菲亞特菲翔市場營銷方案.ppt

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1、菲亞特菲翔市場營銷方案策劃人：施鴻俊許志郎范錦財2013-1-4PPT制作人：施鴻俊2013-1-4前言這款車型在福建僅有三個地區(qū)有授權(quán)經(jīng)銷商，銷售渠道這塊需要強(qiáng)化。菲亞特進(jìn)入國內(nèi)車市不算太晚，十年前的南京菲亞特西耶那、派里奧乃至當(dāng)時比較前衛(wèi)的周末風(fēng)都在市場上叱咤一時。在南京菲亞特走向末路后的一段時間，進(jìn)口菲亞特車型進(jìn)入國內(nèi)，也因為車型認(rèn)知度、價格等問題草草退市。說實話，菲亞特集團(tuán)并不缺乏好的產(chǎn)品，但在市場營銷、對國內(nèi)車市的錯誤認(rèn)知等影響了菲亞特在國內(nèi)前進(jìn)的步伐。我們的目標(biāo)是讓菲翔在與速騰、?？怂沟群腺Y緊湊型車的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。內(nèi)容提要我們這次的

2、營銷方案首先先根據(jù)市場分析問題列表對項目進(jìn)行簡要分析，主要包括宏觀(總體)市場環(huán)境、汽車行業(yè)、企業(yè)與產(chǎn)品、競爭對手及消費者進(jìn)行分析，從菲亞特菲翔的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅進(jìn)行分析，應(yīng)用5W1H分析工具對項目進(jìn)行消費者行為分析。從這幾個分析后我們開始制定菲翔的市場營銷戰(zhàn)略。接著對制定的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，而后又針對策劃制定了廣告促銷方案及公關(guān)與促銷活動方案，最后根據(jù)以上的方案又對人員銷售進(jìn)行策劃。從而完成了我們本次的菲亞特菲翔的市場營銷方案。提綱1、企業(yè)介紹2、產(chǎn)品介紹3、宏觀市場分析4、行業(yè)分析5、競爭對手分析6、SOWT分析7、5W1H分析8、

3、市場營銷策略9、營銷策略策劃10、廣告促銷方案11、公關(guān)促銷方案12、營業(yè)推廣促銷活動方案13、人員銷售管理方案世界十大汽車公司之一，菲亞特汽車公司是意大利著名汽車制造公司，是世界上第一個生產(chǎn)微型車的汽車生產(chǎn)廠家。城里于1899年，總部位于意大利北部之都靈。汽車部雇員27萬右，在100多個國家有子公司和銷售機(jī)構(gòu)。旗下的著名品牌包括：菲亞特、藍(lán)旗亞、阿爾法·羅密歐、瑪莎拉蒂。法拉利也是菲亞特的下屬公司，但它是獨立運作的。2010年3月9日，廣汽菲亞特汽車有限公司由廣州汽車集團(tuán)股份有限公司和菲亞特汽車公司以50:50的出資比例建立，主要業(yè)務(wù)包括乘用車

4、產(chǎn)品的整車、發(fā)動機(jī)、零部件的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售及售后服務(wù)等。工廠規(guī)劃和布局先進(jìn)，一期形成年產(chǎn)14萬輛整車和年產(chǎn)22萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力；二期計劃形成年產(chǎn)25萬-30萬輛整車的規(guī)模。企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹菲亞特菲翔1.4T+6DDCT雙離合動力充沛技術(shù)先進(jìn)，外觀、配置以及車內(nèi)空間出色。菲翔圓潤飽滿的車頭有著自己的特點，不過好看與否，這個需要根據(jù)消費者自身審美觀才能確定。霧燈處的設(shè)計略顯夸張，由于面積偏大所以在前臉中尤為醒目。大弧度車頂以及短小車尾營造出運動氣氛。透鏡大燈是全系標(biāo)配，這比一些低配的中型車要厚道。緊湊的車尾并不太復(fù)雜，充滿了意大利風(fēng)格。

5、種控臺線條比較流暢、大包圍儀表有些風(fēng)格怪異，不過還算新穎，畢竟和大眾那種中規(guī)中矩完全不同。雙盤儀表色彩豐富，視覺效果醒目，像行車電腦、水溫以及油表都有彩色顯示，看上去動感而時尚。8.4寸中控彩色液晶屏幕在同級別車中可是不多見的，空調(diào)和音響控制集成在一起，按鍵很大操作也很容易上手?？臻g不是問題，菲翔長4678mm，車寬1850mm，高度1471mm，軸距2708mm，前后排使用空間完全沒有問題，特別是后排，因為軸距指標(biāo)僅次于408和軒逸，所以腿部十分寬敞。皮質(zhì)座椅填充飽滿且質(zhì)地柔軟，乘坐很舒適，遺憾的是沒有后排出風(fēng)口讓空調(diào)效果打了折扣。動力方面，菲

6、翔搭載的博銳上采用的1.4T發(fā)動機(jī)，其仍然擁有兩種不同的調(diào)校版本，最大功率分別為120馬力和150馬力。其中120馬力車型將匹配5速手動和6速DDCT雙離合變速箱，而150馬力車型則僅有6速DDCT雙離合變速箱匹配。高配版本功率和扭矩（110kW對比96kW最大功率，230N.m對比220N.m峰值扭矩），不過，菲翔的高功率1.4T版本最大扭矩轉(zhuǎn)速達(dá)到3000轉(zhuǎn)。底盤方面，菲翔維持了前麥弗遜加后扭力梁結(jié)構(gòu)。另外，菲翔具體配置細(xì)節(jié)還不是很清楚，但像電動助力，ESP車身穩(wěn)定都是標(biāo)配，看來菲亞特這次學(xué)聰明了。政治：市委副書記、市長張劍飛來到長沙經(jīng)開區(qū)廣

7、汽菲亞特汽車有限公司調(diào)研，并試駕了第一款“菲翔”受到好評。張劍飛鼓勵廣汽菲亞特繼續(xù)提高汽車零部件的本地配套率，助推長沙汽車工業(yè)快速發(fā),如此的背景菲亞特的市場開始放量增長。經(jīng)濟(jì)：中國人民的生活水平都在提高，而交通是人們的必需品。所以在近幾年人們對汽車的需要也將水漲船高。汽車因此得到了高速的發(fā)展。這種增加幅度將使中國迅速成為全球第二大汽車市場?，F(xiàn)今又面上了中日關(guān)系的惡化，日系汽車在中國也無法再淡定的行走，而對于這一局面對于國產(chǎn)或是進(jìn)口車比較有利，所以目前市場發(fā)展?jié)摿o限。社會文化：經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們的生活習(xí)慣不斷變化。而交通工具是人們的必須品，它不僅可

8、以節(jié)約時間、和提高效率。在于處理緊急事件上更是幫了人們一個大忙?？萍迹嚎茖W(xué)技術(shù)一直在發(fā)展，尤其是交通工具一步一步的發(fā)展，汽車也一步一步的