績最多的人，但一定是操勞最多的人不一定是收入最高的人，但一定是付出最多的人不一定是做事最多的人，但一定是最會處事的人不一定是最有能力的人，但一定是最會為人的人心底無私，天地寬工作、靜思、領(lǐng)悟、再工作誠實(shí)、誠信四.檢視、修正、要求模式的建立目標(biāo)的設(shè)定活動的推展目標(biāo)不能改變方法靈活調(diào)整公告進(jìn)度要求進(jìn)度提

7、前完成只要是主管都要有經(jīng)理的思維和做為1.跟著公司的目標(biāo)同步成長2.建立高素質(zhì)、高專業(yè)的團(tuán)隊3.對外資公司進(jìn)入的應(yīng)變能力無論你的職務(wù)為何明確的經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營管理是過程目標(biāo)才是結(jié)果不要改變目標(biāo)去迎合錯誤的過程經(jīng)營管理的過程會現(xiàn)的問題：1.老調(diào)重彈2.配合意願不高3.不習(xí)慣4.刻意躲避路對了就不怕路遠(yuǎn)只要是對的請堅持經(jīng)營管理的模式不能再摸著石頭過河了在迅息萬變的時代不變的真理就是與所有伙伴共勉：蛻變雖然有的痛苦過程但卻別無選擇海之所以大因為可以納百川他山之石可以攻錯三人行必有我?guī)?/p>