營(yíng)銷策劃方案撰寫(xiě)大綱.doc

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1、營(yíng)銷策劃方案撰寫(xiě)大綱前言:公司背景與環(huán)境條件、策劃動(dòng)機(jī)說(shuō)明一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)(一)商標(biāo)(二)定價(jià)(三)重要營(yíng)銷、促銷手段(四)目標(biāo)市場(chǎng)二、目前營(yíng)銷狀況(一)市場(chǎng)狀況1.目前產(chǎn)品市場(chǎng)2.規(guī)模3.廣告宣傳4.市場(chǎng)價(jià)格5.利潤(rùn)空間(二)產(chǎn)品狀況1.種類2.特點(diǎn)3.價(jià)格4.包裝(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況1,目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況2,目前市場(chǎng)上的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況1.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析判斷情況(四)分銷狀況1.銷售渠道2.新渠道開(kāi)拓(五)宏觀環(huán)境狀況1.消費(fèi)群體2.需求狀況三、SW0T問(wèn)題分析(一)優(yōu)勢(shì)1.銷售2．經(jīng)濟(jì)3．技術(shù)4．管理

2、5．政策(二)劣勢(shì)1．銷售2．經(jīng)濟(jì)3．技術(shù)4．管理5．政策(三)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。(四)威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。四、目標(biāo)．(一)財(cái)務(wù)目標(biāo)公司未來(lái)三年或五年的銷售收入預(yù)測(cè)，如下表所示。公司未來(lái)三年或五年的銷售收入預(yù)測(cè)表年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入市場(chǎng)份額(二)營(yíng)銷目標(biāo)銷售成本毛利率達(dá)到多少。(三)綜合效益目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)(二)定位(三)產(chǎn)品組合(四)定價(jià)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)等。(五)營(yíng)銷渠道渠道設(shè)計(jì)(六)銷售隊(duì)伍組建銷售隊(duì)伍與建立激勵(lì)機(jī)制等情況，(七)服務(wù)售后服務(wù)情

3、況。(A)廣告宣傳廣告創(chuàng)意及形式。(九)促銷促銷創(chuàng)意方式。（十）產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。(十一)市場(chǎng)調(diào)研主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。六、行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表八、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源（二）風(fēng)險(xiǎn)控制方法