產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的啟動(dòng)與宣導(dǎo).ppt

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1、創(chuàng)造一個(gè)融洽、和諧、積極的促成環(huán)境幫助員工更好的促成保單前言實(shí)用的奧運(yùn)調(diào)查問(wèn)卷精美的奧運(yùn)碗彩頁(yè)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的講師陣容精心安排的會(huì)議流程良好的客戶服務(wù)我們傾力提供的(1)：統(tǒng)一印制有民生標(biāo)記的精美邀請(qǐng)函禮儀小姐全程迎賓送客參會(huì)人員贈(zèng)送“民生資料袋”一份當(dāng)場(chǎng)簽單，將有……我們傾力提供的(2)：幫您敲開(kāi)促成之門我們傾力提供的(3)：重量級(jí)主講人世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的保費(fèi)公司組織的產(chǎn)說(shuō)會(huì)資源（支援），則是對(duì)我們員工(尤其新人)最大的支援和愛(ài)。為什么要組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？因?yàn)楫a(chǎn)說(shuō)會(huì)解決了我們業(yè)務(wù)員怎么

2、跟客戶談保險(xiǎn)的問(wèn)題，也解決了我們業(yè)務(wù)員技能不嫻熟怎么去說(shuō)保險(xiǎn)的問(wèn)題。為什么要組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？在這里業(yè)務(wù)員既不需要投資，又沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，而您只需要花點(diǎn)時(shí)間送出邀請(qǐng)函，去邀約幾個(gè)客戶參會(huì)，這樣更有可能的促成簽單，也增加了客戶被邀約后參會(huì)的心理榮耀感。為什么要組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？按照以往產(chǎn)說(shuō)會(huì)的經(jīng)營(yíng)狀況，一般現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)簽單率為70%--80%，件均標(biāo)保4000元，收入將在1200元左右，即使現(xiàn)場(chǎng)不能簽單，按照我們既往對(duì)事后產(chǎn)說(shuō)會(huì)的追蹤，這些人至少有50%以上事后會(huì)簽單。為什么要組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？既然產(chǎn)說(shuō)會(huì)支援能給我們帶來(lái)如此大的

3、收獲，我們的邀約過(guò)程則是至關(guān)重要！奧運(yùn)調(diào)查問(wèn)卷的使用整理客戶資料尋找合適的客戶送出邀請(qǐng)函帶客戶來(lái)會(huì)場(chǎng)——大量拜訪找對(duì)客戶我們要做的是：——知道怎樣邀請(qǐng)客戶？A．列出10個(gè)準(zhǔn)客戶名單B．選出最重要的個(gè)人，打電話邀請(qǐng)（機(jī)構(gòu)協(xié)助邀約）C．確定最佳人選，最好有一個(gè)候選名單D．準(zhǔn)備門票E．提前一天再次提醒客戶參加F.確保客戶到場(chǎng)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)天上門邀請(qǐng)并陪同——熟練運(yùn)用約訪話術(shù)大姐您好，告訴您一個(gè)好消息，我們公司號(hào)下午2：00在舉辦一個(gè)如何提高個(gè)人抗擊健康風(fēng)險(xiǎn)能力專題講座，由于我在公司做的比較好，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)我一張門票，我第一個(gè)想到的

4、是您，您看，我是明天上午9：00還是下午2：00給您送過(guò)來(lái)！我看看再說(shuō)（客戶）——您是我最要好的朋友，所以我首先就想到了您，希望您第一個(gè)來(lái)參加?！炀氝\(yùn)用約訪話術(shù)好（客戶）——王先生，我會(huì)在星期五晚上再一次提醒您。----號(hào)下午2：00，我們公司的迎賓小姐和公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)恭候您的光臨，希望您能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)！再見(jiàn)。地點(diǎn)別忘了在___________________——熟練運(yùn)用約訪話術(shù)入場(chǎng)的員工著裝統(tǒng)一（深色西服、套裝、領(lǐng)帶、司徽），攜帶展業(yè)包、備齊展業(yè)工具（特別是簽單工具可千萬(wàn)別忘了），面帶微笑，可更好地展現(xiàn)民生伙伴精神風(fēng)貌

5、。目的：強(qiáng)調(diào)整體效果、體現(xiàn)專業(yè)化?！雸?chǎng)前的細(xì)致準(zhǔn)備客戶第一次參加公司的說(shuō)明會(huì)，對(duì)陌生的環(huán)境會(huì)不適應(yīng)，員工要找一些客戶感興趣的話題與客戶溝通；開(kāi)場(chǎng)后認(rèn)真陪客戶聽(tīng)會(huì)議內(nèi)容，對(duì)其中重點(diǎn)內(nèi)容員工可進(jìn)一步解釋，和臺(tái)上的主講人形成互動(dòng)。簽單要水到渠成，會(huì)上簽單最好，如客戶暫時(shí)沒(méi)有簽單也不可操之過(guò)急?？稍跁?huì)后繼續(xù)跟進(jìn)。——會(huì)中促成要點(diǎn)會(huì)中：熱情陪同，仔細(xì)答疑專家講完后，引導(dǎo)客戶：1、你聽(tīng)懂了沒(méi)有？聽(tīng)懂了2、他講的好不好？好3、你打算擁有五份還是十份保障？迅速協(xié)助客戶填寫投保單，簽單必須一氣呵成，會(huì)上簽單最好。引導(dǎo)客戶現(xiàn)場(chǎng)交保費(fèi)

6、，領(lǐng)獎(jiǎng)品。如錢不足，可讓客戶交100元—200元的預(yù)定金，這很關(guān)鍵！客戶參加說(shuō)明會(huì)后，無(wú)論是否簽單，員工都要及時(shí)去追蹤，還要盡量向其索取轉(zhuǎn)介紹?！獣?huì)后促成要點(diǎn)會(huì)后：及時(shí)追蹤，鞏固成果。一切成果取決于您送出門票的多寡！門票搶購(gòu)啦!第一天購(gòu)買門票2元一張第二天購(gòu)買門票4塊元一張第三天購(gòu)買門票8塊元一張第四天購(gòu)買門票…….價(jià)格浮動(dòng)，先購(gòu)先優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買門票成功在于能否把握不多的機(jī)會(huì)我們不見(jiàn)不散