蒙山家園項目整合營銷推廣執(zhí)行方案.ppt

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1、『項目整合營銷推廣執(zhí)行方案』2014-01-11蒙山家園一、營銷目標(biāo)二、推盤策略三、營銷執(zhí)行四、價格策略五、推廣執(zhí)行內(nèi)容提要：一、營銷總目標(biāo)營銷周期：10個月（2014年2月——2014年12月）總銷售套數(shù)：136套銷售套數(shù)：129套（95%）銷售面積：（待甲方提供銷售總面積及房源清單）總銷售額：（待甲方提供銷售總面積后計算）整體實現(xiàn)均價：3600元/平米月均銷售套數(shù)：13套2.1項目產(chǎn)品數(shù)量及種類二、推盤策略131㎡88㎡88套48套131㎡多層131㎡多層131㎡多層131㎡多層88㎡多層88㎡多層2.2全盤推售組合二、推盤策略整體推盤策略為“平開高走”，總共分兩批推售

2、：一批推出131平米（60%-70%房源）88平米（50-60%房源）；二批推出131平米（30-40%房源）88平米（40-50%房源）；一批房源15套一批房源15套一批房源15套一批房源15套一批房源15套一批房源5套2.2全盤推售組合二、推盤策略整體推盤策略為“平開高走”，總共分兩批推售：一批推出131平米（60%-70%房源）88平米（50-60%房源）；二批推出131平米（30-40%房源）88平米（40-50%房源）；二批房源9套二批房源9套二批房源9套二批房源9套二批房源3套二批房源9套2.2全盤推售組合二、推盤策略131㎡88㎡合計一批60套20套80套二批

3、36套12套48套全部房源共計：128套首批以靠社區(qū)景觀帶131㎡產(chǎn)品及部分88㎡產(chǎn)品組合迅速推向于市場，引發(fā)市場關(guān)注與焦點；二批推出中心景觀的131㎡產(chǎn)品及剩余88㎡產(chǎn)品，實現(xiàn)價值躍升；新項目入市，首批開盤至關(guān)重要：1、首次開盤需取得良好效果，實現(xiàn)開盤立勢，快速形成熱度；2、首批推售產(chǎn)品必須有亮點，能夠代表本案的整體項目定位；3、首批推售產(chǎn)品主力戶型為養(yǎng)生住宅市場暢銷型；根據(jù)以上情況，結(jié)合歐佳營銷機(jī)構(gòu)操盤經(jīng)驗，計劃首批以“公寓+錯層+多層”的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)項目的開盤立勢，為項目后期營銷奠定良好基礎(chǔ)。2.3首批房源明晰（蒙山家園A區(qū)）二、推盤策略3月4月5月6月7月8月合計

4、131平米4套6套12套10套6套6套44套88平米2套6套8套4套2套2套24套3.1營銷節(jié)點計劃三、營銷執(zhí)行10月1月20日售樓部進(jìn)場1月底整體宣傳蓄客2月中旬首批房源推出接受內(nèi)部認(rèn)籌3月中旬籌備三月三活動，強(qiáng)勢宣傳推廣4月中旬營銷中心開放及公開認(rèn)籌1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月5月中旬根據(jù)工程進(jìn)度加推第二批房源持續(xù)蓄客認(rèn)籌7月上旬首批房源開盤銷售6月底前期認(rèn)籌客戶內(nèi)部轉(zhuǎn)定8月中旬剩余房源加推9月中旬第二批房源加推10月中旬全盤剩余房源開盤清盤期，銷售率達(dá)到95%2014年2月至2014年12月，共計銷售周期10個月，銷售率95%；因本項目所在區(qū)位及項

5、目特殊性月均銷售13套，自然銷售難以完成，欲實現(xiàn)客戶積累和有效轉(zhuǎn)化，保持持續(xù)熱度與來訪，依賴節(jié)點營銷1月2月3.3項目銷售目標(biāo)（蒙山家園A區(qū)及B區(qū)）三、營銷執(zhí)行1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15年1月2月7月上旬開盤目標(biāo)：套數(shù)：130套10月中旬開盤目標(biāo)：套數(shù)：100套12月-15年2月清盤銷售套數(shù)：13套清盤期2月目標(biāo)：蓄客：503月目標(biāo)：蓄客：1004月目標(biāo)：蓄客：200認(rèn)籌：505月目標(biāo)：蓄客：200認(rèn)籌：80內(nèi)部轉(zhuǎn)訂：806月目標(biāo)：蓄客：150認(rèn)籌：60內(nèi)部轉(zhuǎn)訂：507月目標(biāo)：蓄客：100簽約：130簽約3600萬9月目標(biāo)：蓄客：150認(rèn)籌：

6、50轉(zhuǎn)訂：3010月目標(biāo)：蓄客：200認(rèn)籌：60簽約:1002730萬12月-15年2月尾盤銷售：套數(shù)：13套簽約355萬11月目標(biāo)：簽約：15套簽約410萬銷售率達(dá)100%銷售周期10個月，可實現(xiàn)住宅銷售面積20100㎡，整體銷售均價3500元/平米。8月目標(biāo)：蓄客：100認(rèn)籌：50轉(zhuǎn)訂：30銷售率達(dá)95%3.4項目銷售目標(biāo)分解三、營銷執(zhí)行10個月銷售136套月均銷售13套月均到訪有效客戶135組平均每天需到訪有效客戶4.5組3.5營銷保障策略三、營銷執(zhí)行（1）制定階段性目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行多種形式的獎罰制度；（2）定期不定期舉辦項目價值點培訓(xùn)及考核；（3）組織意向客戶研究所和

7、成交客戶大講堂；日常銷售管理銷售團(tuán)隊管理激勵機(jī)制及績效考評客戶分類及未成交跟進(jìn)管理架構(gòu)《認(rèn)籌卡》在現(xiàn)場銷控中的使用中層管理職責(zé)要求銷售的管理與促進(jìn)現(xiàn)場會議制度日常銷售流程保障一：強(qiáng)有力的銷售機(jī)制保障3.5營銷保障策略三、營銷執(zhí)行[2014蜘蛛計劃]蜘蛛。結(jié)網(wǎng)成勢，疏而不漏，“網(wǎng)”系列，鎖定目標(biāo)?！顒又W(wǎng)——借助各種節(jié)日活動及營銷活動，引起目標(biāo)客戶關(guān)注，鎖定客戶▲攔截之網(wǎng)——針對本項目的競爭項目，采取戶外及派單形式結(jié)合拉進(jìn)客戶▲渠道之網(wǎng)——臨沂地區(qū)，大批量、地毯式派單活動及短信推送索取目標(biāo)客戶▲媒體之網(wǎng)——借助媒體