V汽車4S店?duì)I銷策略研究.pdf

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1、Ｖ汽車４Ｓ店?duì)I銷策略研究搞要近２０年Ｗ來(lái)，幾乎全世界的大型汽車廠商都在中國(guó)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占中國(guó)市場(chǎng)。因此汽車４Ｓ店這種銷售渠道就在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一４Ｓ店的銷售異?；鸨螘r(shí)間內(nèi)，利潤(rùn)豐厚。但是隨著各大城市的車輛限購(gòu)政策不斷施行，導(dǎo)致了汽車經(jīng)銷商的銷售量和銷售利潤(rùn)不斷下滑，而廠家對(duì)經(jīng)銷商的考核也由于更加嚴(yán)厲，導(dǎo)致了汽車經(jīng)銷商難Ｗ達(dá)到考核要求，拿不到利潤(rùn)返點(diǎn)。因此汽車經(jīng)銷商在如此大背景的條一個(gè)需要解決的問(wèn)題件下的如何保證自己的不被淘汰掉己經(jīng)成為了。本文通過(guò)結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理念，Ｗ滿足各類客戶的需求為要點(diǎn)，依據(jù)ＳＴＰ理論進(jìn)行市場(chǎng)

2、細(xì)分找出相應(yīng)的市場(chǎng)定位，并且通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部的分析找出公司存在的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷模型對(duì)Ｖ汽車４Ｓ店Ｗ后的發(fā)展方向進(jìn)行討論，提出可行性營(yíng)銷策略和建議。其研究意義在于：首先，指出Ｖ汽車４Ｓ店的市場(chǎng)對(duì)位，在針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)提供新的思路，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。其次，為公司提供合理的依據(jù)來(lái)指導(dǎo)公司營(yíng)銷方案的制定，Ｗ及改善公司營(yíng)銷體系。第Ｈ，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的營(yíng)銷流程和質(zhì)量管理Ｗ及其他相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展提供一定的借鑒和指導(dǎo)意義。關(guān)鍵宇：營(yíng)銷策略，競(jìng)爭(zhēng)五力模型，Ｖ汽車４Ｓ店Ｉ北南化Ｔ人學(xué)專業(yè)碩：Ｉ學(xué)位論義ＶＡＵＴＯ

3、４ＳＳＨＯＰＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＲＥＳＥＡＲＣＨＡＢＳＴＲＡＣＴＷｉ比化ｅｄｅｖｅｌｏｅｎｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｃａｒｎｄｕｓｒｈａｐｍ乂ｉｔｙｓｂｅｅｎｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆａｕｔｏｍａｒｋｅｔａｔｈｒｉｖｉｎｇ，ｅａｃｈｂｉｇｃａｒｍａｋｅｒｓｈａｖｅｓｗａｒｍｅｄｉｎｔｏＣｈｉｎａｓｅｔｕ化ｅｉｒｏｗｎｍａｒｋｅｔｉｎ打ｅｔｗｏｒｋａｎｄｓｖｅｏｏｃｃｕ，ｐｇｔｒｉｔｐｙｍｏｒｅｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅ，ａｎｄａｕｔｏ４ｓｓｈｏｐｉｓ

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