撰寫營銷策劃方案.doc

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1、撰寫營銷策劃方案　　撰寫營銷策劃方案　　1)營銷策劃的目的:　　3)營銷環(huán)境分析:　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。　　c、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。　　營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般

2、營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:　　產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿;　　5)營銷目標(biāo)　　6)營銷戰(zhàn)略　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　‘a(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;　　產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);　　產(chǎn)品服務(wù)。策劃

3、中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:　?、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！　、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　、蘧?/p>

4、體行動(dòng)方案?！　?)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。　　如何寫營銷策劃方案　　企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向,以顧客需求為核心來制定的?！　∫?、分析營銷機(jī)會(huì)　　

5、、營銷情報(bào)與調(diào)研　　2、評估營銷環(huán)境　　、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)　　、消費(fèi)者購買行為模式　　、購買過程　　5、分析行業(yè)與競爭者　　、辨別競爭對手的戰(zhàn)略　　、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場　　、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場　　1、營銷差異化與定位　　、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異,推出那種差異　　2、開發(fā)新產(chǎn)品　　、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)　　3、管理生命周期戰(zhàn)略　　、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論　　、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場

6、份額　　、市場追隨者戰(zhàn)略　　5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略　　、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策　　、關(guān)于營銷方案的決策　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、包裝和標(biāo)簽決策　　、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格　　3、選擇和管理營銷渠道　　渠道管理決策　　、渠道的合作、沖突和競爭　　5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　　、銷售促進(jìn)　　6、管理銷售隊(duì)伍　　、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價(jià)　　1、

7、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制　　一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?！　∪绾螌懸环菔袌鰻I銷策劃方案　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　2.目前營銷狀況　　產(chǎn)品狀況:目