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1、“挖人”完全手冊 金三銀四，又是招聘的好季節(jié)，各公司的HR們都摩拳擦掌，躍躍欲試，而“人才”們的心中也早已長草，期待著更好的機(jī)會。但如何在短時間內(nèi)獲得我們需要的人才，捷徑只有一個，那就是挖人，說到挖人，我有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，希望大家能夠受用?！ ∈紫?，我們挖人首先面臨的就是渠道問題，即通過什么渠道我們才能找到我們所需要的人才。毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關(guān)的公司里面。因此，我們所要做的第一步就是信息的收集與積累。相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的了解，比如對方公司的架構(gòu)、各部門只能、工作流程、大概的崗位職
2、責(zé)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等，毛主席他老人家教導(dǎo)我們要不打無準(zhǔn)備之仗，《禮記》中也告訴我們：“凡事，預(yù)則立；不預(yù)則廢?！钡牡览?，所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概，否則在不知道對方的底的情況下，在對方面前，沒有任何的談判的優(yōu)勢和威懾力?！ ∑浯?，我們在上述信息準(zhǔn)備完全的情況下，要搜集對手公司相關(guān)崗位人員的基本信息，比如，對方如果是一個廣告公司，我如果想挖對方的渠道經(jīng)理，那一定要有這個人的相關(guān)資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何？最好還要能夠了解到
3、其家庭情況，當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種： 1、在招聘網(wǎng)站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法，一般我們要挖的人，除了年紀(jì)比較大，不善于使用電腦和上網(wǎng)的，一般人員只要在網(wǎng)上留過簡歷的，我們基本上都能夠搜到； 2、向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個行業(yè)，都必定會有一個或大或小的圈子，“順藤摸瓜”都會獲得一定的消息； 以上這兩種方法，是我經(jīng)常會用的，在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)展的今天，相信沒有什么我們找不到的，而且，以上兩種發(fā)式算是比較直接并且消息很可靠的兩種方式了。4/4 第三，了解了相關(guān)人員的情況，下一步就
4、是著手和相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)系。相信各位做招聘的同仁都不是新手，都一定比較熟悉自己所處行業(yè)的那個小圈子，此時此刻，我們平時積累的人脈就要發(fā)揮很大的作用了，和所要挖的人聯(lián)系方法，大致有以下幾種： 1、通過互聯(lián)網(wǎng)，可以直接給對方寫郵件，語氣要委婉，目的不要太直接，比如我在給對方寫郵件的時候，是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度，來進(jìn)行初步的溝通，先建立起聯(lián)系。否則如果直接挑明來意，相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。此處需要注意的是，郵件有一個時效的問題，即，我們在郵件發(fā)出后，一周之內(nèi)如無任何回復(fù)，則認(rèn)為該溝通郵件已經(jīng)失效！在這里有人可能會問到
5、，為什么不直接給對方打電話？其實(shí)，這個問題上，我們需要多為對方考慮，因?yàn)槲覀冊诼?lián)系對方的時候，一定是在上班時間，相信各位很少有在下班時間去做這樣的工作吧？換個角度，下班后的一兩個小時，乃至三個小時之內(nèi)，對方都可能在回家的路上，所以考慮到對方此時的心理狀態(tài)和信息接收的效果，同時上班時間大部分都不太方便接聽這樣的電話，所以我們暫時將電話溝通，放在下邊，而第一步則是通過網(wǎng)上，進(jìn)行溝通。在郵件內(nèi)注明所要對方的網(wǎng)上即時聯(lián)系方式，也就是我們常用的QQ或者M(jìn)SN之類； 2、如果郵件溝通有效，在對方告知我們有效的網(wǎng)上即時溝通方式的情況下，可以與對方進(jìn)行網(wǎng)上溝通，其
6、優(yōu)點(diǎn)在于信息的及時性、有效性。如郵件在有效期限內(nèi)沒有得到回復(fù)，我們可以積極的猜測其郵箱不經(jīng)常使用或者該郵件可能會被當(dāng)做垃圾郵件處理，此時，在郵件發(fā)送的一周后，我們應(yīng)即時電話對方，簡要說清來意，避免對方的敏感問題及回答，索要對方網(wǎng)上即時通訊方式，在這種情況下，很少有被拒絕，可有效獲得對方的相關(guān)聯(lián)系信息。此時需要注意的是上邊提到的所謂的敏感詞匯和問題，不要直接問對方的工作內(nèi)容以及對方是否要換工作。相信如果你旁邊的同事在電話里這樣回答問題，你一定能夠聽說電話的那頭是個HR或者獵頭。一般情況下，言詞如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想了解一下您是
7、否還在職？方便給我一個網(wǎng)上的溝通方式么？MSN或者QQ？”僅此一句，對方的回答也是簡單扼要，旁人不會聽出什么，最重要的是，這一句話將好是3到5秒左右，給對方的思考時間非常少，因此很容易要到對方的聯(lián)系方式。4/4 3、通過熟人介紹，所要對方聯(lián)系方式，不過后期基本上和我們上述操作方法一致，如有必要，可以面談！ 第四，在于對方獲得聯(lián)系后，我們首先要考慮的是和對方聊些什么？怎么聊？是開門見山的說明來意，擺出我們的優(yōu)厚條件，還是委婉的闡述，曲線救國，為求得共同的價值觀創(chuàng)造條件？聊到內(nèi)容不難確定，挖人，首先要有競爭力的福利待遇，這個是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上我們才能
8、去談共同的未來、談信任、談企業(yè)文化，雖然有點(diǎn)俗，但卻是真理(實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，毛主席說的)，回想當(dāng)年
