資源描述：
《保險銷售技巧培訓(xùn)(000002).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、教育培訓(xùn)部2008年6月26日金概融念房——新時代的理財利器再談“專業(yè)”1、主顧開拓6、促成4、接觸面談7、拒絕處理3、接觸前準備2、電話約訪5、商品說明一、主顧開拓準客戶眾生相收入中等偏上擁有基本保障具備一定投資理念有購房意愿者最佳鎖定目標:已經(jīng)成交的老客戶及其轉(zhuǎn)介紹二、電話約訪張總您好，（寒暄贊美）我最近了解到了一個非常好的投資項目，這種投資確保本金安全而且收益可觀，我覺得非常好，我相信您一定有興趣了解一下，您看是明天下午2點還是后天上午10點比較方便呢？寒暄贊美一定要自然導(dǎo)入投資話題；電話中不要過多涉及產(chǎn)品內(nèi)容；語氣一定要興奮，約訪堅決有力
2、度。提前了解到客戶對于投資的看法，對客戶感興趣的投資話題有一定了解1、筆記本電腦或者適合客戶狀況的計劃書；2、相關(guān)展業(yè)資料?！百I房”是大事，不要急于求成但也不要畏懼不前，當(dāng)機立斷敢于開口非常重要資料準備話題準備心態(tài)準備三、接觸前準備四、接觸面談321動搖摧毀吸引動搖是基礎(chǔ)，吸引是目的3動搖——三步曲（1/3）張總，我覺得越是有錢的人風(fēng)險越大，您說呢？您看，您比我有錢，假如這次5.12的地震發(fā)生在武漢，我可能也就是損失了我現(xiàn)在住的這一套房子，但是您因為買的房子多所以損失也多，而國家政策對你我的補貼都是一樣的哦！所以，同樣的災(zāi)難發(fā)生您比我損失大，您的
3、風(fēng)險就比我更大，您說是嗎？（輕松的語氣）＊越是富有的人風(fēng)險越大3動搖——三步曲（2/3）張總，其實任何投資都是有風(fēng)險的，您說是嗎？因為您比別人富有，所以您投入理財?shù)馁Y金就會更多，就更需要確保本金的安全。確保本金安全不僅是保住本金的數(shù)目更要保住本金的價值，讓您的錢在任何時候還值那么多?。绞歉挥性揭龊蔑L(fēng)險管控3動搖——三步曲（3/3）張總，現(xiàn)在有很多理財方式，我們可以將它們按照風(fēng)險程度進行劃分：比如說股票、基金、期貨、炒金炒匯等等，這些來得急但也去得快，屬于高風(fēng)險的投資；再比如債券和銀行存款，這些從短期來看很安全，但長期來看風(fēng)險卻很大，因為它的利
4、率跟不上CPI的漲幅，實際我們的本金每天都在縮水，雖然數(shù)目增加但是價值減少了；還有一種就是房產(chǎn)，這種投資雖然收益比較可觀但也有其他風(fēng)險的存在，尤其是像地震、洪水這樣的自然風(fēng)險和銀根緊縮、貸款利率上調(diào)這樣的政策風(fēng)險。張總，不知道您現(xiàn)在是用什么方法對您的資產(chǎn)進行風(fēng)險管控？＊風(fēng)險管控的方法很多，您在使用哪一種？2摧毀——兩句話第一句：張總，您覺得這種方法是不是確實可靠呢？第二句：有沒有一種方法既能夠讓我們的收益可觀又能夠把風(fēng)險降到最低呢？對于各項理財產(chǎn)品的優(yōu)缺點都要有一定的了解；否定客戶的理財方式時既要有力度又要較委婉。1吸引——壹觀念張總，我這里有套
5、新時代的理財方案，叫做“金融概念房”，想和您一起分享一下。金融概念房？“金融概念房”的特點五不三無不用首付不用裝修不用交稅不怕斷租不用操心三一定一定保值一定增值一定回收無自然風(fēng)險無政策風(fēng)險無貶值風(fēng)險張總，我現(xiàn)在向您介紹的這個“金融概念房”是一種沒有首付，不需要裝修，沒有任何附加費用而且不需要擔(dān)心政策風(fēng)險和貶值風(fēng)險的一種理財項目，在投資期間，絕對不會斷租也不需要交稅，是一種不操心不著急安安穩(wěn)穩(wěn)拿錢的理財方案，它一定可以保值、增值而且具備實物房產(chǎn)所不具備的一定回收功能！比一比，看一看項目實物房產(chǎn)概念房產(chǎn)首付至少3成無，免于大筆資金占用按揭費只能月供；
6、高額貸款利息且隨利率波動月供、年供均可；交費恒定，免息分期付款各項稅收有，契稅、營業(yè)稅、所得稅、增值稅等無，合法節(jié)稅各種費用有，裝修、物管、水電……無，節(jié)約費用自然災(zāi)害遭受損失，地震、火災(zāi)、水災(zāi)……無損失出租風(fēng)險斷租；承租人犯罪、中毒、被害等永不斷租，租金遞增無麻煩未來之憂逐年折舊、幾十年后報廢逐年遞增，越舊越值錢投入精力需要房主自我管理專家理財，無需投入精力張總，我們可以詳細的把“金融概念房”和實物房產(chǎn)做一個比較：1、首付：實物房至少要三成首付，100萬的房子就需要30萬的啟動資金，但是“金融概念房”沒有首付，免除您占用大量資金；2、按揭費：如
7、果買實物房產(chǎn)，按照現(xiàn)在7.84%的利率，貸100萬20年還清需要連本帶息還200萬，如果是購買金融概念房，貸100萬只用還100萬，相當(dāng)于免息分期付款購買房產(chǎn)；3、稅收：現(xiàn)在的房產(chǎn)買賣有各項稅費，比如契稅、營業(yè)稅、所得稅等等，是一筆不小的開支，但金融概念房完全不需要承擔(dān)任何稅費；4、費用：如果買實物房產(chǎn)用來出租，我們需要裝修、支付物業(yè)管理費和水電費等等，但金融概念房一切全免；5、自然災(zāi)害：實物房產(chǎn)在投資過程中我們會擔(dān)心例如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等一系列的自然災(zāi)害，但是金融概念房完全不需您擔(dān)心；6、出租風(fēng)險：出租是買房投資的一個很重要方面，但是否會斷租、
8、承租人的道德品質(zhì)是否有問題、是否愛惜房產(chǎn)等都成為我們需要考慮的因素，但金融概念房是永不斷租而且租金遞增的，在出租過程中您不需要擔(dān)心有任何
