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《廣告媒介_關(guān)于媒介策劃.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、關(guān)于媒介策劃要求達(dá)爾文：適者生存現(xiàn)代文盲的定義:不善于學(xué)習(xí)的人競爭:每個人都在發(fā)展,但看誰跑的更快安迪.葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%邏輯40%點(diǎn)子20%銷售技巧100%激情,真誠MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%邏輯:媒介解決方案與營銷目標(biāo)的相關(guān)性40%點(diǎn)子:媒介解決方案的創(chuàng)意性+競爭性20%銷售技巧:文件寫作及口頭表達(dá)的技巧MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%邏輯-計(jì)劃,策略,媒介目標(biāo),廣告目標(biāo),營銷目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%邏輯-銷
2、售目標(biāo)占全國的20%而廣告預(yù)算分配占50%!-廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位,而媒介SOV才占第四!(創(chuàng)意真牛!)-提升品牌形象,但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào)!-70%的潛在銷售來自30%的人群,卻把廣告費(fèi)丟給70%的人群MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%點(diǎn)子-你建議針對什么人去溝通-你建議在什么時候去溝通?-你建議選擇那種渠道去溝通?-你建議音量開到多大?-你建議用什么音色?MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%點(diǎn)子-媒體選擇有50%的簡單(不就是多些數(shù)字嘛!),還有50%的不簡單(沒有數(shù)字時,你有主意嗎?)-怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫!M
3、ediaDept.Zhangbo很幸運(yùn),你有更多的數(shù)據(jù)!日報(bào)青年報(bào)晨報(bào)A人群26%30%38%B人群56%30%28%(刊例價(jià)一樣)MediaDept.Zhangbo假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢?日報(bào)青年報(bào)A人群26%26%(刊例價(jià)一樣)其實(shí),只是讓你的思維瀟灑一點(diǎn)...MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!40%點(diǎn)子-怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫!做一個整版還是四個連續(xù)右手頁BANNER?是登硬廣告還是專欄?MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!20%銷售技巧-好的點(diǎn)子被自己給埋沒在平淡的文件里-好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式-客戶沒有看到你對好點(diǎn)子的信心!Med
4、iaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!20%銷售技巧-好的點(diǎn)子被自己給埋沒在八股文章里通篇數(shù)字,通篇文字,或通篇表格-面面具到,無節(jié)奏,無高潮,無魅力MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!20%銷售技巧-好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式表達(dá):不買整版,而買4個連續(xù)右手頁1/4版MediaDept.Zhangbo媒介策劃其實(shí)很簡單!表達(dá):不買整版,而買4個連續(xù)右手頁1/4版MediaDept.Zhangbo有很多人似乎很強(qiáng)...是點(diǎn)子多?是邏輯性強(qiáng)?是銷售技巧高?MediaDept.Zhangbo你的肩章有幾道杠?幾顆星?五星上將的素質(zhì)點(diǎn)子XXXXX邏輯XXXXX銷售技巧X
5、XXXXMediaDept.Zhangbo現(xiàn)在就請你做策劃,出點(diǎn)子!BRIEF….邏輯是什么?點(diǎn)子是什么?怎樣把點(diǎn)子賣出去?MediaDept.Zhangbo了解客戶的業(yè)務(wù)*產(chǎn)品及其使用方法-幫助了解消費(fèi)者 *產(chǎn)品的價(jià)格-消費(fèi)者的消費(fèi)能力 *分銷渠道及以往的銷售業(yè)績-市場分布情況-幫助確立重要市場排序 *曾經(jīng)進(jìn)行過的廣告/促銷活動-有助于媒介比重/媒介組合策略的確定MediaDept.Zhangbo關(guān)于產(chǎn)品*產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱？ 產(chǎn)品種類？ 產(chǎn)品類別？ *產(chǎn)品的功能及使用？ *有否延伸線產(chǎn)品、不同款式。如果是附屬產(chǎn)品，也要了解它的份額走勢、廣告量。例：咖啡伴侶產(chǎn)品，你必須了解咖啡的市場狀況。產(chǎn)
6、品類別？MediaDept.Zhangbo關(guān)于產(chǎn)品*該產(chǎn)品是否可以輕易地取代其它同類產(chǎn)品？（如是，是哪些產(chǎn)品？取代的程度如何？多經(jīng)常？被誰？為什么？例：奶粉/牛奶----;咖啡伴侶 *主要競爭對手--直接的和間接的？（它們的優(yōu)勢及劣勢？是否有計(jì)劃改變或改善，以至必須引起我們的特別注重？例如：產(chǎn)品的重新上市因?yàn)榭赡軙绊懨襟w選擇、比重分配等。MediaDept.Zhangbo關(guān)于產(chǎn)品*產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)？與競爭對手相比怎樣--通常是了解分析消費(fèi)者的線索/提示 *產(chǎn)品包裝--包裝的大小規(guī)格？各種規(guī)格的重要性？有助于分析消費(fèi)者不同階層對產(chǎn)品的使用以及購買頻率 *產(chǎn)品的分銷--零售及批發(fā)趨勢以及對我們的產(chǎn)
7、品分銷的影響。對于決定市場分布及重要性劃分是非常重要的。*分銷商對我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？是否有部分廣告需要針對經(jīng)銷商？ *相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策食品、藥品、化妝品等MediaDept.Zhangbo關(guān)于產(chǎn)品*產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ -有助于初步確定媒體的選擇。例：藥品---醫(yī)院附近燈箱;零食----戲院廣告MediaDept.Zhangbo關(guān)于產(chǎn)品誰是購買的決定人？-確定目標(biāo)
