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《杭州大廈市場調(diào)研.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、杭州大廈調(diào)研數(shù)據(jù)分析第一部分調(diào)研內(nèi)容杭州大廈概況杭州大廈購物中心系中國著名精品百貨公司，地處杭州市最繁華的商貿(mào)、文化、交通中心——武林廣場?！吧睢べ徫铩は硎堋钡臅r尚經(jīng)營理念，精品時尚品牌及高檔家用品品牌的主要經(jīng)營特色，極其完善的客戶管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)高效的個性化服務(wù)，使杭州大廈購物中心的銷售連續(xù)十幾年保持平均兩位數(shù)幅度的增長，成為全國精品百貨店的佼佼者。主要商圈分布項目概況區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析A樓內(nèi)部動線分析平面圖以及品牌分布杭州大廈A樓一層平面圖以及品牌：
2、A-1樓平面示意：主要經(jīng)營化妝品，女鞋A/B座1F品牌分布A-B1樓平面示意主營業(yè)種：珠寶配飾，手表，美容護膚品，超市等A/B座2F品牌分布A/B座2F平面示意主營女裝，女士配飾A/B座3F品牌分布A/B座3F平面示意主營女裝，內(nèi)衣，配飾，男裝，飾品A/B座4F品牌分布A/B座5F品牌分布A/B座5F平面示意家裝材料A/B座6F品牌分布A/B座6F平面示意童裝.玩具，家具家紡C座-1F品牌分布A/B座6F平面示意超市保健品，滋補品C/D座1F品牌分布C/D座6F平面示意休閑,家電，數(shù)碼C/D座2F
3、品牌分布C/D座平面示意服飾化妝鐘表黃金珠寶C/D座3F品牌分布C/D座4F品牌分布C/D座5F品牌分布C座6F品牌分布2014年浙江零售業(yè)銷售前10排名序號省份城市商場名稱營業(yè)面積2014201314v131浙江杭州杭州大廈18萬平方米5961-3.3%2銀泰武林店5.1萬平方米27.530-8.3%3杭州解百3.4萬平方米1923-17.4%4萬象城27萬平方米22214.8%5溫州銀泰百貨3.5W平方米1111.2-1.8%6時代百貨2.3W平方米880.0%%7寧波銀泰百貨3.8W平方米1
4、012.8-21.9%8金華金華一百1.8W平方米880.0%9湖州浙北商廈10.2W平方米13130.0%10嘉興戴夢得購物中心1.8W平方米811-27%成功之道VIP服務(wù)消費群體分析群體分析年齡層次：根據(jù)2014年數(shù)據(jù)報告，杭州大廈的主流消費人群平均年齡在35-45為主性別：消費群體，男性比例占45%,女性占55%社會層次：主流消費群體年收入超過20W以上的占80%，以下占20%人流量分析/小時店鋪選址參考1C座-1F，選址依據(jù)C座1F是集餐飲，進口超市，高檔保健品，滋補品為一體的樓層。選擇
5、以此為店面目標選擇有以下三點考慮1：首先從消費群體考慮，到此地消費的群體都是成熟的群體，從品味，消費觀念，消費習(xí)慣來分析，都是我們的目標群體2：C-1F層是中高檔餐飲層，來此處消費的女性占比比較大，在吃飯結(jié)束以后逛街是他們必須的項目，二而我們在此處開設(shè)店鋪，客流量和成交率都會提升3：因為是1F層，客流量也是很大，對品牌宣傳影響力的提升很有幫助店鋪選址參考2C/D座3F選址依據(jù)1：產(chǎn)品差異化，互補類型：周圍的柜臺，邊廳和我們的產(chǎn)品恰好是相關(guān)不相同，剛好互補。2：此層有婚紗，美體，美發(fā)，留學(xué)中介，咖啡
6、，等項目此類人群對生活的品味，品質(zhì)的要求是相當高的。而我們的產(chǎn)品恰恰能滿足他們的需求3;商場的VIP服務(wù)中心在次樓層，杭州大廈的VIP活動也經(jīng)常在此層進行。店面費用預(yù)估（以200平方，一年1000W銷售額為例）費用名稱費用計算商場扣點1000W*25%===250W裝修費用200平方*2000元/平方=40W物業(yè)費200平方*25元/平方*12月=6W水電費2000元/月*12=2.4W人員費用7人*3500*12=12.9W廣告雜費2-5W其他費用暫時4W貨品成本總共預(yù)估是320W
