資源描述：
《琿春濱河御景度營銷推廣執(zhí)行方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、琿春·濱河御景營銷推廣方案長春市誠峰地產(chǎn)咨詢有限公司2016年8月第一部分第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀1、1#樓剩余房源情況產(chǎn)品數(shù)量面積總貨值住宅74套約5242.48㎡約6500萬公寓70套約3785.4㎡門市10套約1300㎡第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀2、1#樓銷售的推廣動作第一部分：住宅1#樓的銷售現(xiàn)狀3、營銷中存在的問題Q1、思路不統(tǒng)一：到底是賣住宅，還是通過途家賣住宅？思想上途家價值賣住宅，而銷售上還在“買房送公攤”“一百低一平”，單純賣房子；Q2、賣點不清晰：銷售強調(diào)住宅缺點，強調(diào)住宅“朝向”和“公攤”問題，沒有把途家賣點
2、訴說清楚；Q3、價值不具體：途家價值宣傳過于紙面化，具體投資途家能給業(yè)主賺多少？途家到底有哪些增值服務(wù)？如何讓業(yè)主省心？等等，都述說不具體，不清楚；Q4、客群不準(zhǔn)確：客群定位不準(zhǔn)確，仍“全城宣傳”或“老客戶洗客”，未對投資途家客群相關(guān)的“旅游業(yè)資源”和“投資類客群”進(jìn)行定向推廣。思路不統(tǒng)一，賣點不清晰，價值不具體，客群不準(zhǔn)確第二部分第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路“賣”途家，把買房送公攤，買房返托管（收益）租金塑造“途家價值賣點”，述清途家?guī)Ыo客戶的具體收益瞄準(zhǔn)旅游業(yè)資源、投資客群，喚醒客戶投資意識實現(xiàn)/住宅銷售/賓館開業(yè)/品牌拉升/三項指標(biāo)
3、取得勝利統(tǒng)一思想，塑造賣點，述清價值，定準(zhǔn)客群第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路現(xiàn)優(yōu)惠政策：一百低一平，買房贈15㎡公攤，最高贈送6.6萬；調(diào)整政策：調(diào)整成先免再返——先免“3年途家管理費”再返“3年途家收益租金”銷售上調(diào)整政策——“賣”途家，“不賣”住宅濱河御景的房子！會賺錢！途家托管，未入住，先收益，免3年管理費，再返租金6萬6！第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路推廣上調(diào)整價值——述清“途家賦予住宅的價值”途家賦予住宅的三大價值：品牌價值、收益價值、管理價值數(shù)字化具體化第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路舉例說明：琿春普通住宅售價3200元/㎡，冠名
4、“途家”之后可售3500元/㎡，不動產(chǎn)具有收益價值，增加房產(chǎn)本身價值1、品牌價值——途家品牌促使房產(chǎn)升值第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路琿春市按入住條件和入住價格來說，賓館可分為三個等級:豪華舒適性酒店、經(jīng)濟(jì)快捷賓館和經(jīng)濟(jì)實惠型旅館；途家按配置設(shè)施、服務(wù)管理來說，區(qū)別與以上傳統(tǒng)類型賓館，屬于“家庭旅居型”新概念賓館，但按市場價格判斷，同屬于“經(jīng)濟(jì)快捷型”賓館標(biāo)準(zhǔn).2、收益價值——房屋托管，坐收租金類別名稱普通標(biāo)準(zhǔn)間豪華雙人間豪華套房豪華舒適型酒店琿春希爾頓大酒店334元/間558元/間888元/間圖們江大酒店273元/間300元/間480元/
5、間馬可波羅商務(wù)酒店256元/間298元/間498元/間經(jīng)濟(jì)快捷型賓館如家快捷賓館195元/間227元/間284元/間（家庭套房）歐亞賓館180元/間220元/間琿春漢庭酒店180元/間237元/間284元/間經(jīng)濟(jì)實惠型旅館琿春天宇賓館126元/間158元/間——琿春電力賓館122元/間156元/間——備注：數(shù)據(jù)來源于琿春市攜程旅游網(wǎng)第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路例：兩室一廳90㎡住宅，總價約30萬，首付6萬，貸款24萬，月供1570,貸20年利息136969元若托管給途家經(jīng)營管理，可達(dá)到“家庭式套房標(biāo)準(zhǔn)”租金收益：約300元/套/晚*60%
6、開房率（全國賓館經(jīng)營一般水平）*30天/月*11個月（扣年終淡季）=59400元/年托管收益：前三年免管理費，租金55分成，年均收益3萬元托管收益測算：第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路買房當(dāng)老板，紅利天天拿！年入3萬很輕松，2年回首付，8年回貸款，白得1套房！托管收益測算：第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路a/折舊率低，房產(chǎn)保值：良好的物業(yè)管理，良好的房屋保養(yǎng)，延長家具家電使用壽命，延長裝修使用年限高達(dá)50%3、管理價值——斯維登管家服務(wù)第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路b/貼心、精細(xì)化服務(wù)：制作《斯維登管家服務(wù)手冊》，把維斯登“日常服務(wù)內(nèi)容”和“特
7、色服務(wù)內(nèi)容”展示給客戶3、管理價值——斯維登管家服務(wù)第二部分：現(xiàn)階段營銷的主要思路c/線上互聯(lián)網(wǎng)，隨時掌控房屋信息：通過途家網(wǎng)絡(luò)平臺或手機APP會員，實時監(jiān)控自己房屋的出租狀態(tài)、衛(wèi)生狀態(tài)、維修狀態(tài)等，并可實時查取房屋的收益情況d/全國換住服務(wù)：1房在手，住遍全國，全國124個城市和旅游景點的途家公寓，業(yè)主均可自由免費換住3、管理價值——斯維登管家服務(wù)調(diào)整完銷售政策，述清途家價值以后，接下來一起討論推廣問題小結(jié)：第三部分第三部分：符合途家客群推廣的思路最易喚起的第一類人群：是與賓館產(chǎn)業(yè)相關(guān)的旅游業(yè)老板和員工較易喚起的第二類人群：是收入穩(wěn)定，且
8、具有投資意識的人群；如：公務(wù)員、事業(yè)單位職員、銀行職員、教師職工、房產(chǎn)從業(yè)人員、個體工商戶、出國務(wù)工族等最難喚起的第三類人群：是普通老百姓、進(jìn)城打工族、農(nóng)民等定準(zhǔn)客群，用途家價值
