韓慶祥營銷是賣思想新.ppt

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1、顛覆傳統(tǒng)營銷—中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略之一主講：韓慶祥營銷是賣思想企業(yè)營銷面臨三個方面重大變化：第一、消費出現(xiàn)個性化傾向；第二、信息全球化；第三、生產(chǎn)嚴重過?；?。1、獨特的銷售主張①不能把原來不能做成的買賣做成產(chǎn)品的銷售變成方案的銷售把一切困難留給自己，為一切方便讓給顧客解決購買能力細統(tǒng)化思維②為銷售者創(chuàng)造價值生活質(zhì)量、工作效率③表達概念、理由、故事2、設(shè)計新的營銷模式實現(xiàn)途徑、環(huán)節(jié)組合分帳方式、保證條件①新理念組合②排除營銷的障礙③全新的營利方式3、樹立先進的營銷理念出自營利的動機內(nèi)容在營利之外不是意識形態(tài)的，超額的利潤（一）把原來不能

2、做成的買賣做成1、把產(chǎn)品銷售變成方案銷售2、解決消費者的購買能力3、進行系統(tǒng)思考（二）為消費者創(chuàng)造價值提高消費者的生活質(zhì)量提高消費者的工作效率（三）營銷思想的傳播把傳播過程凝聚為某種概念提出銷售的理由講企業(yè)的故事二、設(shè)計新的營銷模式創(chuàng)意與實現(xiàn)途徑環(huán)節(jié)組合分賬方式保證條件（一）新理念的組合（二）針對障礙革新營銷（三）采用全新的盈利方式三、樹立先進的營銷理念理念：第一、理念出自于盈利的動機第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是意識形態(tài)的，不是哲學的，不是宗教的第四、堅持理念會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益第五、獲得

3、超額利潤不是最終目的理念：真誠而又機敏