不是廣告勝似廣告.doc

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1、不是廣告勝似廣告　我在《營銷是動態(tài)下的藝術》一文中，曾經講過幾個不是廣告的廣告。有些朋友看過后很感興趣，經常問我還有哪些？可不可以再多分享一些。盛情難卻，我就再分享一些異類廣告?！　V告具有階段性使命　　廣告的目的是為了宣傳，向你的目標客戶傳遞信息，使你的目標受眾接受你的產品概念，產生購買欲望?！　〉煌A段，廣告行使的使命是不一樣的。簡單來說，產品會有“知道我”，“愛上我”，“勿忘我”三個階段?！　≡凇爸牢摇钡碾A段，你關鍵是混個臉熟，到“愛上我”的階段，你就要強化消費者對品牌的認知和渴望，在“勿忘我”的階段你就要締造忠誠度，讓消費者反復購買?！　τ趥鹘y(tǒng)廣告，在

2、不同階段，需要采用不同策略，廣告形式要有所不同。比如在知名度階段，你用30秒情感訴求的廣告來做基本上是浪費，效果不一定好。在美譽度階段，你用5秒吆喝式廣告狂轟亂炸制造騷擾信息，那基本上是往電視里砸錢，是一種具有浪費本質的“節(jié)省形式”，用精明的外在裹著愚蠢的內在，干著出力不討好的事。　　但以下這些廣告就沒有那么多講究，有很多是不需要花錢的，從投入產出比上看，都是值得一試的廣告?！　∈螽愵悘V告　　1）上市也是廣告　　很多公司上市，上市之后成為公眾公司，股市的晴雨表就是它的廣告。它的產品和市場表現就會得到關注?！　?）訪談就是植入式廣告　　以前企業(yè)經營，老總身居幕后，辛

3、苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了，你看看現在的老總都熱衷于參加央視的對話、頭腦風暴、波士堂等財經訪談節(jié)目。甚至我有一次聽央視的制片人講，想排著隊進央視對話欄目的企業(yè)家特別多。因為央視對話欄目的影響力是有目共睹的。而這就是一個免費宣傳企業(yè)形象和領導文化的一個載體?！　?）進修是為了建立廣告“網”　　包括企業(yè)家重新返回課堂去讀EMBA，你不要把他想象成純粹去學習，有很多去了還真就沒有學到實用的東西，關鍵是他去結交一幫同學，每個人身處不同的行業(yè)，有不同的業(yè)務領域、發(fā)展策略和成功模式，他們互相之間可以交織成一張網，互相之間可以形成業(yè)務，或是彼此介紹業(yè)務，其實質也是一種廣告方

4、式?！　?）編成案例形成長久的廣告　　比較精明的企業(yè)家還會把他企業(yè)的一些創(chuàng)新案例告知給EMBA班的講師。而這些素來缺實戰(zhàn)素材的講師更是如獲至寶，還會變成自己課程中的案例，然后通過自己的一個點輻射若干個面，免費給這個企業(yè)進行義務宣傳，這就是潛移默化的廣告。　　5）人流媒體也是吸引注意力的廣告　　人群眾的人流媒體，有的國家現在非?？粗厝肆髅襟w，他們能夠在目標客戶群集中的場所快速達到傳播信息的目的。但目前我國還沒有完全被開發(fā)出來。當然，我認為人流媒體在奧運期間會有所增加，用人流來傳遞信息，只要足夠有創(chuàng)意這個廣告能夠起到一個放大作用?！　?）博客和播客，節(jié)點廣告時代的工具　

5、　個人媒體，博客和播客，長久傳遞企業(yè)價值觀和業(yè)務功能的平臺；有的企業(yè)和個人對之不熟，就認為這是一個不成熟的媒體，價值有限。我個人認為不是這個媒體不成熟，而是這些的人思想不成熟，完全被禁錮在傳統(tǒng)的營銷流程中?！　∫淮胃珖容^大的IT培訓企業(yè)高管聊天，了解到他們居然限制員工寫博客和播客，每年卻要花大量費用在電視和網絡媒體投放廣告?！　∥耶敃r就毫不客氣說你們的腦袋有問題。因為你們的目標客戶都是上網一族，網絡營銷的精準度要好過電視媒體。而且，博客和播客是不花錢的。只要你通過一種有效的機制鼓勵員工去經營博客，宣傳企業(yè)的理念和方法，傳播更多學員的心聲，實際上就會成為若干個傳播

6、的節(jié)點。起到的效果和你去一些網站做廣告是一樣的。而且，現在借用搜索引擎查找信息的用戶越來越多，企業(yè)如果不能通過一種策略讓正面口碑多于負面口碑，肯定會造成大量的顧客流失?！　∪欢瑢τ谝粋€形成長期慣性的企業(yè)來講，說服他們嘗試新方法比讓一個毒販戒毒還難。　　7）話題廣告，簡單的智慧　　創(chuàng)造一種話題，免費的廣告。這個不需要太復雜，有的時候一個銷售動作就足以表達。記得肯德基曾推出一個活動：顧客到肯德基用餐，只要到柜臺點餐時，有點'薄皮嫩雞'這一項，柜臺人員就會立刻立正站好，舉起右手向你敬禮。　　去體驗的顧客都感到很有新意，吃一頓飯感到很好玩，然后奔走相告，產生一定的口碑廣告

7、。后來媒體也產生了興趣，對之進行了報道，電視畫面出現肯德基柜臺人員敬禮、敬禮再敬禮，柜臺前面的顧客（尤其是小孩子）都哈哈大笑，心里也都產生了不同的經驗?！　】梢?，通過一個簡單的銷售動作，就能讓媒體替肯德基做了免費廣告，這就是一種簡易不簡單的智慧。通過制造話題，創(chuàng)造體驗，勾引媒體進行傳播。這種廣告肯德基沒有花一分錢。　　8）捆綁社會責任，社會替你做廣告　　主動承擔社會責任，比如麥當勞幾年前承擔了一種社會責任。就是其看到北京的市民去買月票很不方便，因為當時北京辦月票網點太少，市民經常在外面排隊，風吹日曬的，人家麥當勞就主動承擔這份責任，同意幫助辦理月票手續(xù)，專門把自