營(yíng)銷策略-營(yíng)銷是賣思想

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1、營(yíng)銷是賣思想企業(yè)營(yíng)銷面臨三個(gè)方面重大變化：第一、消費(fèi)出現(xiàn)個(gè)性化傾向；第二、信息全球化；第三、生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)?；?。1、獨(dú)特的銷售主張①把原來(lái)不能做成的買賣做成產(chǎn)品的銷售變成方案的銷售把一切困難留給自己，把一切方便讓給顧客解決購(gòu)買能力細(xì)統(tǒng)化思維②為銷售者創(chuàng)造價(jià)值生活質(zhì)量、工作效率③表達(dá)概念、理由、故事2、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)途徑、環(huán)節(jié)組合分帳方式、保證條件①新理念組合②排除營(yíng)銷的障礙③全新的營(yíng)利方式3、樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念理念：第一、理念出自于盈利的動(dòng)機(jī)第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是意識(shí)形態(tài)的，不是哲學(xué)的，不是宗教的第四、堅(jiān)持理

2、念會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益第五、獲得超額利潤(rùn)不是最終目的理念：真誠(chéng)而又機(jī)敏迎接新競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)主講：韓慶祥一、競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度1、有風(fēng)險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)2、在競(jìng)爭(zhēng)壓力下人才會(huì)發(fā)揮創(chuàng)造力3、在競(jìng)爭(zhēng)中可以向?qū)κ謱W(xué)習(xí)4、在競(jìng)爭(zhēng)中才能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)5、在競(jìng)爭(zhēng)中喚醒新需求二、競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)1、融入國(guó)際化1）管理標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)際化靠攏2）管理體制的改革3）營(yíng)銷本土化策略2、面臨新的市場(chǎng)重組白災(zāi)效應(yīng)1）意外風(fēng)險(xiǎn)、禽流感2）新技術(shù)的突破3）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)4）國(guó)家政策3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)賣產(chǎn)品，賣力氣賣服務(wù)，賣技術(shù)賣標(biāo)準(zhǔn)，賣規(guī)則