融科城開盤前營銷策略報(bào)告.ppt

《融科城開盤前營銷策略報(bào)告.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、安徽融科—智造典范合富輝煌（中國）安徽公司融科城項(xiàng)目組2013年2月融科城首期開盤營銷策略報(bào)告1致聯(lián)想控股融科智地（合肥）：承蒙貴司信任，合富輝煌（中國）安徽公司項(xiàng)目組進(jìn)駐融科城，攜手世聯(lián)地產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目全程營銷代理銷售工作。根據(jù)與貴司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次溝通，基于對項(xiàng)目、市場、貴司的全面深入了解，并經(jīng)內(nèi)部研討后撰寫本報(bào)告。本報(bào)告以解決問題為要旨，主要提供以開盤前線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場活動、推貨策略等內(nèi)容，確保融科城首開成功，樹立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。特此匯報(bào)，請多加指正！合富輝煌（中國）安徽公司融

2、科城項(xiàng)目組2目標(biāo)營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價(jià)格策略報(bào)告思路任務(wù)分解33年60億，為集團(tuán)整體上市貢獻(xiàn)利潤，樹立合肥乃至安徽良好品牌影響力，比肩萬科項(xiàng)目2013年度目標(biāo)：2013年度實(shí)現(xiàn)15億銷售目標(biāo)，首期實(shí)現(xiàn)4億銷售額；2013年5月25日開盤，5月17日銷售中心及園林示范區(qū)開放。2012年12月17日動工2013年首期開盤回籠4.0億元資金項(xiàng)目現(xiàn)狀：2012年12月27日開工建設(shè)，南七外展點(diǎn)、九重錦臨時銷售中心已投入使用；公司要求2013年年5月首次開盤，并實(shí)現(xiàn)4.0億元的資金回籠項(xiàng)目在

3、承擔(dān)企業(yè)成長的重?fù)?dān)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)在合肥占領(lǐng)市場樹立形象的目的，同時也承擔(dān)著回籠資金快速實(shí)現(xiàn)利潤的重任企業(yè)目標(biāo)理解4目標(biāo)營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價(jià)格策略報(bào)告思路任務(wù)分解5首期開盤確保4億銷售目標(biāo)，按去化率70%計(jì)算，需儲備8萬方貨量，約800套房源任務(wù)分解：首期總貨量28萬㎡，已與2012年底開工建設(shè)，目前各項(xiàng)工作均在緊張籌備，部分工作已落實(shí)，九重錦臨售點(diǎn)、南七外展點(diǎn)已啟用；戶外項(xiàng)目形象已出街，廣播鋪開，銷售道具部分到位，項(xiàng)目已基本進(jìn)入銷售期。為確保4億銷售額實(shí)現(xiàn)，特將開盤前工作分為四個節(jié)

4、點(diǎn)，分別是形象導(dǎo)入期、住宅面期、住宅認(rèn)籌期、住宅開盤期。從線上推廣、線下拓客、現(xiàn)場活動等三大營銷措施達(dá)成來訪來電，通過現(xiàn)場現(xiàn)場業(yè)務(wù)員秒殺客戶，達(dá)成成交。任務(wù)分解6任務(wù)分解圖目標(biāo)來電：8000組意向客戶：2000組誠意客戶：500組業(yè)主：250組轉(zhuǎn)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購4:14:12:1目標(biāo)帶訪：3000組誠意客戶：500組業(yè)主：250組轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購6:12:1目標(biāo)客戶：2000組意向客戶：500組誠意客戶：100組業(yè)主：50組轉(zhuǎn)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購4:15:12:1線上推廣線下拓客現(xiàn)場活動達(dá)成目標(biāo)7目標(biāo)營銷策略

5、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群解讀推貨策略保駕護(hù)航價(jià)格策略報(bào)告思路任務(wù)分解8首先，讓我們看一下客戶演變的規(guī)律，融科城作為品質(zhì)型大盤，隨著持續(xù)開發(fā)勢必將推動客群結(jié)構(gòu)變化。階段一階段二階段三開發(fā)啟動階段區(qū)域價(jià)值持續(xù)改善、項(xiàng)目影響力初步建立；客群以品質(zhì)型剛需、首改型客群主導(dǎo)，部分再改型客群；開發(fā)持續(xù)階段形象提升和固化階段，市場影響力形成，配套完善，產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新，客群結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，剛需客群比例下降，首改和再改客群上升；開發(fā)成熟階段區(qū)域價(jià)值被認(rèn)可，區(qū)域重塑；特色產(chǎn)品，以改善型和再改型客群為主，輻射范圍持續(xù)擴(kuò)大，剛需客群持續(xù)下

6、降；再改型客群首改型客群剛需型客群我們的客戶是誰？9通過對近些年經(jīng)開區(qū)價(jià)值的演變，可總結(jié)出未來本項(xiàng)目初期主力客戶是應(yīng)該是全市范圍內(nèi)白領(lǐng)階層、產(chǎn)業(yè)園區(qū)中高層、大學(xué)城教職工；中產(chǎn)客戶只是少數(shù)項(xiàng)目的吸納作用，不具有代表性。城市白領(lǐng)產(chǎn)業(yè)區(qū)中高層城市中產(chǎn)大學(xué)城教職工家庭結(jié)構(gòu)單身貴族已婚丁客新婚夫妻產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大家庭結(jié)構(gòu)教師、三口之家產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、等配套齊全環(huán)境、地段好，交通便捷小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大有幼兒園、小學(xué)配套家庭結(jié)構(gòu)三代同堂產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動

7、、配套齊全私密、資源獨(dú)占山水人文、交通便捷、高品質(zhì)建筑家庭結(jié)構(gòu)已婚丁客幼小三口之家產(chǎn)品需求生活、休閑、運(yùn)動、等配套齊全、環(huán)境、地段好，交通便捷、小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大、有幼兒園、小學(xué)配套我們的客戶是誰？初期客戶構(gòu)成10不斷拓寬及提升客戶層面，隨著項(xiàng)目的發(fā)展成熟，本地和外來客戶的層次將會更加豐富，最終實(shí)現(xiàn)客戶多元化的目標(biāo)。中期客戶構(gòu)成（三區(qū)一縣的中高端客戶）：遠(yuǎn)期客戶構(gòu)成（全省范圍的中高端客戶）：項(xiàng)目的價(jià)值支撐（近期）區(qū)域發(fā)展利好；公園景觀、商業(yè)資源；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；配套和社區(qū)氛圍；項(xiàng)目的價(jià)值支撐（中遠(yuǎn)期）

8、成熟城市價(jià)值；公園景觀、商業(yè)綜合體資源；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；成熟的配套和社區(qū)氛圍、企業(yè)品牌。核心客群重要客群偶得客群客戶類型：企業(yè)中高層管理者、小私企業(yè)主、白領(lǐng)階層等?？蛻魜碓矗焊咝聟^(qū)、政務(wù)區(qū)?？蛻纛愋停浩髽I(yè)中高層管理者等?？蛻魜碓矗菏裆絽^(qū)、肥西?？蛻纛愋停憾嘣腿旱?。客戶來源：全市區(qū)域。核心客群重要客群偶得客群客戶類型：企業(yè)中高層管理者、小私企業(yè)主、白領(lǐng)階層等?？蛻魜碓矗夯靖采w全市?？蛻纛愋停浩髽I(yè)中高層管理者等?？蛻魜碓矗喝袇^(qū)域?？蛻纛愋停憾嘣腿旱?。