如家漢庭比較.docx

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1、如家酒店集團(tuán)(NASDAQ:HMIN)成立時(shí)間：2002年（和首旅合作，開(kāi)設(shè)建國(guó)客棧）上市時(shí)間：2006年10月納斯達(dá)克上市（第一家中國(guó)酒店業(yè)海外上市的公司（錦江A股上市）攜程通過(guò)不斷地股票回購(gòu)，先擁有如家18.25%的股權(quán)，為第一大股東旗下品牌：如家；和頤酒店（三星以上，四星以下）；2011年11月收購(gòu)motel168市場(chǎng)份額：占有率居第一，酒店數(shù)達(dá)到1191家，客房數(shù)達(dá)到147524間，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)總量的23.12%；截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入運(yùn)營(yíng)，覆蓋了中

2、國(guó)120個(gè)城市，包括390家直營(yíng)酒店，以及226家特許經(jīng)營(yíng)酒店。經(jīng)營(yíng)方式：直營(yíng)連鎖(為主)特許加盟（只接受單店加盟，不接受區(qū)域代理加盟）品牌、銷(xiāo)售、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、酒店管理、成本控制、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)加盟條件：客房數(shù)在80-130間之間；改造資金、加盟資金（不少于600萬(wàn)元）和不低于50萬(wàn)人民幣的流動(dòng)資金；運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)：2011Q31.599億，去年同期2.084億RevPAR：2009年每酒店為人民幣146元漢庭成立時(shí)間：2005年上市時(shí)間：2010年3月納斯達(dá)克（HTHT）（繼如家、7天之后的第

3、三家）旗下品牌：漢庭快捷；漢庭全季酒店；漢庭海友客棧（70~150）發(fā)展戰(zhàn)略：多品牌、多元化發(fā)展策略市場(chǎng)份額：排名第四，占整個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)總量的8.93%（７天因收購(gòu)華天之星，酒店數(shù)量達(dá)74831家，占整個(gè)市場(chǎng)的11.73%；錦江占9.57%）截至2011年9月30日，漢庭連鎖酒店投入運(yùn)營(yíng)的酒店總數(shù)為580家，正在開(kāi)發(fā)的酒店總數(shù)為233家；截至2009年12月31日，共有236家酒店，其中直營(yíng)店173家，管理店63家運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)：2011Q35820萬(wàn)，去年同期2.084億全新加盟政策——捆綁式加

4、盟模式。這項(xiàng)將加盟費(fèi)與酒店實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，以品牌價(jià)值和管理能力直接關(guān)聯(lián)的彈性收費(fèi)方式，將使加盟業(yè)主和漢庭利益更為緊密的結(jié)合在一起。漢庭集團(tuán)在面對(duì)同行業(yè)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)自身快速的擴(kuò)張速度、日益壯大的企業(yè)規(guī)模時(shí)，也在疲于解決企業(yè)自身產(chǎn)生的新問(wèn)題。據(jù)了解，如今連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的加盟費(fèi)主要是以固定費(fèi)率的形式收取，通常為營(yíng)業(yè)額的5%至6%，即使酒店經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)，加盟方仍舊需要按營(yíng)業(yè)額的固定費(fèi)率上交加盟管理費(fèi)用。漢庭酒店集團(tuán)常務(wù)副總裁、北方分公司總經(jīng)理王海軍告訴記者，在新的加盟政策下，漢庭將根據(jù)

5、加盟項(xiàng)目的實(shí)際情況和加盟商協(xié)商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如果加盟店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么漢庭將根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)按比例減免加盟管理費(fèi)，直至不收取費(fèi)用。反之，當(dāng)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)設(shè)定，漢庭將享有超額利潤(rùn)的分成，通過(guò)這種彈性收費(fèi)，使加盟費(fèi)能真正客觀地體現(xiàn)一個(gè)品牌的價(jià)值。優(yōu)勢(shì)：（季琦語(yǔ)）我們總是比其它經(jīng)濟(jì)型酒店好那么一點(diǎn)，比如位置、淋浴、油畫(huà)、床、辦公區(qū)、商務(wù)會(huì)所等等；且新技術(shù)的使用也是同行中最多、最早的，如雙網(wǎng)線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)寬帶、一卡通等。在同類(lèi)產(chǎn)品中，我們的性?xún)r(jià)比是最高的。，但“看不見(jiàn)的東西”是很難學(xué)到的，這是指各種綜合

6、因素，如包括創(chuàng)始人在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)、價(jià)值取向、管理風(fēng)格、管理框架等。RevPAR：2009年每酒店為人民幣163元（7天最低140.9元）漢庭之前對(duì)類(lèi)似攜程、藝龍等分銷(xiāo)商依賴(lài)程度也不大，客戶(hù)來(lái)源中網(wǎng)站直銷(xiāo)占7%-8%，唿叫中心電話(huà)占60%，各類(lèi)直銷(xiāo)渠道統(tǒng)計(jì)下來(lái)，漢庭的直銷(xiāo)也有90%以上。而分析師們普遍認(rèn)為，攜程參股后，無(wú)法可避免的，類(lèi)似如家與攜程的分銷(xiāo)商捆綁模式很可能取代漢庭現(xiàn)有的直銷(xiāo)模式。漢庭的RevPAR在整個(gè)行業(yè)里是領(lǐng)先的。國(guó)外一些連鎖酒店集團(tuán)，比如雅高，都是自己買(mǎi)地蓋房子，酒店的

7、收益除了經(jīng)營(yíng)收益，還有一部分是房地產(chǎn)的增值收益，但是我們的房子是租的，收益只能靠酒店經(jīng)營(yíng)，這可能是我們所擔(dān)心的地方。”張拓：我們現(xiàn)在200多萬(wàn)的個(gè)人會(huì)員貢獻(xiàn)了大約62%的間夜量，加上企業(yè)會(huì)員共75%左右。我們的顧客中只有5%是由中介帶來(lái)的，通過(guò)自由渠道銷(xiāo)售的比例達(dá)95%;所以前段時(shí)間媒體報(bào)道全直銷(xiāo)只是在炒作概念，影響并不大。i美股：每個(gè)會(huì)員貢獻(xiàn)的間夜量是多少?漢庭通過(guò)什么方式發(fā)展會(huì)員?張拓：2009年我們每個(gè)會(huì)員貢獻(xiàn)了7個(gè)間夜量。我們會(huì)通過(guò)和航空公司，銀行合作發(fā)展高端商務(wù)客戶(hù);在這個(gè)行業(yè)我們是第

8、一家做的，從2007年9月就開(kāi)始了，現(xiàn)在一些對(duì)手也開(kāi)始做了，但我們還是做的最好的。另外我們還會(huì)搞一些聯(lián)合活動(dòng)，聯(lián)名卡等發(fā)展與我們定位吻合的客戶(hù)群。2?經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)特點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)初具規(guī)模，全行業(yè)年平均增幅超過(guò)50%，進(jìn)入了發(fā)展黃金時(shí)期。但經(jīng)濟(jì)型酒店的利潤(rùn)率很低，高客房入住率（80%）是其盈利的保證。目前國(guó)內(nèi)成型的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌大概在50個(gè)左右。截至2006年底，前10家品牌約占市場(chǎng)容量的50%左右，且市場(chǎng)洗牌即將到來(lái)。經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌已形成三大陣營(yíng)，全國(guó)型、區(qū)域性型和國(guó)際酒店管理集團(tuán)