準增員對象的異議處理話術(shù).ppt

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1、準增員對象的異議處理話術(shù)增員金鑰匙1、保險公司收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定2、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險3、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好4、家里人反對我做保險5、很多熟人都買過保險6、有親戚朋友在做保險增員中常見的異議7、做保險沒面子，要看別人臉色8、做保險拉不下面子來求人9、做保險太辛苦了10、我口才不好，不合適做11、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了12、保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人增員中常見的異議保險公司收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定異議一：參考話術(shù)一：王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定，這樣的行業(yè)我也想

2、干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？參考話術(shù)二：我想您一定同意，很多老板都是沒有底薪的，同樣的，沒有底薪的工作就是收入沒有上限的工作。您擔心沒有底薪的工作，生活沒有保障，是可想而知的，但請您看看那些業(yè)務員，他們進公司的時候都沒有底薪，可是他們?nèi)匀贿^得很好，因為工作的保障就是不停的工作，從事保險的推銷工作，您的收入可能很高，也可能是零，這兩者之間的差別全要看您是否真的做，所以您所應該擔心的是您能不能認真

3、的工作，而不是有沒有底薪。參考話術(shù)三：如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們公司有推銷流程、銷售技巧的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會不穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩(wěn)定了?？傊?，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。?　　換句話說，經(jīng)驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)

4、定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。?　　我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。異議二：我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險參考話術(shù)一：是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我

5、差，你一定做的好！參考話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以……參考話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！異議三：保險公司壓力很大，淘

6、汰率很高，擔心做不好參考話術(shù)：幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。在保險公司留下的人有他們的共性，那就是勤奮。給自己三個月的時間賭賭，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？異議四：家里人反對我做保險參考話術(shù)一：這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你、愛護你，這是你的

7、福氣。這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？參考話術(shù)二：說服他們!你家人會不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？異議五：很多熟人都已經(jīng)買了保險參考話術(shù)：那恭喜您啊，因為已經(jīng)有業(yè)務員幫您給您的親戚做了培訓，他們已經(jīng)很有保險意識了，如果您做保險的話，就只需要向他們補全保障，介紹合適的產(chǎn)品，幫他

8、們把安全網(wǎng)加固、加大就行了。異議六：有親戚朋友在做保險參考話術(shù)：他做保險，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？應該不是吧！異議七：做保險沒面子