沈發(fā)英智勝銷售分享.ppt

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1、智勝銷售的幾點(diǎn)思考蚌埠中心支公司2011.6個人介紹姓　名：沈發(fā)英入司時間：2001.11.1個人榮譽(yù)：2010年全國高峰會會員2011年安徽高峰會金牌會員（標(biāo)保47.5萬）5月智盈業(yè)績：承保6000元智盈62件人生格言：要做就做第一!目錄把智勝銷售給誰2通過智盈看智勝1如何更好的銷售3通過智盈看智勝什么是智勝1、就是智盈是10年交費(fèi)的智盈；比智盈少了一點(diǎn)靈活；比智盈多了一份確保養(yǎng)老。20年的養(yǎng)老最少需要10年的儲蓄。通過智盈看智勝什么是智勝2、就是智勝一個新產(chǎn)品；一個持續(xù)交費(fèi)有獎勵的產(chǎn)品。我們喜歡客戶習(xí)慣的產(chǎn)品通過智盈看智勝什么是智勝假設(shè)：交費(fèi)20年，即前五年保費(fèi)享受3

2、.5％獎勵；第二個5年保費(fèi)享受2.5％獎勵；后10年保費(fèi)享受1.5％的獎勵。0年10年20年5年1%1.5%1%3.5%1.5%2.5%30000×3.5%=1050元30000×2.5%=750元60000×1.5%=900元2700元通過智盈看智勝產(chǎn)品好產(chǎn)品特點(diǎn)：多交多得＝持續(xù)繳費(fèi)，長期交費(fèi)利益回饋?zhàn)畲箪`活適用＝客戶暫時經(jīng)濟(jì)困難沒能持續(xù)交費(fèi)，保額降低，客戶保障成本大幅減少，為客戶贏得更長的緩交期。為什么銷售智勝客戶易接受6000元起步，是不斷在變得龐大的中產(chǎn)階級的最愛。簡單，易懂，不多不少。自己相信賣的習(xí)慣，買的面熟。收入不少鉆石的首選，晉升的利器，新人的轉(zhuǎn)正，培訓(xùn)的

3、簡捷。目錄把智勝銷售給誰2通過智盈看智勝1如何更好的銷售3把智勝銷售給誰1銷售對象的定位2典型職業(yè)的銷售3三比、三愛把智勝銷售給誰銷售對象的定位根據(jù)智勝產(chǎn)品的繳費(fèi)要求、產(chǎn)品特色，結(jié)合客戶的需求作出科學(xué)的銷售對象定位，是成功銷售的第一步。可以按照銷售對象的職業(yè)、年齡等進(jìn)行分類，整理自己的（準(zhǔn)）客戶資料，在沒有見到客戶前就需要完成整個銷售流程的預(yù)演。把智勝銷售給誰小學(xué)教師收入及理財(cái)特點(diǎn)月收入3000元左右，理財(cái)偏好基金定投，月投入500-1000左右。銷售要點(diǎn)及話術(shù)將智勝與基金定投做比較。每月存500元，存期不限，有保底（1.75%），有保障，變現(xiàn)速度快。您看您需要“定投”幾

4、份智盈？典型職業(yè)的銷售—教師高中、大學(xué)教師收入及理財(cái)特點(diǎn)收入較高，個人保障較少，理財(cái)偏好股票、房地產(chǎn)等。銷售要點(diǎn)及話術(shù)“首付”6千元+6萬元，次年以后每月“按揭”500元，累計(jì)15年左右。3年左右?guī)糍Y金差不多可以回籠，買套智勝小套房，變現(xiàn)也快，手續(xù)費(fèi)也簡單把智勝銷售給誰醫(yī)生收入及理財(cái)特點(diǎn)醫(yī)生為高收入職業(yè)，且每天面對病人，風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)烈，重點(diǎn)引導(dǎo)重疾、意外保障。銷售要點(diǎn)及話術(shù)每年存6000元，存期不限，就能在90天之后擁有10萬元的重疾保障（根據(jù)客戶需求可調(diào)高），1萬的意外醫(yī)療。重疾保障是社保的缺口（特效藥不屬于社保范圍），可以彌補(bǔ)社保的不足。典型職業(yè)的銷售—醫(yī)生把智勝銷售

5、給誰個體、企業(yè)主銷售要點(diǎn)及話術(shù)個體、企業(yè)主收入非常高，一般沒有社保，注重意外風(fēng)險(xiǎn)的保障，同時對資金的流動性有著較高的需求，因而會看重理財(cái)產(chǎn)品的流動性。每年存6千元（最好是期交2萬元），存期不限，您需要應(yīng)急金的時候可以部分領(lǐng)取，而且能解決您的意外風(fēng)險(xiǎn)：21萬的意外保障和1萬的意外醫(yī)療，疾病住院還能80%報(bào)銷，無需門檻費(fèi)。典型職業(yè)的銷售—個體、企業(yè)主把智勝銷售給誰傳統(tǒng)的醫(yī)療準(zhǔn)備金準(zhǔn)備以智取勝的醫(yī)療準(zhǔn)備金的準(zhǔn)備1、月存500，年存6000元2、存滿10年，共計(jì)存60000元3、按照現(xiàn)有3.25%的收益，10年本息和70725元。4、70725元的本金，同樣按照3.25％的年收益

6、，還需要21.5年才能達(dá)到12萬。5、即年存6000元，只存10年。需要31.5年才能達(dá)到12萬。1、月存500，年存6000元2、存滿10年，共計(jì)存60000元3、24小時后，即享有12萬的身價保障。90天后即享有12萬的重大疾病保障。4、從投保當(dāng)年算起是31.5年和90天的比較：127：1。，從10年存期結(jié)束看：21.5：1。同樣的儲蓄計(jì)劃，智勝的效率在21.5和127倍之間。5、平安都到60歲，按照中檔收益計(jì)算，智勝帳戶累計(jì)達(dá)到13.1897萬。享受同樣的儲蓄結(jié)果，但以21.5到127倍的速度，提前做好了重大疾病的預(yù)防規(guī)劃從疾病準(zhǔn)備金解讀智勝－比效率把智勝銷售給誰從

7、養(yǎng)老角度解讀智勝－比方便統(tǒng)籌養(yǎng)老＋購房養(yǎng)老以智取勝的養(yǎng)老金準(zhǔn)備交費(fèi)要交到退休，年年還要漲保費(fèi)，多交只能交三倍，提前身故被貢獻(xiàn)，急事用錢提不了。買了房子年年漲，急時用錢變現(xiàn)難，房價上下搞心慌，安居又推一千萬，鄰國日本是借鑒，房價一落就千丈。三十年后當(dāng)租公，房多人少找客難。不巧碰上大建設(shè)，強(qiáng)拆物業(yè)誰保障。交費(fèi)十年，保費(fèi)不變，多交不限提前身故做貢獻(xiàn)，急事用錢可領(lǐng)取。變現(xiàn)快收益穩(wěn)有保障能養(yǎng)老把智勝銷售給誰從投資角度解讀智勝－比安全股票、基金、黃金以智取勝的投資金準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)大不穩(wěn)定無保底安全有保底避稅把智勝銷售給誰智勝是愛的體現(xiàn)家庭保單：